壽險(xiǎn)營銷專業(yè)化銷售流程-6-售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹(編輯修改稿)
2025-02-14 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信保險(xiǎn)、他本人認(rèn)同保險(xiǎn)并相信保險(xiǎn) 他必須信服你的專業(yè)服務(wù)能力及誠意、他必須信服你的專業(yè)服務(wù)能力及誠意最好他是你鎖定開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)里的活躍份子、最好他是你鎖定開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)里的活躍份子飛龍 A銜接訓(xùn)練你的影響力中心你的影響力中心轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象影響力中心充分信任、歡迎充分信任、歡迎你的人，有領(lǐng)導(dǎo)你的人，有領(lǐng)導(dǎo)才能，熱心助人，才能，熱心助人，交友廣泛的人交友廣泛的人轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象轉(zhuǎn)介紹對(duì)象將影響力中心的人脈轉(zhuǎn)換成我們的人脈！將影響力中心的人脈轉(zhuǎn)換成我們的人脈！飛龍 A銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)介紹的方法轉(zhuǎn)介紹的方法轉(zhuǎn)介紹的理想時(shí)機(jī)? 成交約會(huì)結(jié)束前? 遞送保單時(shí)? 售后服務(wù)過程中? 多次促成但無結(jié)果時(shí)? 任何時(shí)候 飛龍 A銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)介紹的方法轉(zhuǎn)介紹的方法轉(zhuǎn)介紹的要訣? 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 主動(dòng)開口? 對(duì)客戶有好處 飛龍 A銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)介紹邏輯－ 向朋友要求推薦名單 營：我現(xiàn)在是太平人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人，我覺得這份工作不僅可以幫助別人，而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。（表明身份，簡單介紹自己的職業(yè)）客：你來是不是向我推銷保險(xiǎn)？營：我這次來不是向您推銷保險(xiǎn)，我現(xiàn)在的工作需要不斷接觸不同的人，能夠?yàn)樗麄兲峁┘彝セ騻€(gè)人保障的需求分析，今天來是希望您能介紹您身邊的朋友給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們提供一些資料。（表明來意，不是來推銷保險(xiǎn)）客：好，沒問題！營：我現(xiàn)在有一個(gè)辦法，可以幫您去想一想哪一類朋友有需要，例如：經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越的；像您一樣地很愛家人、很顧家的；或者他最近可能遇到一些事情，而令他改變對(duì)保險(xiǎn)看法的，不知您身邊有沒有這樣的朋友？飛龍 A銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)介紹邏輯－ 向未成交客戶要求名單 客：你解釋得很清楚，不過我暫時(shí)不需要保險(xiǎn)。營：謝謝您剛才給我機(jī)會(huì)為您介紹保險(xiǎn)和提供需求分析，您公司為您提供這么好的福利，真是幸運(yùn)。我想您身邊可能有些朋友，他們沒有您這么幸運(yùn)，他們公司目前不能為他們提供這么好的福利，能否介紹給我認(rèn)識(shí)一下呢？（認(rèn)識(shí)而已，不是向他推銷保險(xiǎn)）飛龍 A銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)介紹邏輯－ 向成交客戶要求名單 1 張先生，相信您已經(jīng)很清楚我是去提供一些理財(cái)?shù)姆?wù)給有需要的人士，但不是所有的人都清楚自己這個(gè)方面的需要，所以，我的工作是主動(dòng)幫助那些有需要的人，幫助他們處理一些其他理財(cái)事項(xiàng)，相信您都體會(huì)到啦！（增強(qiáng)客戶對(duì)自己工作的認(rèn)可） 我們開發(fā)客戶的途徑呢，一般有好幾種方法，有時(shí)甚至有可
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