【文章內(nèi)容簡介】 蕪湖豐源雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司1221 鳩江區(qū) 7724 商業(yè)用地 ＜ 3020萬 蕪湖亞夏汽車有限公司1220 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 　 　1219 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 500萬 安徽豐利達建設(shè)有限公司1215 鳩江區(qū) 　 商業(yè)用地 ＜ 3200萬 淮南盛之杰汽車銷售服務(wù)有限公司1214 開發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 ＜ 7000萬 安徽吉天置業(yè)有限公司1210 弋江區(qū) 商業(yè)用地 酒店用地 ＜ 6250萬 蕪湖大安鑫寶石材商貿(mào)1208 鳩江區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 其他用地 ≤ 9600萬 蕪湖萬達廣場有限公司1206 鳩江區(qū) 　 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ＜ 21888萬 浙江信源集團1204 三山區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ＜ 6610萬 蕪湖新興際華投資管理有限公司1202 開發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 3050萬 　1201 開發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 　1132 鳩江區(qū) 38951 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ≤ 5850萬 南翔萬商（安徽）物流產(chǎn)業(yè)股份有限公土地市場 /商業(yè) 辦公用地引領(lǐng)蕪湖土地成交市場 , 鳩江區(qū)與弋江區(qū)較多蕪湖市場回顧25編號 地塊坐落 出讓面積 用途 容積率 成交價 競得單位1213 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 3640萬 安徽亞迪汽車銷售服務(wù)有限公司1211 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 4720萬 蕪湖安奇汽車銷售服務(wù)有限公司1209 弋江區(qū) 77433 其他用地 2700萬 海螺創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司1207 弋江區(qū) 其他用地 ＜ 2710萬 蕪湖亞夏汽車股份有限公司1205 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 2480萬 蕪湖亞夏汽車股份有限公司土地市場 /截止 11月底，其他用地成交 5套位于鳩江與弋江區(qū)，鳩江區(qū)與弋江區(qū)土地供應(yīng)相對充足，結(jié)合城市規(guī)劃發(fā)展，新區(qū)大量土地適用于廠礦企業(yè)蕪湖市場回顧26土地市場整體情況不容樂觀： 2023年 19月份，市區(qū)掛牌出讓土地 29宗，掛牌面積 ，同比下降 %。 2023年 19月份，共有 21宗土地成交，成交面積 ，同比下降 %，成交金額 元，同比下降 %。非住宅類用地為供應(yīng)和成交主力 住宅類地塊溢價率偏低：統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2023年 9月份政府加大了對非住宅類用地的供應(yīng)量，占 19月掛牌總數(shù)的 %。從土地溢價率來看， 19月份商業(yè)類地塊溢價率最高，其中，弋江區(qū) 1210號商業(yè)及酒店類地塊溢價率 %，其次是鳩江區(qū) 1221號汽車 4S店用地，溢價率%，而僅有的 4宗住宅類（以及含住宅類綜合性用地）用地均以底價或接近底價成交，溢價率在 %%之間。鳩江區(qū)土地熱度高大牌開發(fā)商再次出手拿地： 2023年 9月至今成交的 8塊地中有 6塊來自鳩江區(qū)，另外統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2023年 19月份，成交宗地主要集中在鳩江區(qū)，成交量占比高達 %，同比增長 %。鳩江區(qū)成交量突出，且均為商業(yè)、辦公及酒店類用地等非住宅類用地，預(yù)計未來鳩江區(qū)仍將是蕪湖市發(fā)展重點，隨著區(qū)域配套不斷完善，區(qū)域價值有望進一步提升。蕪湖市土地市場：宏觀調(diào)控政策 +住宅類土地溢價偏低，致使 2023年全年土地住宅成交低下，新區(qū)土地成交熱度高蕪湖市場回顧272023年樓市預(yù)測 :以 “ 穩(wěn) ” 為主 ,或 “ 穩(wěn)中偏松 ” 受國際經(jīng)濟危機的影響，中國經(jīng)濟略顯乏力，受宏觀經(jīng)濟影響，國家刺激經(jīng)濟政策或再次出臺，那么資金流向房地產(chǎn)將必不可免，但國家調(diào)控經(jīng)濟的大調(diào)已定，在經(jīng)濟復(fù)蘇明朗的情況下，房地產(chǎn)仍將保持平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，價格促銷戰(zhàn)略或仍然成為快速走量的基本砝碼。