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正文內(nèi)容

4r執(zhí)行力系統(tǒng)傻瓜培訓(xùn)版(編輯修改稿)

2025-03-12 15:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的安排 . 陳婷 /小符   10 圓三樓會議室 接待韓國客人和工程師(重要但不緊急) 明確客戶下單意向 陳婷   10 圓營業(yè)部辦公室 聯(lián)系 PVC塑膠墊工廠(重要但不緊急)了解全套產(chǎn)品信息 (包括尺寸 ,圖案 ,報價等 )陳婷 /小邵   10 圓每日總結(jié) :客戶的認(rèn)可是我們前進的動力 ,加油 !!!建立結(jié)果平臺- -結(jié)果報表之日結(jié)果機密文件 56 ( 2023年 3月 5日- 2023年 3月 10日)本周主題 :開發(fā)新客戶本周重點工作工作類別 工作內(nèi)容 底線結(jié)果(數(shù)量、質(zhì)量) 客戶階段性結(jié)果及完成時間 自我獎懲承諾周一 周二 周三周四周五周六 周日新客戶開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)平臺信息輔以病毒式營銷模式10個潛在新客戶 ,最少 1個新客戶 陳婷 / /群發(fā)郵件 /塞選意向客人/ /水果基金10圓計劃 銷售額計劃為達成本月計劃150萬銷售額,本周計劃完成40萬陳婷 / / 完成30萬 / /完成10萬/水果基金10圓老客戶維護及時傳遞新產(chǎn)品信息 ,了解市場需求及客戶需求 ,推薦合適的產(chǎn)品給客人每周至少重點跟進一個老客戶 陳婷 / /收集信息 /推薦產(chǎn)品/ / 水果基金 10圓備注 :如有調(diào)整提前通知建立結(jié)果平臺- -結(jié)果報表之周計劃機密文件 57 周結(jié)果報告 ( 2023年 2月 26日 ——2023 年 3月 3日)工作類別 工作內(nèi)容上周計劃的底線結(jié)果 (時間、數(shù)量、質(zhì)量)客戶 本周實際結(jié)果 獎懲情況不足及改進措施計劃 銷售額計劃為達成本月計劃150萬銷售額,本周計劃完成40萬陳婷 完成 43萬 無 無統(tǒng)計 銷售額統(tǒng)計 2月份銷售金額統(tǒng)計 陳婷 完成 無 無客戶開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)平臺信息輔以病毒式營銷模式10個潛在新客戶 ,最少 2個新客戶 陳婷完成 ,已成交3個新客人 無 無本周工作總結(jié):既定了一個結(jié)果 ,就得圍繞結(jié)果想盡辦法實現(xiàn)它 .建立結(jié)果平臺- -結(jié)果報表之周結(jié)果機密文件 58 目標(biāo)(清晰、量化)關(guān)鍵行動措施(必須具體、可操作、可衡量,每項一般不超過三條關(guān)鍵行動措施)所需資源 目標(biāo)完成時間獎罰承諾經(jīng)營目標(biāo)管理目標(biāo)建立結(jié)果平臺- -結(jié)果報表之月度計劃機密文件 59 完成未完成未完成完成完成工作內(nèi)容 目標(biāo) 完成狀態(tài)完成情況說明(達成率;差距/不足) 改進措施經(jīng)營目標(biāo)  完成月產(chǎn)值 650萬 完成 ,達成率 62%,差距 38%。投放新業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù),制定提高積極性的措施; 控制成本,接近市場要求,增加市場份額企業(yè)發(fā)展項目可行性分析立項已確定新型鋁型不銹鋼型材項目 ,現(xiàn)開始做市場調(diào)查; 另一個新項目在跟湯博士密切洽談合作開發(fā)。新項目前景好,每周要跟湯博士溝通一次,爭取拿到項目。