某樓盤入市推廣思路(編輯修改稿)
2025-01-23 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢突破點(diǎn) 在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破：從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢角度從產(chǎn)品類型的升級角度從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新角度在價(jià)值屬性上的突破：以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價(jià)格購入 上升為文化和生活方式項(xiàng)目客戶的初步界定中端中高端富豪中 低端低端?對客戶的初步界定，有利于更準(zhǔn)確鎖定競爭對手，研究項(xiàng)目地塊資源與之先天方面的差異，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，從而找出市場的空白點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，合理運(yùn)用差異化策略，制定項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略。?本項(xiàng)目客戶的初步界定為：中高端客戶的中下層；中端客戶。 SOHO未來國際商字 16號應(yīng)天花園富饒新城國際水木清華 上海城市花園龍灣2545歲中青年購買誘因 ：擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且條件便利并以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)藉此從心理擁有對城市的話事權(quán)投資群體鋼性居住者購買誘因：地段因素未來潛力產(chǎn)品獨(dú)特性購買誘因：改善居住條件身份象征城市新區(qū)生活方便自住 +投資，多為二次置業(yè)主力購買人群營銷策略一期 1號樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題 用滯銷的剩余單位尾房特價(jià)房形式以 1650元 /平米的均價(jià)砸開市場，以絕對低于競爭對手的價(jià)格沖擊市場，高調(diào)造勢，迅速聚集銷售人氣。 1號樓不是純盈利的產(chǎn)品，我們真正的重點(diǎn)在于對 2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。用 1號樓、來檢驗(yàn)市場，以便對后期高層開發(fā)做出調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。盡快施工加快工程進(jìn)度， 4號樓迅速已現(xiàn)房形式面市。鋪設(shè)部分綠化帶以增強(qiáng)購房信心。銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進(jìn)度以抵消不滿情緒。差異化的營銷手段策略之公關(guān)營銷? 無論開發(fā)商還是項(xiàng)目都是以 嶄新的面貌重新入市 ，這對于銷售本是有利條件。但之前的已購及意向客戶對我項(xiàng)目產(chǎn)生的 不良誤會以及后期因客觀因素造成的停工、改房、拖延交房等 對我們今后的銷售工作產(chǎn)生了重大阻礙。而銷售過程中老客戶的 口碑傳送及轉(zhuǎn)介紹 起到極大的利害關(guān)系。因此 開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度 與否對今后的銷售工作至關(guān)重要 ?。?！在近期對老業(yè)主進(jìn)行感恩答謝酒會以顯現(xiàn)我們開發(fā)商對今后本項(xiàng)目的決心。對項(xiàng)目之前的狀況進(jìn)行闡述，并對老業(yè)主因此原因造成的諸多不滿表達(dá)真誠的歉意！增強(qiáng)老業(yè)主對我項(xiàng)目的信心并改善之前的種種看法。并在會上提出老客戶介紹新客戶的諸多有利政策且對介紹人的諸多好處。（可選擇天宇、華馳粵海等高檔酒店以彰顯開發(fā)商的實(shí)力）策略之事件營銷? 在答謝酒會上請商丘本土各媒體單位進(jìn)行傳播報(bào)道，本是件不是很光彩的事我們卻夸大影響力且越大越好，通過此事件讓更多商丘人對本項(xiàng)目的熟知更加看出我們對做好德馨陽光花園的決心！策略之體驗(yàn)營銷? 加快 1號樓的工程進(jìn)度選擇部分單元進(jìn)行樣板房裝修，讓客戶能夠從視覺、感官等方面零距離感受產(chǎn)品的個(gè)性。已脫離看毛胚房時(shí)的諸多失望。策略之深度營銷? 客戶群體的劃分在縣級內(nèi)占有大部分資源因此不定時(shí)的到周邊各縣進(jìn)行宣傳推廣已增加市外的客戶網(wǎng)。在火車南站每天固定據(jù)點(diǎn)對虞城、夏邑等往來人群進(jìn)行傳播，讓更多的縣級意向人群了解項(xiàng)目情況 。策略之低成本高回報(bào)推廣考慮為開發(fā)商節(jié)省高額推廣費(fèi)用，一
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