銷售技巧如何開發(fā)高端客戶(編輯修改稿)
2025-06-19 09:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)的潛力與市場(chǎng)特征； 三、大客戶市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)； 四、大客戶市場(chǎng)的銷售技巧； 五、大客戶市場(chǎng)的差異性服務(wù)； 大客戶市場(chǎng)怎么樣銷售？ 1. 從保險(xiǎn)的幾大作用與衍生的作用解決需求問(wèn)題； 2. 從附加增值服務(wù)給予尊貴的感覺(jué)； 3. 針對(duì)不同高端客戶特征、職業(yè)、生活方式的特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合； 4. 提出幾個(gè)方案供客戶選擇 子女教育？ 健康身體？ 養(yǎng)老？ 積谷防饑？ 賺更多錢？ 事業(yè)發(fā)展？ 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。 及時(shí)享受？ 哪個(gè)最重要？ 保險(xiǎn)的作用 銷售話題 保險(xiǎn)作用之： 現(xiàn)金保障 ? 現(xiàn)金保障 是指：當(dāng)發(fā)生 突發(fā)事件 時(shí)急需要一筆應(yīng)急錢來(lái)解決一時(shí)所需的。這就象我們平常定期存款一樣，不過(guò)，存在保險(xiǎn)公司與存在銀行有很大的區(qū)別。當(dāng)急需錢的時(shí)候，恨不得一塊錢撕開幾塊用。所以，保險(xiǎn)就是把平常的零錢整存起來(lái)，一塊當(dāng)幾塊用的功能。當(dāng)發(fā)生意外事故時(shí)真正是人的救命錢。 保險(xiǎn)作用之： 投資增值 投資增值 ： ? 首先保險(xiǎn)是種人生命的風(fēng)險(xiǎn)投資。投保的保額要比保險(xiǎn)費(fèi)高，資金自然已經(jīng)增值。 ? 保險(xiǎn)公司很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品都具備有現(xiàn)金投資回報(bào)的功能。它跟股票、銀行存款、基金等都是金融產(chǎn)品。是種錢賺錢的投資渠道。 ? 投資是中、長(zhǎng)期的回報(bào)收益，是它設(shè)計(jì)出來(lái)就具備了一定的厘定收益。與其它投資比，它的收益是穩(wěn)定和肯定的。 保險(xiǎn)作用之： 風(fēng)險(xiǎn)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資 ： ? 首先，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是存在的，只是根據(jù)不同時(shí)間、環(huán)境、職業(yè)人群的不同，風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)不一樣。所以，當(dāng)一個(gè)人處于風(fēng)險(xiǎn)高的環(huán)境下，一定想尋求保障。這是人的最基本需求。但是，在這情況下，承受高風(fēng)險(xiǎn)必需付出高代價(jià)。故此，最好是尋求一個(gè)均衡風(fēng)險(xiǎn)。 ? 人的生、老、病、死是個(gè)必然的過(guò)程。所以，人的壽命風(fēng)險(xiǎn)投資可以是必定贏的。 ? 針對(duì)短期風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，可以選擇針對(duì)性的投資。如意外
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