北京茗著入市推廣策略書-102ppt(編輯修改稿)
2025-03-12 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段 第一階段：蓄導(dǎo)引爆期（ 2023年 10月 — 12月） 第二階段：開盤引爆期（ 2023年 1月 — 3月） 第三階段：強(qiáng)銷期（ 2023年 4月 — 7月） 第四階段：持續(xù)期（ 2023年 8月開始 ） 推進(jìn)思路 蓄 導(dǎo) 引 爆 期() 開盤引爆期() 強(qiáng)銷期(— 07) 知名度 持續(xù)期 (后 ) 密集的硬性廣告投放 ， 強(qiáng)勢導(dǎo)入” 茗著 ” 的品牌形象 ， 輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動啟動銷售 ， 輔以強(qiáng)勢的促銷活動實(shí)現(xiàn)銷售的 “ 開門紅” 最密集的硬性廣告投放 ， 鞏固 ”茗著 ” 的品牌形象 ， 并且以有轟動性的促銷 、 公關(guān)活動聚集人氣， 最大限度地推動銷售 持續(xù)的 、 間歇性的硬性廣告投放， 配合階段性的促銷 /公關(guān)活動， 鞏固品牌形象， 實(shí)現(xiàn)慣性銷售 通過硬性廣告 、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透 “ 茗著 ” 生活， 并開始內(nèi)部認(rèn)購 第一階段 蓄導(dǎo)引爆期（ 2023年 10月 — 12月 ) 階段目標(biāo) : 塑造形象 ＋ 積累客戶 階段廣告主題 ： 西二環(huán) ,特別生活區(qū) ?說明： 預(yù)熱期廣告最重要的是樹立樓盤形象，渲染樓盤 價值，刺激購買欲望．廣告表達(dá)必須闡述項目核心賣點(diǎn)，并以核心賣點(diǎn)集成為凸顯樓盤整體價值以及整體形象的大廣告． ?核心賣點(diǎn)構(gòu)成： 地段－－西二環(huán) 品質(zhì)－－特別 屬性－－生活區(qū) ?廣告風(fēng)格表現(xiàn)： 根據(jù)銷售期走向，捆綁茶文化的文字視覺信息，結(jié)合四季特點(diǎn)，進(jìn)行具有高度文化意境力量的廣告表現(xiàn)． 下轄口號 : 環(huán)，北京人永遠(yuǎn)的居住情結(jié) 環(huán)，北京城發(fā)展的宿命 向西，才能遇見晚霞 西＼稀 一茶一世界，一花一千秋 公關(guān)活動 ?鎖定對象 —— （ 28歲 — 48歲）接受東西文化浸潤，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 ?我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— （ 在這里可以享受生活的寧靜，人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有 ）。 ?所以，項目的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 茗著新聞發(fā)布會： ?活動說明： 制造新聞熱點(diǎn)，吸引社會受眾關(guān)注，借有效的媒介平臺進(jìn)行發(fā)布，力求達(dá)到最大化的宣傳效果，從而達(dá)到最終的銷售目標(biāo)。 ?活動預(yù)期： 制造符合“茗著”項目定位的新聞熱點(diǎn) 打造“茗著”項目品牌，提高知名度，擴(kuò)大影響力 引起社會各界廣泛關(guān)注，吸引潛在客戶注意 積累客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場基礎(chǔ) 為茗著開盤慶典做好前期預(yù)熱準(zhǔn)備工作。 戶外系統(tǒng)設(shè)計（路牌、燈箱、大型廣告牌等）； 方案說明： ?戶外廣告是最好的道路指示工具 ?戶外廣告在擴(kuò)大項目知名度方面非常有效 ?戶外廣告持續(xù)性強(qiáng) ?通過一個整體、全方位的戶外包裝 ?建立起茗著的地界范圍 ?在規(guī)劃一定的勢力范圍同時 ?擴(kuò)大知名度，形成社會輿論 ?并且也是在向社會昭示出發(fā)展商實(shí)力 ?位置：項目以北廣安門外大街道路兩側(cè) ?類型：圓餅燈箱 ?數(shù)量：約 50塊左右 ?周期： 12個月 ?位置：西二環(huán)廣安門橋西南角 ?類型： 20X8米，戶外廣告牌 ?數(shù)量： 1塊 ?周期： 6個月－ 12個月 ?位置：西三環(huán)六里橋東南角 ?類型： 40X6米戶外廣告牌 ?數(shù)量： 1塊 ?周期： 6個月－ 12個月 ?位置：西客站南路和紅蓮南路交匯處 ?類型：交通指示牌 ?數(shù)量： 4X2米， 1塊 ?周期： 12個月 ?位置：地鐵長椿街站 ?類型：燈箱廣告 ?數(shù)量： 810塊左右 ?周期： 6個月 紙媒體廣告 報紙廣告 +雜志廣告 方案說明： 紙媒體的投放周期與銷售進(jìn)度緊密結(jié)合 紙媒體的具體實(shí)施方案建議每月制定 報紙廣告： ?北京青年報 輔助媒體 : ?經(jīng)濟(jì)觀察報、新樓市等 雜志廣告 : ?新地產(chǎn)、中國之翼、新聞周刊、生活速遞、時尚置業(yè)等 網(wǎng)絡(luò)廣告 方案說明： ?網(wǎng)絡(luò)為人們高偏好度媒體， ?建立良好的網(wǎng)路關(guān)系， ?安排專人回復(fù)或參與網(wǎng)路論壇， ?積極參于開發(fā)商網(wǎng)上論壇或相關(guān)在線活動 網(wǎng)路廣告投放 ： 制作內(nèi)容 ?項目主頁并與各大門戶網(wǎng)站鏈接 網(wǎng)站選擇 ?搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等 投放方式 ?首頁通欄廣告或地產(chǎn)網(wǎng)頁通欄廣告文字鏈接 制作內(nèi)容 ?項目主頁，詳細(xì)內(nèi)容介紹 廣播廣告 方案說明： ?通過反復(fù)的播放強(qiáng)化消費(fèi)者記憶 ?迅速在市場上建立知名度 文案主題 ?以形象樹立為主，傳播茗著的綜合生活 電臺選擇 ?， 片長 ?30秒 頻次 ?每天 30次 現(xiàn)場包裝 : ?地盤規(guī)劃（工地圍墻、售樓處包裝、看房通道系統(tǒng)等）； ?圍墻用材、工藝一定要能很好體現(xiàn)項目頂級品質(zhì)，如果時間允許建議一定不要用噴繪 …… 其它工作 : TVC廣告制作，用于小眾視頻媒體投放（加入 TVC腳本） ； 地段炒作新聞稿撰寫 ； 第二階段 開盤引爆期(— ) 階段目標(biāo) : ? 開盤信息傳達(dá) ? 有效把潛在客戶吸引到開盤現(xiàn)場 ? 引爆開盤現(xiàn)場的實(shí)際銷售
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