2023年樓市以 “ 穩(wěn) ” 為主 ,或 “ 穩(wěn)中偏松 “13年樓市預(yù)測28安徽已具備房產(chǎn)稅開征條件， 2023年或?qū)⒃谌′侀_，13年樓市預(yù)測房產(chǎn)稅開征條件 ：在財稅系統(tǒng)，特別是房產(chǎn)價格 評估 、房產(chǎn)登記以及與銀行系統(tǒng)的配套等問題上，安徽都具備了房產(chǎn)稅征收的條件。房產(chǎn)稅開征的必要性 ： “ 限購畢竟不是長久之計，房產(chǎn)稅是一種重要、長期的調(diào)控手段，開征在所難免。 ” 專家表示，包括日本、美國等發(fā)達國家的房產(chǎn)稅已經(jīng)是地方政府的財稅主力。 房產(chǎn)稅再度成為焦點： 包括國家財政部部長謝旭人在內(nèi)的多位財稅官員都在年底表態(tài)，我國將繼續(xù)推進房產(chǎn)稅試點。財政部的表態(tài)和國家對宏觀經(jīng)濟掌控的思路看，國內(nèi)繼續(xù)擴大試點開征房產(chǎn)稅已經(jīng)是在所難免。 29第二部分 2023年營銷回顧銷售工作總結(jié)推廣工作總結(jié)3030時間 來電量 來訪量 成交套數(shù) 成交面積 成交金額開盤 12年 4556 4762 356 38499070112年 3261 1810 303 318787134p項目開盤至 11月 30日累計來電 4556組，累計來訪 3261組。p項目開盤至 11月 30日累計成交 356套不含撻定 37套；p項目開盤至今成交總面積約 ，成交總金額 。銷售工作總結(jié) 2023年來電來訪數(shù)量匯總3131項目于 2023年 11月 6日開盤銷售，截止 2023年 12月 5日累計成交套數(shù) 361套。首期開盤樓棟除 3樓剩余 1套外全部售罄， 1樓集團銷控 30套， 60套可售套數(shù)已售 30套， 26樓共計 60套，已售 23套，28/29樓共計 88套，沿街樓棟29樓僅去化 3套毛坯， 28去化30套，項目剩余產(chǎn)品多位于沿街及低樓層，改善性需求客戶對沿街及低樓層抗性較大。樓號 套數(shù) 面積（㎡） 已售套數(shù) 可售套數(shù)去化比例 備注1 90 170 30 30 1% 銷控 30套26 60 203 23 37 8% 　2 44 148 44 0 100% 　3 88 171 87 1 99% 　4 42 131 42 0 100% 　5 44 137 44 0 100% 　27 58 202 58 0 100% 　合計 426 328 68 　樓號 套數(shù) 面積（㎡） 已售套數(shù) 可售套數(shù)去化比例 備注28 44 148 30 14 68% 　29 44 148 3 41 7% 　合計 88 33 55 　銷售工作總結(jié) 2023年銷售情況及余貨簡報32戶型 余貨套數(shù) 余貨面積（ M2） 余貨金額 (萬 )兩房 5 339三房兩衛(wèi) 54 6262四房 69 10212剩余貨源 128套，余貨金額約 （不含 30樓集團銷控房源及 1樓中間單位）截止 2023年 11月 30日銷售工作總結(jié)33截止 2023年 11月 30日全年來電 3402組，來訪 2023組，從區(qū)域看鏡湖區(qū)占了 60%以上，其次是鳩江區(qū)域與弋江區(qū)，從四縣看，無為縣占的比重較大；來電來訪客戶咨詢戶型的重點三房與兩房；需求面積看主力需求面積 140平以下；從獲知渠道看：來電客戶主要是短信、網(wǎng)絡(luò)與報廣、來訪客戶主要是朋介、路過及短信。銷售工作總結(jié) 2023年來電來訪客戶區(qū)域分析34銷售工作總結(jié) = 從上表可以看出，除暫時不買及其他因素外，總價高、單價高、面積不合適、樓層不好，項目區(qū)位不佳成為客戶對項目的主要抗性，項目整體定位較高，大面積，高總價把剛需客戶拒之門外，改善型需求客戶對沿街及低樓層或前方有遮擋物的樓層不滿意，促使成交不理想。銷售工作總結(jié)2023年來訪客戶未購因素分析35截止 2023年 11月 30日，來訪客戶咨詢項目主要落在單價與總價上，另外房型、交付日期也成為來訪客戶的關(guān)注重點，其他因素客戶關(guān)注重點率相差不大，項目整體定位高端，在蕪湖城東房價高于其他樓盤， 2023年樓市調(diào)控繼續(xù)從嚴，整個蕪湖市場樓價穩(wěn)中有降，改善型客戶觀望情緒較濃，對價格關(guān)注度高。銷售工作總結(jié) 2023年來訪客戶咨詢重點36 開盤截止 11月 30日，從成交區(qū)域看，鏡湖區(qū)成交最多，其次是鳩江區(qū)，從四縣看無為縣成交 18套，最多，其次是蕪湖縣，針對各個區(qū)域的成交套數(shù)， 13年推廣工作應(yīng)根據(jù)項目節(jié)點及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征針對性的推廣，從成交客戶區(qū)域看外地客戶也占了一大部分，外地客戶成交客戶多為在外做生意，回家探親購房投資或給父母?。粡母犊罘绞娇?，按揭占絕大多數(shù)，其次是一次性，本項目總額較高，對客戶群體資金要求較高，多數(shù)客戶選擇一次性。從客戶置業(yè)看，個體戶最多，其次是事業(yè)單位及民營企業(yè)者。成交客戶特征：屬于蕪湖上游階層，社交范圍廣，鏡湖區(qū)占主力，朋介是成交客戶的主要獲知渠道銷售工作總結(jié)37年度推廣總結(jié) / 2023年 年度推廣主題圍繞特惠 +品質(zhì)兩個方面進行月份 推 廣 主 題1月 尊貴圈層、頂級豪宅2月 恒大 15周年大慶， 10億大優(yōu)惠3月 贏領(lǐng)蕪湖的綠色人居，暖春三月限時鉅惠4月 品質(zhì)依舊，價格到位！團購豪宅，惠動江城！ 5月 5樓震撼加推！黃金周大優(yōu)惠，鼎級品質(zhì)，親民價格6月 26樓震撼加推！上半年優(yōu)惠大沖刺7月 空中別墅震撼加推，一期珍藏房源一口價清尾8月