工藝改進技術(shù)部沒有出一份全面操作方案 ,車間自行制定工藝改進 ,沒有檢查依據(jù),效果不佳要求技術(shù)部重新制定可操作、可檢查、有效果的操作方案管理目標(biāo) 完善管理制度 完成 無4R項目按計劃進行 完成 無當(dāng)月工作小結(jié) 沒有按月度計劃的相關(guān)行動措施監(jiān)督好相關(guān)部門的人員,導(dǎo)致 8月份的工作結(jié)果不理想。未完成完成未完成完成完成建立結(jié)果平臺- -結(jié)果報表之月度業(yè)績報表機密文件 60 建立結(jié)果平臺- -業(yè)績排行榜機密文件 61 建立結(jié)果平臺-流行語做結(jié)果,不做任務(wù)要結(jié)果,不要理由機密文件 62 建立結(jié)果平臺-環(huán)境今天你結(jié)果了嗎?機密文件 63 對于領(lǐng)導(dǎo)者:請給我結(jié)果!對于執(zhí)行者:今天我結(jié)果了嗎?給自己創(chuàng)造一個做結(jié)果的環(huán)境!把下周的結(jié)果定義重新做過吧!結(jié)果:從今天開始!機密文件 64 檢查 跟蹤Review一 對 一 責(zé) 任Responsibility結(jié) 果定 義Result 即 時 激勵Reward 4R執(zhí)行力系統(tǒng)機密文件 65 p 在香港中路上,由于某種原因,一個大漢拿著刀正在追殺你,你會怎么做,才能盡快脫離險境?案例:機密文件 66 歹徒 鬧 市區(qū)入店 搶 劫 售 貨員 呼救眾人冷漠旁 觀 本 報 安康 訊 (記 者劉寧 ) 昨天上午,安康 鬧 市區(qū) 發(fā) 生一起入店 搶 劫案,女售 貨員 大聲求援 時 ,眾人 則 冷漠旁 觀 。  男店主告 訴記 者,上午 11點左右,一高一矮兩名男子 進 到店里,表示要 買 小 電 器。女售 貨員發(fā)現(xiàn)較 矮的一人神色異常,鬼鬼祟祟在 貨 架上亂翻,便上前阻止。不料高個男子猛力按住售 貨員 的手,矮個子趁機拿起一捆 電線 ,隨即,兩人便 奪門 而逃,向培新街方向撒腿狂奔。 女售 貨員 趕到 門 外大聲叫喊, 請 求行人幫助抓 賊 和 報 警。但 遺 憾的是,現(xiàn)場 沒有一個人肯幫她。 直到店主 聞訊 趕來后,才向當(dāng)?shù)嘏沙鏊?報 了案。 街頭求救:無人支援僅僅是因為道德嗎?機密文件 67 p 1964年,一位叫凱瑟琳 ?吉諾維西的三十歲女子在深夜下班回家的途中在紐約皇后區(qū)一條街道上被刺殺,在長達 35分鐘的時間內(nèi),攻擊者在街上追逐、襲擊了她三次,整個過程中凱一直在尖叫呼救,而她的 38個鄰居從自己窗戶里觀看了謀殺的整個過程,卻沒有一個人報警。 街頭求救:無人支援僅僅是因為道德嗎?機密文件 68 責(zé) 任稀 釋85% Vs. 31%75% Vs. 38%責(zé) 任稀 釋 :如果是 單 個個體被要求 單 獨完成任 務(wù) , 責(zé) 任感就會很 強 ,會作出 積 極的反 應(yīng) 。 但如果是要求一個群體共同完成任 務(wù) ,群體中的每個個體的 責(zé) 任感就會很弱,面 對 困 難 或遇到責(zé) 任往往會退 縮 。R2之責(zé)任稀釋機密文件 69 借口的潛臺 詞 是 責(zé) 任 轉(zhuǎn) 移,沒有借口的前提是一 對 一 責(zé) 任。 一 對 多的情況下沒 責(zé)任,愿意承擔(dān) 責(zé) 任在于沒有借口。R2之責(zé)任稀釋機密文件 70 l 人越多的情況下,人越感到這事與我無關(guān)。l 人越多的情況下,人越感到事件發(fā)生過程越難控制。在形勢不明時,大部分人的反應(yīng)是看看別人怎么做,才決定自己怎么做。l 那么我們在企業(yè)中,現(xiàn)實情況又是怎樣的呢?--這樣,你就不會奇怪為什么已經(jīng)安排好了就是沒有結(jié)果了。責(zé)任稀釋定律:人越多,責(zé)任越少!機密文件 71 重要事情 =大家做大家做 =人人做大家做 =別人做別人做 =我不做領(lǐng)導(dǎo)邏輯員工邏輯責(zé)任稀釋定律機密文件 72 p你來負(fù)責(zé)的意思是你要承擔(dān)這件事情的結(jié)果。