品牌競爭對策與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(ppt32頁)1(編輯修改稿)
2025-03-12 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 2/2023 18版權所有：李海龍4/2/2023 19版權所有：李海龍 今夏的低價電腦風暴，終于把已呈亂象的產業(yè)關系鏈徹底摧毀了。 8月 16日，DELL宣布說，由于競爭激烈，該公司決定退出中國低端消費者市場并因此調低今年整體增長目標。 “我們發(fā)現(xiàn)我們的一些競爭對手決心為了贏得消費者不顧一切。 ”戴爾亞太區(qū)總裁Bill Amelio在電話采訪中說。因為這個變化，戴爾現(xiàn)在預計它在中國市場 —— 它的全球第四大市場 —— 的電腦出貨量的增長幅度將是整體市場的 “將近 2倍 ”。而此前它的目標是 3倍。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內不會有所變化。而聯(lián)想、惠普及中國第二大電腦銷售商方正集團最近在中國都引進了配備 AMD芯片的機型。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風格，在利潤低迷的情況下收縮產品線，努力維持一定的毛利額。但是 DELL就是靠價格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當今世界第一PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會主動放棄國內這個正在高速成長的市場中占較大份額的中低端市場，將其拱手交給 HP、聯(lián)想等主要競爭對手。再有，當年 IBM因毛利下滑放棄 PC制造，是因為 IBM有利潤更為豐厚的服務業(yè)和其它業(yè)務需要打理，而DELL除了 PC及其周邊業(yè)務（ 服務器 、 筆記本 電腦），目前還沒有一個足夠多產的 “現(xiàn)金奶牛 ”型業(yè)務。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個大膽的推論： DELL是在以退為進！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭取時間！ DELL不但會反攻，而且一定會用出乎對手意料之外的方式展開一場絕地大反擊??！ 先棄后取＝戴爾的 “陰謀 ” 4/2/2023 20版權所有：李海龍 松下如何深潛？ vs4/2/2023 21版權所有：李海龍在 白加黑 出世前，市場上的感冒藥不下幾十種，在市場上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當?shù)闹龋谶@種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風險。 為了尋找這個 支點 ，啟東蓋天力制藥股份有限公司依賴建立在全國的龐大的醫(yī)療專家隊伍，研究感冒的病因和病理，研究市場上的所有同類產品，研究感冒的臨床表現(xiàn)和并發(fā)癥，終于智慧的潛流匯成了一致的共識，那就是創(chuàng)立治療感冒新概念。 感冒，是最常見的呼吸道疾病，發(fā)病時頭痛發(fā)熱，鼻塞流涕，流眼淚，咳嗽，四肢酸痛，白天沒精打彩，晚上又不能很好休息，嚴重影響人們的生活和工作學習。目前市場上的各種抗感冒藥，雖能緩解部分癥狀，但由于其中所含的抗組織胺藥會發(fā)生頭暈、嗜睡、乏力等副作用，人們期待著抗感冒藥來一場革命，尋找到一條治療感冒的新途徑。 白加黑 感冒片，在國內第一次采用日夜分開的給藥方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑，白天服用的白色片劑，由補熱息痛等幾種藥物組成，能迅速消除一切感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用。服藥后可以正常堅持工作和學習；夜晚服用的黑片劑，在日制劑的基礎上加入了另一種成份，抗過敏作用更強，能使患者更好地休息。蓋天力 ——“ 白加黑 “ 突圍記 顧客潛在需求分析 市場機會分析4/2/2023 22版權所有：李海龍 當奧克斯試圖進入空調行業(yè)的時候，這個行業(yè)中已經擠滿了像海爾、格力、春蘭、美的等產業(yè)巨象。而同為價格戰(zhàn)的追捧者，格蘭仕挾其在微波爐產業(yè)中的威名，也幾乎同時殺氣騰騰地進入空調行業(yè)。這樣的局面，使人們對奧克斯能否成功立足抱有極大的懷疑。但數(shù)年后，奧克斯已經成功躋身全國空調行業(yè)前三名的行列。作為一個產業(yè)黑馬，一名攪局者，奧克斯在其集團總裁鄭堅江的率領下，無疑已成為近幾年家電產業(yè)中難得的亮點之一。 說起鄭堅江的經歷還真是有點傳奇的色彩。 1987年，年僅 25歲還是一名汽車修理工的鄭堅江毛遂自薦，承包了一家固定資產不足 6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用 12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達30多億元的大企業(yè)。 這番白手起家的經歷是否決定了鄭堅江不按常理出牌，不怕、甚至專門選擇與其他強勢品牌硬碰硬的特征？自 2023年進入空調業(yè)以來，奧克斯不斷策劃一系列似乎 “ 惡俗 ” 的行動吸引了全國人民的眼球。先是牽頭組織了質量過硬免檢企業(yè)峰會，后又通過一場空調降價，當場提出 “ 質量是爹，價格是娘 ” 的口號，然后在中國國家足球隊沖擊世界杯的關鍵時刻聘請當時的國家隊主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了 “ 民牌 ” 的概念 …… 凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強了奧克斯的名氣。
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