【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)公司不參與分成，超出部分公司與個人 3:7分成； ?1620年年年基礎(chǔ)租金 7%，9%以內(nèi)公司不參與分成，超出部分公司與個人 3:7分成； 基本售罄，目前已入住 200多家品牌店和其它商家，整體出租率約 90%； 3F 3050㎡ 2F 3038㎡ 1F 1030㎡ 整體定位中高檔 ， 產(chǎn)品主力面積段 1238㎡ ， 采取 20年返租方式 ， 2023年開盤 ，目前已基本 售罄 。 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 雙中庭 +手扶電梯 +觀光電梯 +中央空調(diào) +1000余個停車位，公共配套豐富，購物環(huán)境較好； 4大主入口設(shè)計，內(nèi)部動線清晰，人流引導性 較強。 后中庭 前中庭 主入口約 10米、內(nèi)街道約 ?內(nèi)部動線整體較為清晰 ， 4大主入口對于人流的引導性起到一定作用； ?設(shè)置四大主入口 ， 主要的兩個出入口臨荊沙大道 ， 入口大門尺寸為10米 ， 大門入口兩側(cè)均為雙邊鋪 。 ?室內(nèi)以兩個中庨為中心組織動線 ， ， 視線清晰 。 手扶電梯處的前中庨橫向兩跨 、 縱向三跨 ， 觀光電梯處的后中庨橫向兩跨 、 縱向兩跨 ， 整個中庨大小適宜 ， 能有效的串連整個南北的商業(yè)空間 ， 提升商業(yè)價值 。 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 成交客戶以公務員、國企、私企職工等投資客為主，以個體商戶、自由職業(yè)者等為輔，主力成交價格在 2040萬 左右。 自買出租客戶：投資客 約 70% 購買商鋪客戶 自買自營客戶：經(jīng)營者 約 30% ? 職業(yè)類別 —— 事業(yè)單位、國企職工、公務員、私營企業(yè)職工等，其中公務員占比 25%； ? 購買能力 —— 工作穩(wěn)定，收入較高，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，投資渠道有限，但具有一定投資理財想法，有一定的購買實力； ? 主力成交總價 —— 2030萬元； ? 職業(yè)類別 —— 個體商戶、自由職業(yè)者等； ? 購買能力 —— 有一定經(jīng)濟積累，準備買鋪自己做生意； ? 主力成交總價 —— 2040萬元； Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 荊州南國城市廣場總結(jié) ?規(guī)模 優(yōu)勢、現(xiàn)代化雙 MALL： 30萬㎡大規(guī)模，雙 MALL模式組合，現(xiàn)代化集中型專業(yè)市場； ?統(tǒng)一招商運營 ： 采取 招商、運營、 20年返租等模式，既能盤活市場，又能降低投資客購買風險 ； ?畫小鋪 、 空總價 、 賣產(chǎn)權(quán)： 產(chǎn)權(quán) 鋪為主 ， 主力產(chǎn)品 2040㎡ ， 主力總價控制在 30萬元以內(nèi) ， 降低投資門檻 ， 廣納市場投資客； ?荊州商戶資源存在一定壟斷： 荊州 建材家具類市場已經(jīng)十分成熟，商戶資源存在一定市場壟斷情況； Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 案 例 分 析 ?紅星美凱龍 ?南國城市廣場 ?三 清國際華城 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地址 東坡大道與中環(huán)路交匯處 體量 商業(yè)體量約 ㎡ 開業(yè)時間 2023年 定位 建材裝飾綜合貿(mào)易平臺 業(yè)態(tài) 衣柜、木門、裝飾、電器、油漆等 商業(yè)形式 街區(qū) 面積區(qū)間 40196㎡ 層高 街區(qū) 1F層高 ； 價格 /㎡ 銷售情況 售罄 租金 2545元 /㎡ ?月 經(jīng)營狀況 2023年左右正式營業(yè)，目前整體運營情況較好； 黃岡首個現(xiàn)代化建材裝飾的綜合貿(mào)易 平臺 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 樓層 層高 面積 主力 面積 銷售 價格 租金 招商 情況 1F 40200㎡ 6070㎡ 已售罄 45元 /㎡ 已運營 樓層 層高 面積 主力 面積 銷售 價格 租金 招商情況 2F 40200㎡ 6070㎡ 已售罄 25元 /㎡ 已運營 樓層 層高 面積 主力 面積 銷售 價格 租金 招商情況 3F 40200㎡ 6070㎡ 4700元 /㎡ 25元 /㎡ 已運營 1F業(yè)態(tài)： 衣柜、櫥柜、油漆、涂料、板材、衛(wèi)浴、五金掛件等 2F業(yè)態(tài)： 窗簾、布藝、墻紙、燈飾、地板、移門、吊頂、室內(nèi)樓梯等 3F業(yè)態(tài)： 家具、電器、電玩、裝飾公司、家居飾品等 產(chǎn)品區(qū)間 40200㎡ ，其中， 4060㎡ 低總價產(chǎn)品去化較快，已基本售罄； 業(yè)態(tài)豐富，依據(jù)商戶需求、功能不一而劃分不同區(qū)間、分布不同層 數(shù)。 