開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)向富裕邁進(jìn)-wenkub.com
2025-01-14 12:02 本頁(yè)面
【正文】 要強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)特殊功能 強(qiáng)制性預(yù)留現(xiàn)金是最穩(wěn)定可靠的，用保險(xiǎn)為客戶(hù)預(yù)留。 高端客戶(hù)喜歡聽(tīng)的話(huà) ? 我知道您能通過(guò)各項(xiàng)投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無(wú)法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險(xiǎn)是一項(xiàng)高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)方式，能為您的企業(yè)及您自身的財(cái)務(wù)做最完善的規(guī)劃。 解決第二個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶(hù)我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 解決客戶(hù)的第三問(wèn)題：選產(chǎn)品 未來(lái)是高端客戶(hù)最關(guān)注和最愿意去聊的話(huà)題 –自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念 –為解決“保險(xiǎn)第三選”鋪墊需求 —選產(chǎn)品 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn) —憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 話(huà)術(shù)： 那您想未來(lái)把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話(huà)，人才的留存和接班人的問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)了。大 綱 ? 一、高額保單的銷(xiāo)售觀念 ? 二、開(kāi)拓高端客戶(hù)的渠道 ? 三、打動(dòng)高端客戶(hù)的方法 ? 四、高額保單的銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 五、福祿產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 一、高額保單的銷(xiāo)售觀念 為什么銷(xiāo)售高額保單？ 開(kāi)門(mén)紅，當(dāng)你設(shè)定好 100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找 100人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)，每個(gè)人只賣(mài)給他們 1萬(wàn)元？還是找 1－ 2個(gè)人來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？ 上帝給予每一個(gè)人最公平的就是：時(shí)間！每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！ 樹(shù)立正確的銷(xiāo)售觀念 財(cái)富永續(xù)的要素 ? 資產(chǎn)保全 ? 投資安全 ? 收益穩(wěn)定 會(huì)賺錢(qián) 會(huì)保錢(qián) 會(huì)留錢(qián) 幫助客戶(hù)建立正確的理財(cái)觀念 二、開(kāi)拓高端客戶(hù)的渠道 ?有經(jīng)濟(jì)能力： 現(xiàn)在或?qū)?lái)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人 ， 只能讓我門(mén)的推銷(xiāo)工作徒勞無(wú)益； ?有決定權(quán)力： 要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說(shuō)話(huà)不管用的人作購(gòu)買(mǎi)決定 ， 只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子； ?有壽險(xiǎn)需求： 你 不要為一個(gè)極其抵觸壽險(xiǎn)的 ， 或自認(rèn)家財(cái)萬(wàn)貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間； ?身心健康： 健康狀況不能通過(guò)核保的 ， 以及品行惡劣
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