貨品分析-店長培訓(編輯修改稿)
2025-03-13 13:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃、銷售目標的制定與分解，以達到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的。 為什么要貨品分析 生命周期 成長期 成熟期 衰退期 導入期 怎樣做貨品分析 從產(chǎn)品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題通過分析工具對貨品進行分析。 貨品分析：導入期 分析關(guān)鍵點 類別及單款的推廣 新老品占比的合理性 檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性： 季節(jié) 業(yè)績占比 % 銷售 本周 上周 對比 09 春季 1% 15580 20238 23% 09 夏季 2% 46957 55896 16% 09 秋季 5% 110162 117830 7% 09 冬裝 3% 67080 26789 150% 239779 220683 9% 10 春裝 8% 177755 132214 34% 10 夏裝 60% 1262692 1375318 8% 10 秋裝 20% 354887 301889 18% 1795334 1809421 1% 總和 100% 2035113 2030104 0 可以看出的問題： 了解目前店鋪的銷售結(jié)構(gòu)，是否需要改變銷售策略有無申請補貨或延遲上貨的需求。 貨品分析：成長期 分析關(guān)鍵點 類別及單款的推廣 新老品占比的合理性 暢、滯銷款的備貨及陳列推廣 庫存情況 學會運用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在： 一、銷售排行榜（結(jié)合庫存表） 店鋪銷售排行榜 區(qū)域銷售排行榜（對比） 公司銷售排行榜（對比） 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補貨的需求。 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品名稱 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 店存 AA1050860 兩件式棉服 1 2 4 3 5 10 AA1050851 細格羅紋相拼棉服 0 1 3 2 4 12 AA1050810 水洗棉服 1 1 2 2 4 12 AB1050708 兩面穿風衣 6 4 4 3 3 6 AB1050626 牛仔風衣 6 5 3 3 3 5 AJ1050663 格子相拼襯衫 5 6 5 5 5 10 AJ1050617 假兩層相拼襯衫 4 5 3 6 5 10 問題：哪一個款最需補貨 ? 怎么補？ 如何補貨： 要點：周轉(zhuǎn)率 銷售周期 尺寸 貨品分析：成熟期 分析關(guān)鍵點 銷售目標結(jié)合 產(chǎn)銷率 目標的達成 類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否 對于有壓力的單款及類別的促銷推廣 庫存情況 貨品消化進度表（計劃 /實際） 波段 日期 銷售金額 目標 實際 產(chǎn)銷率 % 累計產(chǎn)銷率 % 累計產(chǎn)銷率 % 春裝第一波 Before 345,000 % % % 341,357 % % % 第二波 788,066 % % % 1,060,886 % % %
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1