業(yè)態(tài)分布圖 A區(qū) 面積區(qū)間 供應套數(shù) 供應占比 去化套數(shù) 去化速度 4050㎡ 54 30% 54 最快 5060㎡ 81 45% 81 其次 6070㎡ 27 15% 27 其次 7090㎡ 14 8% 13 較慢 160190㎡ 4 2% 3 緩慢 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 優(yōu)勢 劣勢 黃岡市最大的建材家居城，知名度較高。 眾多大品牌入駐，吸引商戶。 政店扶持，部分因舊街拆遷入駐商家減免 2年稅收。 家居建材品類互補性差，整體以建材為主，少量家具類。 品牌繁多，整體形象較難統(tǒng)一。 原黃岡市場建材家居市場分散 ， 經(jīng)營以散戶為主 ， 項目利用市場空白將其集中 、統(tǒng)一規(guī)劃 ， 建設(shè) “ 一站式 ” 建材家居城 ， 并得到一定的政府扶持 ， 現(xiàn)眾多品牌入駐 ， 運營情況 良好 。 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 自買自營客戶：經(jīng)營者 約 70% 購買商鋪客戶 自買自租客戶：投資客 約 30% ? 職業(yè)類別 —— 私營業(yè)主、幸福建材城搬遷私營業(yè)主、自由職業(yè)者等； ? 購買能力 —— 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，為做自營生意考慮而買鋪； ? 主力成交總價 —— 1530萬元； ? 職業(yè)類別 —— 公務員、中高層企業(yè)高管、私營老板等； ? 購買能力 —— 經(jīng)濟實力較強，具有一定投資理財打算； ? 主力成交總價 —— 1520萬元； 成交客戶以私營業(yè)主等經(jīng)營者為主，少量市場廣泛投資客為輔； 整體采用低總價策略，主力成交價格區(qū)間 2030萬元。 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 黃岡三清國際華城總結(jié) ?純街鋪設(shè)計： 純 街鋪布局， 23層采取連廊進行銜接，實現(xiàn)了商業(yè)價值最大均衡化； ?低總價高去化 ： 根據(jù) 走訪的商戶需求，定制契合他們需求的產(chǎn)品 —— 4060㎡，并采取平價策略，整體把控總價，形成低總價高去化的策略，最后獲得開盤熱銷 局面； ?政策扶持： 借助 政府政策扶持 ， 舊改商家入駐減免 2年稅收 ， 廣泛挖掘幸福建材城拆遷商戶和市場廣泛個體 散戶； ?二三層經(jīng)營情況一般： 23層經(jīng)營情況較為 一般，租金水平較低； Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 具備相關(guān)基礎(chǔ)和 支撐 —— 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、便利交通、多元渠道 地理 區(qū)位、消費需求支撐、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、物流或信息集散中心基礎(chǔ) 交易的產(chǎn)品具備競爭 優(yōu)勢 —— 高性價比、特色化 價格實惠、 種類多、特色強 擁有良好的經(jīng)營 管理 —— 專業(yè)運營公司，統(tǒng)一招商運營 合理布局、信用管理制度、營銷推廣、舉辦會展 服務配套 完善 —— 趨向情景化賣場，體驗式購物 信息服務、技術(shù)咨詢、金融服務、物流服務、商務辦公及酒店服務 強大的背景和 實力 —— 響亮品牌、政策扶持、豐富客源 開發(fā)商資金雄厚、行業(yè)協(xié)會背景、有政府支持、品牌經(jīng)營商戶保證 專業(yè)市場成功要素總結(jié) Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 38 4實戰(zhàn)篇 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 三四線城市發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)律 由核心城區(qū)逐步郊遠化 ?早期一般三四城市的專業(yè)市場多集中在主城區(qū)或城區(qū)，近期在政府引導下，多數(shù)新建專業(yè)市場 逐步郊遠化，但交通便利度十分高。 由盲目開發(fā)到逐步理性化 ?早期三四線城市的專業(yè)市場開發(fā)較為混亂， 盲目選