開發(fā)高端客戶保險銷售技巧-wenkub.com
2025-05-09 12:25 本頁面
【正文】 要強調(diào)保險特殊功能 強制性預(yù)留現(xiàn)金是最穩(wěn)定可靠的，用保險為客戶預(yù)留。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ? 我知道您能通過各項投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險是一項高保障、低風(fēng)險的投資理財方式，能為您的企業(yè)及您自身的財務(wù)做最完善的規(guī)劃。也有很多朋友反對，但是我仍堅持認(rèn)為 …… 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 具體動作： ? 切入點 2共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過程，唏噓一陣，讓過往種種成為今日成功的見證 ? 話術(shù)： 但是您這個行業(yè)當(dāng)時競爭也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒有想過放棄呢剛開始出現(xiàn)困難時你怎么想的和度過的 其間有沒有貴人相助啊？他是怎樣幫你的 ? 跟進 “我的壽險生涯感動的事情，真情流露 ? 話術(shù) ： 我有時候覺得工作好累 … (具體描述自己艱苦努力的一件事 ),但是一想到我的職責(zé)和初衷 (責(zé)任感 ),我便堅持下來了一直到今天 – 我真的特別感謝我的客戶 ,他們的支持和信任伴我一路走來 (具體事例 ) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第一個問題的要點： ? 對對方的行業(yè)有些了解和接觸 ? 做一個良好的聆聽者 ? 講述自己的面對困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強烈的同理心 ? 把自己的價值觀和對成功、責(zé)任的堅持講給客戶聽 ? 感動客戶，就是征服客戶 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 解決客戶的第二問題：選公司 ? “企業(yè)管理發(fā)展 ” 是高端客戶最關(guān)心的話題 – 讓客戶對自己的年齡、學(xué)識刮目相看 – 解決 “ 保險第二選 ” ——選公司（公司的成長、文化、培訓(xùn)） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 具體做法： ? 切入點 ——探討目前市場競爭中的生存之道，共謀長遠(yuǎn)發(fā)展 ? 話術(shù) ： 目前的企業(yè)發(fā)展中您覺得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對員工的培訓(xùn)是怎么進行的？效果如何 ？ ? 跟進 ——談公司的成長，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事 ? 話術(shù) ： 我感覺我這幾年成長很快，因為公司對我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會對我們進行專業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識的運用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵等等 ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第二個問題的要點： ? 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶看 ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 解決客戶的第三問題：選產(chǎn)品 未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 – 自然導(dǎo)入保險概念 – 為解決 “ 保險第三選 ” 鋪墊需求 —選產(chǎn)品 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 具體動作： ? 切入點 —憧憬年老時的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 ? 話術(shù) ： 那您想未來把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問題就凸現(xiàn)出來了。開發(fā)高端客戶－－ 向富裕邁進 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 更多資料下載：思寧培訓(xùn)經(jīng)理與培訓(xùn)師論壇 大 綱 ? 一、高額保單的銷售觀念 ? 二、開發(fā)高端客戶前的
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