如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊管理講義(編輯修改稿)
2025-03-12 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二選擇31六、配制核心標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀代表配置優(yōu)勢市場讓中小醫(yī)院、一般醫(yī)院成為培養(yǎng)代表的蓄水池狀態(tài)決定擁有的市場資源，動態(tài)競爭上崗醫(yī)院多品種分開操作從地理位置上減少非工作時間32第四部分：做好幾項基礎(chǔ)工作33一、周會 圍繞月計劃、周計劃的內(nèi)容召開核心要素：n指標(biāo) 找指標(biāo)的差距，怎么落實本周指標(biāo)。n活動 根據(jù)月初的計劃、周計劃內(nèi)容，檢查做了什么。n培訓(xùn) 每次周會是相學(xué)習(xí)交流的最好機(jī)會，一定要培訓(xùn)。34控制的關(guān)鍵點： （ 1）交流氛圍：經(jīng)理引導(dǎo)代表多講，營造一個交流的氛圍 （ 2）會議主題：周會的主題一定是圍繞目標(biāo)開展 （ 3）會前準(zhǔn)備：經(jīng)理一定要會前準(zhǔn)備形成書面會議材料，代表一定要將周總結(jié)周計劃準(zhǔn)略充分 （ 4）指標(biāo)追蹤：指標(biāo)一定要落實到醫(yī)生，落實到活動行為的終端 （ 5）會議紀(jì)律：沒有特殊情況不得缺席，著裝規(guī)范 …… 35二、家訪、夜訪、特訪n 三訪執(zhí)行要點首先，說明其好處，做好三訪能夠加大一對一交流的升級其次，要樹立榜樣作用，做成三訪能夠快速提升消化量樣板再次，要制定三訪的標(biāo)準(zhǔn)，先僵化 固化 優(yōu)化最后，地區(qū)經(jīng)理要直接參與進(jìn)來，首先熱衷于三訪36n 三訪四步驟：訪前準(zhǔn)備話題，個性化禮品，客戶個人背景家庭情況，客戶處方情況，客戶近期的大事。成功的預(yù)約選擇性預(yù)約，熱情表達(dá)現(xiàn)場的掌控發(fā)揮注重細(xì)節(jié)，圍繞主題，營造氛圍設(shè)定一個話題進(jìn)行跟蹤落實找一個理由多聯(lián)系，多服務(wù)37n 三訪最終目的：通過三訪增加交流溝通機(jī)會，促進(jìn)處方量和品牌的提升主動三訪，養(yǎng)成一種工作習(xí)慣差異化銷售，增值服務(wù)38三訪過程控制的關(guān)鍵點 調(diào)研的周到 禮品的選擇 話題的選擇 現(xiàn)場的掌控 后續(xù)的跟蹤39三、費(fèi)用首先：公平、公開、公正其次：干部少做經(jīng)辦人，多做審批人再次：費(fèi)用的投入遵循二八原理最后：費(fèi)用的使用在制度與標(biāo)準(zhǔn)下執(zhí)行40第五部分：如何進(jìn)行人員輔導(dǎo)及特高級代表的培養(yǎng)41一、人員輔導(dǎo)n 前期工作的準(zhǔn)備了解工作之前首先清楚人員的工作狀態(tài)培養(yǎng)代表的工作熱情和工作的韌性與代表一起制定職業(yè)生涯的發(fā)展計劃與代表一起分析規(guī)劃市場的發(fā)展?jié)摿窟^程中要求注重細(xì)節(jié)，學(xué)會換位思考，按照別人喜歡的方式對別人。42n 實施階段的嚴(yán)格要求培養(yǎng)代表收集各類信息的習(xí)慣培養(yǎng)代表的行動力：不斷與客戶交流的膽識，清楚只有與
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