理財會如何開發(fā)高端客戶培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-01-25 04:21 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 12時 4分 :04February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:04:2900:04:2900:04Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 4分 29秒 上午 12時 4分 00:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 12時 4分 29秒 00:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:04:2900:04:2900:042/14/2023 12:04:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 4分 :04February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:04:2900:04:2900:04Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。讓我們把一部分的錢轉(zhuǎn)存到保單上，和泰康結(jié)緣，讓資金穩(wěn)健，好嗎？ 等于買了一只穩(wěn)賺不賠的股票或基金 高額保單 ——財富話術(shù) 用心、堅持、專業(yè) ＝成功 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因此在您為公司努力時，是否也應(yīng)該有完善的保險規(guī)劃 ? 您說您需要有足夠的資金來應(yīng)付各種狀況，但也正是世事多變，您的公司和您個人更需要一份保障以備急用 ? 目前您是家人和事業(yè)的唯一支柱，雖然目前生活的很好，但如果萬一有一天您發(fā)生問題，無法繼續(xù)照顧您的事業(yè)和家庭時，您的家人怎么辦？您的事業(yè)最終該何去何從？ 六、財富產(chǎn)品的賣點(diǎn) 產(chǎn)品特色 投保簡便 ——免體檢 養(yǎng)老增值 ——錢生錢 資金流動 ——可借款 資產(chǎn)保全 ——留住錢 保險五字真經(jīng) —— 保證一定有 高額保單 ——財富話術(shù) 有錢人：我很有錢，為什么要放你這里？我投資回報很高，保險太低？ 答：對你們來說，這個產(chǎn)品劃不劃算，回報率有多高不是第一的，而是應(yīng)該首先考慮資金的安全。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。 尋找小團(tuán)單的開發(fā)市場 ? 政府辦的企業(yè)，亦官亦商； ? 有經(jīng)營所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）； ? 將要改制的企業(yè)（國企）； ? 有條件的股份制企業(yè)、民營企業(yè)； ? 電力、電信企業(yè)。 步驟 1：客戶檔案整理 步驟 2：加保時機(jī)掌握（客觀時機(jī)，主觀創(chuàng)造） 步驟 3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題） 步驟 4：促成（這樣就更完善了） 步驟 5：轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 創(chuàng)造機(jī)會與客戶見面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險故事 ? 個人成長 ? 匯報工作及思想 ? 送小禮物（用心） 四、打動高端客戶的方法 快速贏取信任 ? 同理心： 關(guān)心對方關(guān)心的事 ? 交際靈活性： 欣賞對方欣賞的事 ? 讓人喜歡的特質(zhì)：親和力 銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！ 解決客戶的三個問題（選人、選公司、選產(chǎn)品） ? 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ ? 什么是高端客戶最愿意聽你講的？ ? 用什么讓高端客戶認(rèn)同甚至欣賞你？ 解決第一個問題 — 選人 ? ―想當(dāng)年”是高端客戶最喜歡的話題 –收集客戶資料、形成自我展示 –解決“保險第一選” ——選代理人（展示品行、性格，形成與客戶的融洽，同理心感動客戶） 具體動作： ? 切入點(diǎn) 1—了解客
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