一認識采購管理(編輯修改稿)
2025-03-12 15:40 本頁面
【文章內容簡介】 固定場所。 如：美國沃爾瑪在上海成立“家得寶”，在我國上海和深圳設立“全球采購中心” 。 家樂福在我國北京、天津、大連、青島、武漢、廣州和深圳開設區(qū)域性的全球采購中心，其總部設在上海。 .優(yōu)點： 1)減少中間環(huán)節(jié)； 2)提高國際競爭能力； 3)降低出口成本； 4)實現(xiàn)生產、流通和外貿的直接結合。 電子化采購 1．電子化采購 指企業(yè)利用網(wǎng)絡技術實行采購過程中信息采集、訂單、交付等活動的一種采購行為。 2．優(yōu)點： 1）提高采購效率； 2）降低采購成本。 .JIT采購 在 20世紀后半期，制造業(yè)面臨的問題是如何有效地組織多品種小批量生產，否則的話生產過剩所引起的不僅僅是設備、人員、庫存費用等一系列的浪費，而是影響到企業(yè)競爭能力的提高，甚至于生存。在這種歷史背景下， 1953年，日本豐田公司創(chuàng)造了一種在多品種小批量混合生產條件下高質量，低消耗的生產方式 —— 即準時生產 基本思想：把合適的數(shù)量和合適的質量的物品，在合適的時間供應到合適的地點，最好地滿足用戶的需要。 優(yōu)點： 1）減少庫存； 2）提高質量； 3）降低成本． 舉例： JIT采購的成功者之一是日本的豐田汽車公司（豐田創(chuàng)始人 豐田喜一郎 ) ，它也是 JIT思想的創(chuàng)始者。它取消了倉庫的概念，只設“置場”臨時堆料，原材料和零配件只在此堆放幾個小時，短的只要幾分鐘，就被領用。 采購人員思想品德素質 胸懷坦白，大公無私。 有很強的工作責任心和敬業(yè)精神。 樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴格把好進貨關。 承受訓練的毅力。采購工作是一項重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會受到來自企業(yè)內外的“責難”，采購人員具有應付復雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。 采購人員應具備的素質 采購人員知識素質 政策、法律知識。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關法律、價格政策、專營方向，維護國家與企業(yè)利益。 市場學知識。了解消費者需要，掌握市場細分策略以及產品、價格、渠道、促銷方面知識，才能合理地 選擇采購商品的品種，從而保證采購的商品適銷對路。 業(yè)務基礎知識。業(yè)務知識包括談判技巧、商品知識（商品功能、用途、成本、品質）、簽約的基本知識，這是做好本職工作的關鍵，將有助于與供應商的溝通，能主動進行價值分析，開發(fā)新來源或替代 品，有助于降低采購成本。 社會心理。了解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求，從而提高采購工作的針對性。 自然科學知識。自然科學知識包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計算機知識。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程，把握市場變化規(guī)律，從而提高采購工作的效率與準確性。 采購人員能力素質 知識不等于能力，國外心理學家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有 1/4而能力起的作用占 3/4，可見能力更為重要。要干好采購工作，采購人員同樣應具有相應的能力，我們把采購人員具備的能力歸納為： 分析能力。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 協(xié)作能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內部各部門打交道，如與財務部門打交道解決采購資金、報銷等問題；與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等。另一方面采購人 員要與供應商打交道，如詢價、談判等，采購人員應處理好與供應商和企業(yè)內部各方面的關系，為以后工作的開展打下基礎。 表達能力。采購人員是用語言文字與供應商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達所欲采購的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說話口羅嗦，只會浪費時間，導致交易失敗。因此采購人員的表達能力尤為重要，是采購人員必須鍛煉的表達技巧。 成本分析和價值分析能力。采購人員必須具有成本分析能力，會精打細算。買品質太好的商品，物雖美，但價更高，加大成本，若盲目追求“價廉”，則必須支付品質低劣的代價或傷害其與供應商的關系。因此，對于供應商的報價，要結合其提供的商品的品質、功能、服務等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。 預測能力。在市場經(jīng)濟條件下，商品的價格和供求在不斷變化，采購人員應根據(jù)各種產銷資料及與供應商打交道中供應商的態(tài)度等方面來預測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格、數(shù)量等。 舉例： —— 提供市場信息給采購部門參考 采購部門應將與供應商接觸所獲得的
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