樂山沙灣沫水鑫城營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-13 07:52 本頁面
【文章內容簡介】 023年 5月 2023年 8月 營銷策略 四期蓄客周期及銷售周期 四 期住宅共 114套 蓄客周期 銷售周期 2023年 8月 2023年 10月 2023年 10月 2023年 11月 營銷策略 一期經濟測算 一 批 次 二 批 次 三 批 次 面積 均價 面積 均價 面積 均價 11853㎡ 3000元 /㎡ ㎡ 3100元 /㎡ ㎡ 3100元 /㎡ 總計： 35,559,000元 總計： 49,793,130元 總計： 49,793,130元 一期電梯公寓總銷售額： 135,145,260元 營銷策略 二期經濟測算 一 批 次 二 批 次 面積 預計均價 面積 預計均價 11853㎡ 3100元 /㎡ 11853㎡ 3200元 /㎡ 總計： 36,744,300元 總計： 37,929,600元 二期電梯公寓總銷售額： 74,673,900元 營銷策略 三期經濟測算 電梯公寓 多層住宅 面積 預計均價 面積 預計均價 ㎡ 3200元 /㎡ ㎡ 2900元 /㎡ 總計： 36,253,440元 總計： 30,504,752元 三期電梯公寓、多層住宅總銷售額： 66,758,192元 營銷策略 四期經濟測算 電梯公寓 多層住宅 面積 預計均價 面積 預計均價 ㎡ 3200元 /㎡ ㎡ 2900元 /㎡ 總計： 12,084,480元 總計： 31,658,720元 四期電梯公寓、多層住宅總銷售額： 43,743,200元 營銷策略 期 數(shù) 總銷售額 一 期 135,145,260元 二 期 74,673,900元 三 期 66,758,192元 四 期 43,743,200元 住宅總銷售額 320,320,552元 營銷策略 時 間 2023年 7月底 2023年 12底 2023年 5月底 批 次 一期一批次 一期二批次 一期三批次 預計銷售額 (單期 ) 28,447,200元 39,834,504元 39,834,504元 預計回款額 (單期 ) 22,757,760元 31,867,603元 31,867,603元 時 間 2023年 1底 2023年 8月底 2023年 11月底 批 次 二期 三期 四期 預計銷售額 (單期 ) 59,739,120元 53,406,554元 34,994,560元 預計回款額 (單期 ) 47,791,296元 42,725,243元 27,995,648元 營銷策略 針對客群 沙灣區(qū)政店公務員、事業(yè)單位員工、企業(yè)中高層員工、個體商戶、下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者、打工族等，對生活品質有要求的剛性需求和改善性需求購房者。 營銷策略 客群分析 公務員 收入穩(wěn)定，資金充足，對住宅的品質要求較高。產品要求： 100㎡ 以上套 3雙衛(wèi)，觀景效果良好，戶型方正，布局合理，采光性好，居住舒適度高，具有一定升值空間。但此群體區(qū)域認同度較低，主要為投資型、改善型用戶，為項目次主力客群。 事業(yè)單位員工 收入穩(wěn)定，資金充足，對住宅的品質要求較高，其綜合實力不公務員相比略為次之。產品要求： 100㎡ 以上套 3雙衛(wèi)，觀景效果良好，戶型方正，布局合理，采光性好，居住舒適度高，具有一定升值空間。此群體主要為投資型、改善型用戶，為項目主力客群。 營銷策略 客群分析 企業(yè)中高層員工 收入較為穩(wěn)定，資金較為充足，對住宅的性價比要求較高。產品要求： 100㎡ 左右套 3雙衛(wèi)或單衛(wèi)和 80㎡ 舒適型套 2， 觀景效果良好，戶型方正，布局合理，采光性好，實得面積高，居住舒適度高。此群體主要為改善型、剛需型用戶，為項目主力客群。 個體商戶 收入較為穩(wěn)定，資金較為充足，對住宅的性價比要求較高。產品要求： 100㎡ 左右套 3雙衛(wèi)或單衛(wèi)和 80㎡ 舒適型套 2，觀景效果良好，戶型方正，布局合理，采光性好，實得面積高，居住舒適度高。此群體主要為改善型、剛需型用戶，為項目主力客群。 營銷策略
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