開發(fā)高端客戶向富裕邁進(已修改)
2025-01-29 12:02 本頁面
【正文】 大 綱 ? 一、高額保單的銷售觀念 ? 二、開拓高端客戶的渠道 ? 三、打動高端客戶的方法 ? 四、高額保單的銷售話術 ? 五、福祿產(chǎn)品的賣點 一、高額保單的銷售觀念 為什么銷售高額保單？ 開門紅，當你設定好 100萬的銷售目標時，你會不會找 100人跟你買保險，每個人只賣給他們 1萬元？還是找 1－ 2個人來幫助你實現(xiàn)目標？？ 上帝給予每一個人最公平的就是：時間！每一個人的時間都是完全相等的，如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運和財富！ 樹立正確的銷售觀念 財富永續(xù)的要素 ? 資產(chǎn)保全 ? 投資安全 ? 收益穩(wěn)定 會賺錢 會保錢 會留錢 幫助客戶建立正確的理財觀念 二、開拓高端客戶的渠道 ?有經(jīng)濟能力： 現(xiàn)在或?qū)碡摀黄鸨ＹM的人 ， 只能讓我門的推銷工作徒勞無益； ?有決定權力： 要求一個在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定 ， 只會讓我們多繞幾個圈子； ?有壽險需求： 你 不要為一個極其抵觸壽險的 ， 或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間； ?身心健康： 健康狀況不能通過核保的 ， 以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄； ?容易接近： 不能接近的客戶只能是水中的月亮； 準高端客戶的基本條件 了解客戶的投保動機 必須具備了購買保險的兩個前提，她才會投保： ?一是有足夠的購買力支付保額與他身價相當?shù)谋ｋU費； ?二是需求徹底被喚起，需要保險解決問題； 尋找高端客戶的方向 ? 民營企業(yè)家，特別是房地產(chǎn)業(yè)老板、鋼鐵業(yè)老板、煤礦老板、美容美發(fā)業(yè)老板等； ? 高科技企業(yè)創(chuàng)辦人； ? 醫(yī)生、大學教授（博導，有項目研究資金的）； ? 銀行、證券、電信、電力中高級管理人員； ? 部分政府公務員； ? 閑居在家的富裕女人； ? 熱衷股票、基金的投資人。 步驟 1：客戶資料整理 步驟 2：加保時機掌握（客觀時機，主觀創(chuàng)造） 步驟 3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題） 步驟 4：促成
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