(6)管理決策的環(huán)境研究(編輯修改稿)
2025-03-13 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)及競爭強(qiáng)度的主要因素包括“ 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)、潛在的進(jìn)入者、替代品制造商、供應(yīng)者和顧客 ”五種競爭力量。 18 供應(yīng)方 潛在競爭者 行業(yè)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 買方（顧客） 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商的 討 價還價能 力 來自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威 脅 買方的討 價還價能 力 來自潛在競爭者的威脅 （波特模型：影響企業(yè)競爭的五種力量） 19 A. 現(xiàn)有競爭對手： 1）行業(yè)內(nèi)競爭的基本情況 2）主要競爭對手的實力 反映企業(yè)競爭實力的指標(biāo)： a、相對于行業(yè)平均水平的銷售增長率 銷售增長率是指企業(yè)當(dāng)年銷售額與上年相比的增長幅度。（銷售增長率的提高并不一定意味著企業(yè)實力的增強(qiáng)，還要看整個行業(yè)的增長情況。銷售增長率指標(biāo)只有與行業(yè)發(fā)展速度和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度對比分析才有意義 b、市場占有率 某一特定產(chǎn)品市場上一個企業(yè)所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量與該類產(chǎn)品總銷售量的比值。（直接反映一個企業(yè)的競爭實力狀況） c、產(chǎn)品獲利能力 反映企業(yè)競爭能力能否持續(xù)的支持性指標(biāo)。（用利潤或銷售利潤率來表示） 20 3）競爭對手的發(fā)展方向： 包括產(chǎn)品開發(fā)動向與市場拓展或轉(zhuǎn)移動向。 應(yīng)注意分析退出市場的難易程度 （即退出壁壘高低）。 妨礙退出的因素： ①資產(chǎn)的專用性； ②退出成本的高低； ③心理因素的影響； ④政府和社會的限制。 21 – B、 潛在競爭對手 潛在競爭對手進(jìn)入特定行業(yè)的可能性大小取決于： – 現(xiàn)有企業(yè)可能作出的反應(yīng) – 新廠家進(jìn)入可能性的大小取決于行業(yè)特點決定的難易程度 。影響因素包括： 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 2） 產(chǎn)品差別： 客觀、主觀因素造成的品牌效應(yīng) 3） 在位優(yōu)勢： 專利優(yōu)勢、勞動成本優(yōu)勢、進(jìn)貨優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢 22 – C. 替代品生產(chǎn)廠家 具有相同功能或使用價值得不同種類的產(chǎn)品，因為它們能夠滿足消費(fèi)者的同種需要， 所以被稱為“替代品”，其分析包括：
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