巔峰對(duì)決-高端客戶銷售(編輯修改稿)
2025-03-13 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是不低聲下氣的 .是用頭腦的反映 .是不用建議書的 .是快樂的 重要 ? 在拜訪他們之前 ,身邊準(zhǔn)備至少一張大保單 ,和一些有名氣的大客戶的名片 ? 過低的保額會(huì)讓人失去興趣而放棄 ? 不要戀戰(zhàn)、行云流水、干凈利索 ? 營(yíng)造氣氛，制造感覺是果斷促成的重要因素 ? 自己必須高度熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，對(duì)人壽險(xiǎn)的歷史要了解、對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)都充滿著必勝的信心 ? 對(duì)公司所有售賣的產(chǎn)品，必須足夠熟練的掌握；并能夠有針對(duì)性地進(jìn)行任意組合和推薦 ? 向客戶推薦公司的產(chǎn)品，絕對(duì)不能以自己的意愿而想當(dāng)然。要讓對(duì)方感受到你專家式的關(guān)懷 ? 真誠(chéng)相待，熱情服務(wù)，用心經(jīng)營(yíng) ? 修養(yǎng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。有時(shí)候你的生活質(zhì)量，直接影響到你待人處世的做法。 ? 興趣愛好一定要廣泛，不一定樣樣精通，但可以樣樣小試牛刀。 ? 人格魅力，也是高額保單客戶有興趣接受你的重要因素。 ? 注意培養(yǎng)自己的雙重人格，內(nèi)心似火的一面；與處世冷靜的一面。 ? 品牌觀念非常重要。 ? 對(duì)名牌的鑒賞和了解可以使你很快找到贊美的話題。拉近與客戶的距離。 ? 對(duì)客戶應(yīng)注意的品牌包括：服裝、鞋、化妝用品、筆、手表、眼鏡、辦公用品、汽車等。 ? 如果不懂，完全可以虛心得像小學(xué)生一樣向客戶請(qǐng)教，他會(huì)很有成就感。 ? 要注意自己的品牌和穿戴。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:11:1903:11:1903:113/14/2023 3:11:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:1903:11Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03
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