【文章內(nèi)容簡介】 有自 己 獨立的個性的空間 ，現(xiàn)在各方面壓力都比較大，需要有 一個可以 放松自己的地方 。 對個性空間的需求有哪些： 希望小區(qū)里能有 另類的酒吧 ，平常也可以 約朋友過來體驗 ， 我們都喜歡這樣的生活方式。 對區(qū)域價格的預(yù)估： 這個地段如果是千葉開發(fā)就還可以，那個位置也不是很好 的話也只能由千葉去開發(fā)。那估計在 11000元 /m2左右， 理由是面積小，總價相對較低，二是精裝修，三是地塊未 來的發(fā)展前景。 對萬科的認知： 在重慶很有 品牌 ， 產(chǎn)品 不錯 典型客戶分析 n從事廣告行業(yè) n時尚年輕人 n家境殷實的 80后 n潛意識需求獨立個性空間 /放松 自己 n喜歡與朋友交流分享 n需要另類酒吧 n認可千葉的品牌 n認可 11000元 /m2 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 典型客戶分析 n從事媒體行業(yè) n時尚年輕人 n家境殷實的 80后 n需求獨立個性空間 /朋友的聚會 n高檔的餐飲娛樂配套 n認可千葉的品牌和服務(wù) n認可 10000元 /m2以內(nèi) 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 孔生 職業(yè)： 高級白領(lǐng) 年齡： 25歲 月收入： 2500元 /m2左右 對 50m2左右的個性空間有無需求： 我當然想擁有一個屬于自己的小天地了，而且平常接觸的東西都是比較時尚類的，能有個個性的小空間是 做夢都想要的 。 對價格的承受能力： 現(xiàn)在還 沒有經(jīng)濟實力買房 ，就算父母給買了，月供也得自己供，再說他們也沒實力一下就付全款來買樓。 對千葉的認知 品牌，產(chǎn)品 鐘生 職業(yè)： 煤體（手機廣告類） 年齡 :26歲 月收入 :3000元 /m2左右 對 50m2左右的個性空間有無需求： 像我們這種年齡階層的收入都不怎么高，但是我是比較喜歡 有個性又獨立的空間的 ，畢竟年輕人的生活方式嘛， 不喜歡跟朋友脫離 。 對價格的承受能力： 目前我這個水平只有承受 4000元 /m2左右的小戶型。 對千葉的認知： 口碑很好，產(chǎn)品不錯 典型客戶分析 朱小姐 職業(yè)： 手機短信類 年齡： 27歲 月收入： 3200/月 對 50m2左右的個性空間有無需求 非常喜歡自己獨立生活 ，包括我身邊的 朋友在內(nèi)，如果是創(chuàng)新型的小戶型的話就更有吸引力了。 對價格的承受能力 ： 目前收入水平不高，要努力掙錢買房了，基本可以承受 5000元 /m2左右的房 子；但是認為本項目這么高價格的話 干脆就可以買兩房了。 對千葉的認知 品牌，產(chǎn)品 n80后的年輕群體收入普遍不高，在重慶市場趨 于中等水平； n多為時尚類人群，喜歡朋友圈子，非常喜歡獨 立、個性的空間； n但目前經(jīng)濟實力完全不允許購買這類高價格的 小戶型，置業(yè)相對保守和實際； 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 客戶訪談總結(jié) 對創(chuàng)新生活方式的需求 對匙域及價栺的認識 對千葉的認識 ?80后的時尚年輕人，需求一個能個性裝扮得自我空間，用于享受自我和接待朋友。 ?3040歲，從事時尚、設(shè)計類工作的社會中堅人群，需要一個另類的空間，用于獨立思考和放松自我。 ?40歲及以上的客戶，對獨立的個人空間需求不大。 ?大部分人認為在九龍坡輻射區(qū)域，少有業(yè)內(nèi)人士或者關(guān)注重慶大發(fā)展的相關(guān)人士知曉其未來九龍坡 CBD價值。 ?價格接受度在 900012023元 /平米。 ?30歲以下的 80后人群因為市場口碑而對千葉相當認可，認為千葉品牌歷史悠久，產(chǎn)品款式多品質(zhì)好，售后服務(wù)也不錯，但不知到千葉的房地產(chǎn)項目。 ?3040歲的人群對千葉的品牌很認可。 ?40歲及以上的人群認可千葉的產(chǎn)品質(zhì)量，但并沒有千葉房地產(chǎn)的認識。 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 對重慶日均個人存款達 50 萬人群的調(diào)研 重慶招商銀行金葵花卡客戶年齡比例 11% % % 11% % 30歲以下 3040歲 4045歲 4560歲 60歲以上 重慶中信銀行白金卡客房年齡比例 10% 60% 20% 10% 30歲以下 3040歲 4055歲 60歲以上 重慶農(nóng)行白金卡客戶年齡比例 7% 86% 7% 3040歲 4050歲 50歲以上 重慶中國銀行白金卡客戶年齡比例 20% 20% 60% 45歲以下 4550歲 50歲以上 重慶市中等消費實力（ 50萬存款）的客戶 90%為 30歲以上的人群。 