高端客戶簽單秘訣ppt課件(已修改)
2025-01-27 19:04 本頁面
【正文】 高端客戶如何簽單 他山之石攻玉有秘訣 如何找到高端客戶 要找到高端客戶，首先應(yīng)對高端客戶進行定義。 根據(jù)目前多種統(tǒng)計資料分析，在中國的高端客戶應(yīng)有如下特征： 20萬元以上的年收入，有較為高檔的房屋，有價值 15萬元以上的車，而且每年會至少有一次出國休假。 如何找到高端客戶 到哪里可以找到這些高端客戶呢？可以有兩種方法： 首先，利用現(xiàn)有的客戶資源，通過現(xiàn)在客戶進行轉(zhuǎn)介紹。例如：以咨詢一些法津事務(wù)為由，請現(xiàn)在客戶介紹一些律師。事實證明：通過轉(zhuǎn)介紹獲得的客戶，促成幾率高，花費精力小。 其次，可以通過尋找一些高端客戶較易出現(xiàn)的地方，然后進行陌生拜訪。如各大服裝專賣店，酒店，高檔社區(qū)、大型美容院與健身中心，各類講座及論壇，大學(xué)中的 MBA、 EMBA學(xué)習(xí)班及管理培訓(xùn)班，都可以認識大量的高端準客戶。 與高端客戶接觸與簽單的秘訣 絕大多數(shù)高端客戶身體處于亞健康狀態(tài) 由于高額收入需要高額付出，高端客戶加班加點是常見的事。他們沒有太多的時間去運動健身，因此身體常有些疾病。有些人愿意去健身，都會有健身會所的會員卡。但卻不一定長期堅持。因此與此類客戶交流時，可以多談保健
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