合景鷺江樓盤品牌策略(編輯修改稿)
2025-03-13 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea/Campaign Idea)明確廣告怎么說 (how)。 ?32 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 從： Brand Position品牌位置 鷺江樓盤 目前在消費者心中的認知地位 廣州人對該片區(qū)的認識 雜亂、低檔 ?33 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 到： Brand Objective品牌目標 我們希望 合景鷺江樓盤 在消費者心中所占據(jù)的認知位置 合景鷺江樓盤是一個中檔的精品 ?34 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實現(xiàn) 合景鷺江樓盤 品牌目標，廣告所擔任的特定角色 為合景鷺江樓盤建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應 ?35 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? Conceptual Target概念目標 與合景鷺江樓盤相關的某一共同性所組成的目標對象 并不富有但追求小區(qū)生活的廣州人 (調查表明本片區(qū)購樓者 65%為廣州本地人 ) ?36 Core Desire核心愿望 與 合景鷺江樓盤 相關的概念目標的欲望、需求、希望或恐懼 買樓 是完成人生一個階段 重要的責任 是在家人朋友面前 建立個人自尊 的重要手段 買樓除了滿足居住的需求， 同樣重要的是滿足生活的需求 ?37 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 合景鷺江樓盤 在滿足概念目標的核心愿望時所擔任的特定角色 合景鷺江在良好的物業(yè)規(guī)劃的基礎上， 倡導一種適合廣州人的生活方式 ?38 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構 ? Compelling Truth強有力的支持事實 所擔任角色的強而有力的支持點 開闊通透的中庭花園 廣州特色的生活配套 ?39 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 一點一滴為你創(chuàng)造廣州新生活 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說” ?40 對 并不富有的又求小區(qū)生活的廣州人 來說， (概念目標 ) 合景 (品牌名 ) 是 一個認真用心思 的樓盤 是 公園一樣的家 是 廣州特色生活 它 一點一滴的創(chuàng)造廣州新生活 (銷售主張 ) 給予我 一種生活方式 因為它 擁有一個開闊的中庭 (支持點 ) 獨具特色的生活配套 它 讓我感到自豪 。 (消費者感性利益點 ) 合景鷺江的銷售策略 ?41 傳播計劃 ?42 傳播目標 ? 為合景鷺江樓盤在廣州市場建立品牌知名度 ? 激發(fā)消費者對合景鷺江樓盤品牌的好感與興趣 ?43 傳播策略 一個新的傳播
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