10超競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略選擇開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海ppt50(編輯修改稿)
2025-03-12 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 路徑六：跨越時(shí)間 ? 關(guān)注趨勢(shì)和潮流：視角從今天市場(chǎng)所提供的價(jià)值移到明天市場(chǎng)可能提供的價(jià)值 –必須對(duì)你的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)具有決定性意義 –必須是不可逆轉(zhuǎn)的 –必須有清晰的軌跡 21 案例：蘋(píng)果公司的 iTunes ? 預(yù)測(cè)到 20世紀(jì) 90年代末期非法共享音樂(lè)文件這一潮流，音樂(lè)文件共享程序已經(jīng)存在， MP3播放器給收聽(tīng)?zhēng)?lái)方便。潮流勢(shì)不可擋。 ? 2023年推出 iTunes網(wǎng)上音樂(lè)商店 ? 與 BMG， EMI，索尼，環(huán)球唱片及華納唱片五家主要音樂(lè)公司達(dá)成協(xié)議，提供合法的便于使用的靈活的照單點(diǎn)播式音樂(lè)下載 ? 免費(fèi)瀏覽 20萬(wàn)首歌，市廳秒鐘， 99美分下載一首歌， 美元下載一盤(pán)碟。允許刻錄在其 iPods播放器上七次。 ? 高品質(zhì)，方便瀏覽，合法。 ? 再現(xiàn) 70萬(wàn)首歌，售出 7000萬(wàn)首歌，占據(jù)合法下載音樂(lè) 70%的市場(chǎng) 22 從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 產(chǎn)業(yè) 專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對(duì)手 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng) 戰(zhàn)略集團(tuán) 專(zhuān)注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng) 買(mǎi)方群體 專(zhuān)注于更好地為買(mǎi)方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專(zhuān)注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場(chǎng) 功能 情感導(dǎo)向 專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)既定功能 情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時(shí)間 專(zhuān)注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時(shí)間與塑造外部潮流 23 注重全局而非數(shù)字，減少規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn) ? 傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃： – PESE分析 –很多數(shù)字，使高層無(wú)所適從，基層不理解 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃： –關(guān)注全局，找出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，繪制戰(zhàn)略布局圖 –戰(zhàn)略視覺(jué)化：直觀方式表達(dá) 24 戰(zhàn)略視覺(jué)化的四個(gè)步驟 視覺(jué)喚醒 視覺(jué)探索 視覺(jué)戰(zhàn)略展覽會(huì) 視覺(jué)溝通 ?通過(guò)繪制你的顯示戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)項(xiàng)目與對(duì)手的進(jìn)行比較 ?看看你的戰(zhàn)略何處需要改變 ?走入基層實(shí)施探索開(kāi)創(chuàng)蘭還得留條路徑 ?觀察他擇產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ?看看你需要剔除、創(chuàng)造和改變那些元素 ?在實(shí)地觀察所獲感悟的基礎(chǔ)上繪制你未來(lái)的戰(zhàn)略布局圖 ?聽(tīng)取顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客以及非顧客對(duì)你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見(jiàn) ?聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，構(gòu)建最好的未來(lái)戰(zhàn)略 ?將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之前及之后的戰(zhàn)略輪廓印在同一張紙上，以便于比較，并把它分發(fā)給員工 ?只支持那些能使你的公司向?qū)崿F(xiàn)新戰(zhàn)略邁進(jìn)的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)措施 25 歐洲金融服務(wù)公司 EFS案例 ? 一般戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中的常見(jiàn)問(wèn)題是： –對(duì)現(xiàn)狀和問(wèn)題的高層意見(jiàn)不統(tǒng)一 –擔(dān)心變革成本，基層經(jīng)理們抵觸 ? EFS的業(yè)務(wù)情況： –傳統(tǒng)（網(wǎng)下）企業(yè)客戶外匯業(yè)務(wù) –新型業(yè)務(wù)：網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù) 26 EFS企業(yè)外匯服務(wù)的戰(zhàn)略布局圖（網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)） 價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù) 企業(yè)交易員 靈活的支付條件 速度 高 低 EFS及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶 關(guān)系 管理 銀行 使用 簡(jiǎn)便度 對(duì)顧客的回應(yīng)效率 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 27 EFS企業(yè)外匯服務(wù)的戰(zhàn)略布局圖（網(wǎng)上業(yè)務(wù)） 價(jià)格 電子資料交換能力 實(shí)時(shí) 匯率 客戶 服務(wù) 網(wǎng)站的吸引力 高 低 EFS網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù) 速度 透明天空 使用 簡(jiǎn)便度 準(zhǔn)確性 安全性 其他經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 28 EFS’剔除 減少 增加 創(chuàng)造‘坐標(biāo)格 剔除： 客戶關(guān)系管理 增加： 使用方便度 安全性 準(zhǔn)確性 速度 市場(chǎng)評(píng)論 減少： 帳戶主管 企業(yè)客戶交易員 創(chuàng)造： 確認(rèn) 查詢 29 EFS戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的價(jià)值曲線比較 價(jià)格 電子資料交換能力 實(shí)時(shí) 匯率 客戶 服務(wù) 網(wǎng)站的吸引力 高
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