“富春景觀渡假公寓”可行性報(bào)告公寓住宅(編輯修改稿)
2025-07-22 02:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3） 桐廬房子杭州銷； 大量的管理資料下載 9 （ 4） 負(fù)面：渡假公寓的管理； （ 5） 有個(gè)性的房子一定好銷； 廣告攻勢； 人員促銷； 旅游旺季的大型促銷活動(dòng) —— 爭取綠化先行完成； 桐廬市長來杭、滬促銷桐廬旅游； （旅游廣告 —— 市長做演員） 結(jié)頂儀式 免費(fèi)請潛在客戶在桐廬旅游。 發(fā)售會(huì)員卡 桐廬為主，富陽、新安江、上海為輔。 新聞 炒作 新聞點(diǎn)： （ 1） 在外地安個(gè)家； （ 2） 城市人真的要回歸山野嗎？ （ 3） 渡假公寓銷勢火爆； 廣告后的攻勢，杭州發(fā)行會(huì)員卡。 五、建造建議 先行建造戶外部分及綠化； 室內(nèi)設(shè)計(jì)先行； 六、銷售前景 大量的管理資料下載 10 估計(jì)公寓房約 300 至 400 間。 杭州擁私車人數(shù)約二萬，而私車族大部分為年輕人，加上部 分私用公車，可自由支配車輛的年輕人應(yīng)在 2 萬以上，而這部分 人大都已有住房，并生活富裕、相信只要廣告宣傳得當(dāng)，達(dá)到 2%的銷售是不成問題的。 而這 2%，就有 400 人。 加上上海保守估計(jì) 30 人，桐廬保守估計(jì) 20 人，桐廬 附近保 守估計(jì) 50 人，總?cè)藬?shù)應(yīng)在 130 人以上。 此樓盤應(yīng)是供不應(yīng)求的。 （類比數(shù)據(jù)：夢湖山莊會(huì)員卡，售價(jià) 3 萬元。五年前銷售，不能做廣告，只靠人員促銷，在杭州售量為 200 張。 杭州大廈會(huì)員卡，限用一年。住二天，可打折，價(jià)1888 元，每年銷售數(shù)為 2000 張以上。杭州此類會(huì)員卡約有十家左右在發(fā)行，總數(shù)量應(yīng)在 3 萬張以上。） 大量的管理資料下載 11 “富春渡假公寓”合作設(shè)想 一、分工與合作 甲方為富春房產(chǎn)公司，獨(dú)立負(fù)責(zé)房產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)工作。雙方已商定并由廣告新聞等媒介宣傳的項(xiàng)目、設(shè)施及服務(wù)，甲方應(yīng)盡量做到。 乙方為風(fēng)巢企劃，主要負(fù)責(zé)房產(chǎn)的包裝、各類廣告的設(shè)計(jì)制作及發(fā)布工作，同時(shí)組織人員促銷，并具體負(fù)責(zé)杭州的銷售工作。 合作： 對樓盤的外型、結(jié)構(gòu)、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、室內(nèi)裝 修、戶外綠化、休閑設(shè)施等，雙方共同商定，但最后決定權(quán)在 甲方； 在銷售上，以杭州的銷售為主，并由杭州進(jìn)行客戶管理，但 總體上應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)，并以甲方為主負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、公關(guān)、與政府部門協(xié)調(diào)，與工程部等內(nèi)部協(xié)調(diào)； 工程進(jìn)度及各類政府批文、財(cái)務(wù)情況應(yīng)雙方公開，但乙方有 義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密，并不得以甲方名義作任何甲方未成 文的承諾； 所有用材由甲方?jīng)Q定，乙方只有建議，并不承擔(dān)有關(guān)責(zé)任； 二、資金責(zé)任 甲方：承擔(dān)除廣告外的一切費(fèi)用，包括在桐廬的銷售人工、房租，并應(yīng)嚴(yán)格按商定進(jìn)度施工。 大量的管理資料下載 12 如有影響銷售的事故，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方損失。 乙方，承擔(dān)此樓盤銷售及廣告所需的一切房租、人工、設(shè)計(jì)制作、宣傳、媒介發(fā)布費(fèi)用。 工作包括： 各地人員促銷； 各類廣告品的設(shè)計(jì)、制作、印刷、發(fā)布等費(fèi)用； 新聞宣傳的費(fèi)用，桐廬政府方面的支出由甲方出面解決； 在杭售樓處的各項(xiàng)開支，及樣板房的建立； 在杭房交會(huì)的參加及各項(xiàng)費(fèi)用； 售樓人員工資、 獎(jiǎng)金（桐廬公司除外）； 三、獎(jiǎng)勵(lì)及資金按排 獎(jiǎng)勵(lì)按銷售額提成： 3%廣告支出； 2%銷售費(fèi)用； 2%工資資金； 10%公司提成； （ 1） 裙樓及休閑設(shè)施銷售不計(jì)乙方提成； （ 2） 所有公寓部分，不管是誰銷售，都計(jì)入乙方提成； （ 3） 按月提取，以按揭數(shù)為準(zhǔn)。 四、權(quán)益 乙方有一定名額數(shù)的房子可以 2 個(gè)百分點(diǎn)的打折，但需說明 大量的管理資料下載 13 理由并有甲方總經(jīng)理簽字，另有重要客戶需
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