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銷售技巧如何開發(fā)高端客戶(編輯修改稿)

2025-06-19 09:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 市場的潛力與市場特征; 三、大客戶市場業(yè)務(wù)開發(fā); 四、大客戶市場的銷售技巧; 五、大客戶市場的差異性服務(wù); 大客戶市場怎么樣銷售? 1. 從保險的幾大作用與衍生的作用解決需求問題; 2. 從附加增值服務(wù)給予尊貴的感覺; 3. 針對不同高端客戶特征、職業(yè)、生活方式的特點,針對性設(shè)計產(chǎn)品組合; 4. 提出幾個方案供客戶選擇 子女教育? 健康身體? 養(yǎng)老? 積谷防饑? 賺更多錢? 事業(yè)發(fā)展? 人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。 及時享受? 哪個最重要? 保險的作用 銷售話題 保險作用之: 現(xiàn)金保障 ? 現(xiàn)金保障 是指:當(dāng)發(fā)生 突發(fā)事件 時急需要一筆應(yīng)急錢來解決一時所需的。這就象我們平常定期存款一樣,不過,存在保險公司與存在銀行有很大的區(qū)別。當(dāng)急需錢的時候,恨不得一塊錢撕開幾塊用。所以,保險就是把平常的零錢整存起來,一塊當(dāng)幾塊用的功能。當(dāng)發(fā)生意外事故時真正是人的救命錢。 保險作用之: 投資增值 投資增值 : ? 首先保險是種人生命的風(fēng)險投資。投保的保額要比保險費高,資金自然已經(jīng)增值。 ? 保險公司很多壽險產(chǎn)品都具備有現(xiàn)金投資回報的功能。它跟股票、銀行存款、基金等都是金融產(chǎn)品。是種錢賺錢的投資渠道。 ? 投資是中、長期的回報收益,是它設(shè)計出來就具備了一定的厘定收益。與其它投資比,它的收益是穩(wěn)定和肯定的。 保險作用之: 風(fēng)險投資 風(fēng)險投資 : ? 首先,風(fēng)險對每個人來說都是存在的,只是根據(jù)不同時間、環(huán)境、職業(yè)人群的不同,風(fēng)險的等級不一樣。所以,當(dāng)一個人處于風(fēng)險高的環(huán)境下,一定想尋求保障。這是人的最基本需求。但是,在這情況下,承受高風(fēng)險必需付出高代價。故此,最好是尋求一個均衡風(fēng)險。 ? 人的生、老、病、死是個必然的過程。所以,人的壽命風(fēng)險投資可以是必定贏的。 ? 針對短期風(fēng)險來說,可以選擇針對性的投資。如意外
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