高端物業(yè)銷售技巧別墅培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-10 15:13 本頁(yè)面
【正文】 高端物業(yè)銷售談判技巧 成交試探 高端物業(yè)銷售談判技巧 （ 1）多方案選擇法； （ 2）直接提示法； （ 3）用贊美的語言鼓勵(lì)其成交； （ 4）用 “ yes”逼近法； （ 5）時(shí)過境遷法； （ 6）充分運(yùn)用微笑的力量 高端客戶的維護(hù)技巧 高端客戶維護(hù)目的 看緊客戶，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無計(jì)可乘； 讓客戶變成推介我以及產(chǎn)品的一份子； 讓客戶獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，造就穩(wěn)定的顧客群。 高端物業(yè)銷售談判技巧 銷售談判應(yīng)對(duì)拒絕的技巧： 不怕拒絕， 怕的是弄不清楚拒絕的原因 高端物業(yè)銷售談判技巧 拒絕都是有原因的 （ 1）客戶是真正下決定的人嗎？客戶有消費(fèi)能力嗎？客戶的購(gòu)買需求的興趣有多大？ （ 2）是否和客戶建立了信賴感？是否找到客戶的心動(dòng)點(diǎn)？ （ 3）是產(chǎn)品的說服力不夠？有沒有事先準(zhǔn)備好客戶的拒絕說辭？ 高端物業(yè)銷售談判技巧 傾聽是克服拒絕的良方 “ 客戶的拒絕并不可怕，可怕的是他們對(duì)你和你的產(chǎn)品不發(fā)表任何意見。 高端物業(yè)銷售接待技巧 初次接待基本技巧： 微笑打先鋒
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