銀保高端客戶開拓與大單銷售(編輯修改稿)
2025-03-08 07:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 保單遞送 ? 售后服務說明 ? 定期聯(lián)系 ? 節(jié)假日問候 ? 客戶服務活動 ? 保全服務 ? …… 五、售后服務的內(nèi)容 ? 與銀行人員合作，增加客戶信任感 ? 心態(tài)平和，多請教及贊美 ? 事先做足準備功夫， ? 在客戶及銀行人員面前體現(xiàn)專業(yè) ? 注重細節(jié) ? 切忌急功近利，適得其反！ 小結：大單營銷的注意事項 小結：大單營銷的注意事項 每一次面談要達到的效果： ? 讓客戶覺得與我們的溝通是有意義的 ? 讓客戶覺得與我們的交往是安全的 ? 讓客戶覺得購買的商品是有價值的 ? 讓客戶覺得擁有的保障是符合身份的 ? 讓客戶體會到我們的服務是最好的 目錄 ? 高端客戶開拓的重要意義 ? 高端客戶的界定 ? 高端客戶的需求特點 ? 銷售人員開拓高端客戶應具備的特質(zhì) ? 高端客戶開拓的步驟 ? 高端客戶開拓的核保注意事項 ? 大單銷售實例 市公司 A柜 省公司 銷售 總公司 再保公司 產(chǎn)品需求＋ 接受“三關”程度 產(chǎn)品組合銷售 主打產(chǎn)品 ＋ 輔助產(chǎn)品 填寫真 實、清晰 資料齊全 ?體檢關 ?生存調(diào)查關 ?財務資料關 風 險 評 估 凈風險保額 ≤ 300萬 凈風險保額 〉 500萬 300萬 〈 凈風險保額 ≤ 500萬 標準承保 (%) 延期承保 條件承保 拒保 加費 特約 變更險種 核 保 前 置 初 審 掃 描 ?陪檢服務 ?生調(diào)拜訪 ?收集資料 ?補件溝通 ?非標準體溝通 在大單銷售的各個關鍵環(huán)節(jié)注意核保的配合 ?銷售時預先與客戶溝通，告知核保的相關手續(xù)！ ?按照客戶對核保流程的接受程度提供產(chǎn)品銷售方案很重要！ 在進行需求分析時：預先充分溝通 客戶綜合需求分析 ?接受體檢、生調(diào)、財務資料 ?不接受體檢 ?不接受生調(diào)、財務資料 符合需求的承保方案 ?產(chǎn)品組合銷售 ?家庭成員組合銷售 結合免體檢、免生調(diào)、免財務資料額度 客戶接受三關程度 ?不接受體檢、生調(diào)、財務資料 保險保障需求 主打產(chǎn)品＋輔助產(chǎn)品 在設計承保方案時：配合客戶對“三關”的接受程度 按 “三免” 額 度 設 計 最大 保費限額
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1