專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及預(yù)約(編輯修改稿)
2025-03-12 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)員： 前段時間我向小王介紹一個保障計劃，小王非常滿意 ，還介紹了王先生您給我認(rèn)識，說這份計劃可能會很適合您。 （ 道明來意 ） 所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個時間，介紹這份計劃給您了解一下。不知道王先生周三下午有沒有時間？ （確定會面時間） 客 戶：呃 …. 我最近都挺忙的。業(yè)務(wù)員：嗯 …. 其實小王也跟我說過，您平時很忙，所以我才提前給您打個電話預(yù)約，大概只需15到 20分鐘就可以了，如果王先生覺得有興趣的話，我再給您留些資料，如果您沒興趣，大家就當(dāng)交個朋友。 （拒絕處理）業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點半我去您的辦公室找您好嗎？客 戶：噢，可以。業(yè)務(wù)員：那您的地址是?？? 戶：金銀大廈 405室。業(yè)務(wù)員： 好的，那我們周三下午 5點半在您辦公室不見不散。 （確認(rèn)時間、地點）客 戶：好的。業(yè)務(wù)員：好，謝謝，很期待和您的見面，再見。客 戶：再見。電話約訪話術(shù)示例19? 沒興趣? 沒時間? 已經(jīng)買過保險了? 公司有保險? 先寄點資料給我? 已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員? 沒有閑錢買保險七種常見的異議n 異議處理：20業(yè)務(wù)員：老陳和我提過，可能王先生您暫時會沒興趣。不過， 購買保險并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。 其實您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財務(wù)計劃，到時候如果您有興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺得沒有需要，我也不會再打擾您。我們就當(dāng)借這個機(jī)會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？異議一：沒興趣21異議二：沒時間業(yè)務(wù)員：其實老陳也和我說過您會很忙。我很理解像您這樣的成功人士，時間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個方便的時間。 其實您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財務(wù)計劃， 如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再
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