p下達指令的時候,責(zé)任人一定是你,而不是你們!責(zé)任的背后是利益機密文件 73 縱向跳動橫向跳動責(zé)任跳動定律機密文件 74 招聘需求引發(fā)的故事。小品:機密文件 75 p 為了確保經(jīng)理不會忘記這件事,過一段時間小王會將頭探進經(jīng)理辦公室,歡快地問道:216。 “ 進行的怎樣了? ”216。 “ 你什么時候要解決這件事情 ?” 216。 “ 嘿! *老板,你應(yīng)該做出決定了吧 ?“216。 “ 我們什么時候要采取行動 ?”216。 “ 我們什么時候做出決定 ?“216。 “ 你什么時候才能定奪 ?” —— 這叫作監(jiān)督誰是上級?經(jīng)理在為誰工作?為什么經(jīng)理們總是沒有時間,而他們的下屬卻總是沒有工作?機密文件 76 p 責(zé)任是一只猴子,如果你不懂如何回答下屬的請示,一轉(zhuǎn)眼之間,猴子就會跳到你的身上。然后,你就不再有上下班時間,不再有周末,不再有假日。千萬記住 “猴子 ”的定義:下一個問題,或下一個步驟,下一個行動,下一個措施。 責(zé) 任是一只猴子,不小心就背上了機密文件 77 案例問了幾次后,經(jīng)理終于告訴小王應(yīng)該怎么做,然而,事情沒有象想象的那么簡單 …….到底誰領(lǐng)導(dǎo)誰?故事仍然在繼續(xù)。機密文件 78 小品:p銷售業(yè)績下降是因為俄羅斯礦山爆炸了?機密文件 79 銷售業(yè)績下降是因為俄羅斯礦山爆炸了?營銷部門經(jīng)理 說: “ 最近銷售做的不好,我們有一定責(zé)任,但是最主要的責(zé)任不在我們,競爭對手紛紛推出新產(chǎn)品,比我們的產(chǎn)品好,所以我們很不好做。 ”研發(fā)部門經(jīng)理 說: “ 我們最近推出的新產(chǎn)品是少,但是我們也有困難呀,預(yù)算太少! ”財務(wù)部門經(jīng)理 說 : “ 是,我是削減了你的預(yù)算,但是你要知道,公司的成本在上升,我們當(dāng)然沒有多少錢。 ” 這時,采購部門經(jīng)理 說: “ 我們的采購成本是上升了 10%,為什么,你們知道嗎?俄羅斯的一個生產(chǎn)鉻的礦山爆炸了,導(dǎo)致不銹鋼價格上升。 ”“ 哦,原來如此呀,這樣說,我們大家都沒有多少責(zé)任了,哈哈哈哈!” 總經(jīng)理 說 : “ 這樣說來,我只好去考核俄羅斯的礦山了??! ” 結(jié)果是:銷售不好是因為俄羅斯的礦山爆炸了。 機密文件 80 上司下屬猴子明著跳到下屬身上猴子暗中又跳回上司身上p正是領(lǐng)導(dǎo)者不正確的領(lǐng)導(dǎo)方法,讓責(zé)任這只猴子偷偷又跳走了,最后導(dǎo)致責(zé)、權(quán)、利不對等。上司下屬A下屬B猴子明著跳到下屬A身上猴子暗中又跳到同事身上猴子暗中又跳回上司身上只要是猴子,就喜 歡 到 處 跳機密文件 81 推責(zé)搶功回避風(fēng)險事情成功時,要搶功,參謀的說自己的建議好,辦事的說自己水平高事情失敗時,要推責(zé),參謀的說辦事的沒水平,辦事的說參謀瞎出招不做自己不熟的事缺少跨區(qū)間管理,不能鍛煉出真正的領(lǐng)導(dǎo),只能出部門經(jīng)理責(zé)任意味著風(fēng)險!行動意味著風(fēng)險!每個人的本性中始 終 在重復(fù)著一個永恒的主 題 :回避 風(fēng)險機密文件 82 提問;混淆責(zé)任;推脫責(zé)任;利用上司的成就感。下屬拋猴子的四大絕招機密文件 83 p 一個下屬過來問,說我碰到了一個問題,是關(guān)于某某產(chǎn)品的,原來談好 80萬,但今天客戶打電話過來說, 80萬太貴,只能 50萬,然后問,領(lǐng)導(dǎo)你看這事怎么處理?p 要么我等,要么你回答。拋猴子第一
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