開(kāi)發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-06-18 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 切入點(diǎn) 2共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過(guò)程，唏噓一陣，讓過(guò)往種種成為今日成功的見(jiàn)證 ? 話術(shù)： 但是您這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒(méi)有想過(guò)放棄呢剛開(kāi)始出現(xiàn)困難時(shí)你怎么想的和度過(guò)的 其間有沒(méi)有貴人相助啊？他是怎樣幫你的 ? 跟進(jìn) “我的壽險(xiǎn)生涯感動(dòng)的事情，真情流露 ? 話術(shù) ： 我有時(shí)候覺(jué)得工作好累 … (具體描述自己艱苦努力的一件事 ),但是一想到我的職責(zé)和初衷 (責(zé)任感 ),我便堅(jiān)持下來(lái)了一直到今天 – 我真的特別感謝我的客戶 ,他們的支持和信任伴我一路走來(lái) (具體事例 ) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第一個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 對(duì)對(duì)方的行業(yè)有些了解和接觸 ? 做一個(gè)良好的聆聽(tīng)者 ? 講述自己的面對(duì)困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強(qiáng)烈的同理心 ? 把自己的價(jià)值觀和對(duì)成功、責(zé)任的堅(jiān)持講給客戶聽(tīng) ? 感動(dòng)客戶，就是征服客戶 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 解決客戶的第二問(wèn)題：選公司 ? “企業(yè)管理發(fā)展 ” 是高端客戶最關(guān)心的話題 – 讓客戶對(duì)自己的年齡、學(xué)識(shí)刮目相看 – 解決 “ 保險(xiǎn)第二選 ” ——選公司（公司的成長(zhǎng)、文化、培訓(xùn)） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 具體做法： ? 切入點(diǎn) ——探討目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之道，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 話術(shù) ： 目前的企業(yè)發(fā)展中您覺(jué)得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對(duì)員工的培訓(xùn)是怎么進(jìn)行的？效果如何 ？ ? 跟進(jìn) ——談公司的成長(zhǎng)，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事 ? 話術(shù) ： 我感覺(jué)我這幾年成長(zhǎng)很快，因?yàn)楣緦?duì)我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會(huì)對(duì)我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識(shí)的運(yùn)用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵(lì)等等 ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第二個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶看 ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 解決客戶的第三問(wèn)題：選產(chǎn)品 未來(lái)是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 – 自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念 – 為解決 “ 保險(xiǎn)第三選 ” 鋪墊需求 —選產(chǎn)品 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn) —憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 話術(shù) ： 那您想未來(lái)把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生 呢？ ? 跟進(jìn) 保險(xiǎn)的功能和意義 ? 話術(shù)： 我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來(lái)事業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平 的享受都需要我們?yōu)槟?提供 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 解決第三個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 用回顧過(guò)去的艱辛形成同理心，并鋪墊“ 成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來(lái)格外珍惜 ” ? 用展望未來(lái)生活來(lái)導(dǎo)入保險(xiǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶心理的把握，要打動(dòng)客戶就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！ 給客戶建立正確的觀念 富裕的生活不代表沒(méi)
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