大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-12 15:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 深 層 拜 訪 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略、關(guān)系投資? 錦囊：不批評(píng)，不責(zé)備，不抱怨? , !!? 錦囊 : 真誠(chéng)的贊美與感謝? 送上一朵紅玫瑰? 錦囊：引發(fā)他人心中的渴望? 帶一瓶可口可樂(lè)? 錦囊：真誠(chéng)的關(guān)心 —? 一棵紅心? 成為友善的人個(gè)錦囊? 錦囊：笑！笑！笑！? 做一個(gè)大肚彌勒 .? 錦囊 :記住姓名！姓名是一個(gè)人最親切? 最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言? 錦囊：聆聽(tīng)，聆聽(tīng)，再聆聽(tīng)！? 帶一副耳機(jī)? 錦囊：談?wù)撍烁信d趣的話題? 帶一副麥克風(fēng)！? 錦囊：讓他人覺(jué)得很重要 , 做一個(gè)千斤頂！? 成為友善的人個(gè)錦囊 客戶(hù)拜訪圖. 你的關(guān)系狀況 ＊ : 鐵 哥 們 ﹢: 支持者 : 中立 : 反 對(duì) 者 : 敵 人大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略. 你的狀況 ＊ : 鐵 哥 們 , 相信你的成功 對(duì) 其公司或個(gè)人非常重 要 . 可提供幫助 . 指 導(dǎo). 公司和 對(duì) 手的內(nèi)部信息 . 注意 : 不要 讓 他 難 做滿(mǎn) 足需求不 過(guò) 度承 諾 ﹢: 支持者 , 會(huì) 優(yōu) 先采用你的 產(chǎn)品 , 可提供關(guān) 鍵 決策人信息和 對(duì) 手的 計(jì) 劃 ,與你一起探 討 方案 . : 中立者 , 表示不了解 , 不表 態(tài) , 或有決定但不 說(shuō) . 一般會(huì)表 示你是潛在的愿意了解提供正式的決策信息 . : 反 對(duì) 者 , 相信你的 對(duì) 手會(huì) 贏 , 幫助 對(duì) 手宣 傳 , 向其透露你 的信息 . : 敵 人 ,粉身碎骨 讓 你 輸 . 盡量減 輕 他的影響力 .大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略. 你的關(guān)系狀況 : (消除減 緩 改 變 : 偏 見(jiàn)誤 解沖突 。 告知你的哥 們 ) : (激 發(fā) 信任感有耐心 ) ＊ (發(fā)揮 杠桿作用 , 迎合但避免 讓 他 難 做危及安全 過(guò) 度承諾 )大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略 客戶(hù)關(guān)系狀況圖、 結(jié) 盟 商 業(yè) 價(jià) 值 :互 贏 成功 經(jīng)驗(yàn) :互信 內(nèi)部同盟 :內(nèi) 應(yīng) 公司文化 :融合 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略地位 — 影響力關(guān)系圖大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略 (政治因素 ) 影響力地位組織架構(gòu)圖顯性決策鏈 (執(zhí)行 )外部影響 (圈子 )— 隱性決策鏈 (大腦 )大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 — 關(guān)系策略 (政治因素 ) 公司政治圈子 公司政治影響圖 如何 進(jìn) 入圈子 (權(quán) 力核心 )? 拍 馬 屁 !( 三遍以上 ) 樹(shù) 立口碑 (業(yè) 內(nèi)外 ). 專(zhuān)業(yè) 的知 識(shí) . 經(jīng)驗(yàn) 和信息 .例 : 嗲 聲 嗲 氣的女人 (明拍 ) 八面玲 瓏 的人 (暗拍 ) 劉 備 三 顧 茅 廬注意 :
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