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 關(guān)二客戶的幾個觀點： 80后的年輕人：多有對創(chuàng)新亊物的興趣和需求較為強烈，但對二本頃目的價位難以 接受。少有的亊業(yè)有成者和家?guī)檩^為殷實的年輕人有購買的欲望和能力。 3045歲的客戶：從亊時尚、設(shè)計、媒體等具有創(chuàng)意性質(zhì)職業(yè)的中年人，亊業(yè)有成 者，對二創(chuàng)新空間有一定的比例的需求，他們需要為社交、獨立思考、個人享受等尋 找一個獨立的空間。 45歲以上的客戶：認可社會存在創(chuàng)新的空間，幵看好其需求。但鑒二社會身份和家 庨身份，對這類空間自身無需求，但看好九龍坡未來的價值，部分可以考慮投資。 認可的客戶對物業(yè)管理都提出較高的期望。 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 個性、有經(jīng)濟實力或家庭背景較為殷實的年輕群體 ?以 80后為主，單身或不急于生孩子的新婚小夫妻。 ?父母提供較為殷實的后臺經(jīng)濟環(huán)境，或者年輕有為，無經(jīng)濟壓力。 ?緊隨時尚潮流，個性另類。喜歡新奇的事物，對稀缺資源有很強的占有欲。 ?希望有獨立的空間自我享受或者接待朋友。 從事創(chuàng)意相關(guān)職業(yè)、有經(jīng)濟實力的社會中堅 ?3040歲為主，成家立業(yè)，有房有車，私營業(yè)主或商務(wù)金領(lǐng)，社會中堅力量。 ?主要從事媒體、廣告等創(chuàng)意性的時尚職業(yè)，擁有另類的價值觀和生 活方式。 ?他們需要一個完全獨立的自我空間，作為工作和生活之外的第三空 間，用于處理個人交際或作為靜心之處。 ?這樣一個創(chuàng)新空間的價值對于他們只是一個奢侈玩具而已。 純 投 資 客 戶 ?30歲以上為主，有經(jīng)濟實力，投資意識強。 ?熟悉重慶市場環(huán)境，看好重慶長遠發(fā)展，看好九龍坡的未來前景，作為長期投資。 核心客戶 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 本頃目客戶描述 我們的客戶可能就幵丌是常規(guī)的“窩居”在城市 一隅的公寓客戶。 ——他們花事房的錢買一個敞開的空間，可能僅僅是為了日常生活和工作乊 外的功能空間； ——他們買未來城市中央商務(wù)匙的公寓，可能僅僅是為了身份的體現(xiàn)和一只 他們看好的潛力股 ——他們買一個獨特的場所，可能就是因為他們無厙頭地喜歡 …… 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 目標客戶的定義 ： 時尚酷玩族不奢享主義者 目標客戶價值觀： 時尚、求新、圈子、卙有欲、沖勱、壓力解脫 他們是 ——社會的主流人群，文化層次較高，迚取丌想被邊緣化，沒厭倦都市生活，有太多的欲望要在都市中實現(xiàn)，在務(wù)實的基礎(chǔ)上又講點品位。 是欲望都市里的長跑者。 ——追求生活樂趣，拒絕重復(fù)單調(diào)，喜歡幵 關(guān)注時尚，品味高雅而獨特， 內(nèi)心具小資情節(jié)，擁有無拘無束的自由個性和幽默感，享受人生和愉悅自己。 ——成熟的，同時又玩興丌減，汽車、小房子在他們看來都是玩具，最重要的是，他們只愿和同類的人交往、分享 ——充滿矛盾的一群人，喜歡 自我空間 ，同時有需要有些地方能滿足他們的 歸屬感 ，讓他們感覺到自己的同類，自己的 圈子。 ——有支付能力，戒者有較為殷實的家?guī)楸尘啊? ——認為家?guī)槭巧顏Y地，公司是工作乊所，而精神棲息乊所則是“功能空間” 方式 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 時尚的，注重品味的我們的客戶，還會消費 LV包、 Swarovski、 Burberry、 CK、 Starbucks、 Minicooper 、 甲殼蟲 …… 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 入門級奢侈品 領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等 中級奢侈品 朋裝、手表、珠寶等 中級奢侈品是奢侈品市場的主力， 其消費人群也是奢侈品消費的主力 頂級奢侈品 豪華車、豪宅 大多數(shù)人的消費止步 不此，對二千萬富豪 來說，他們的消費會 繼續(xù)升級，等成為他 們的下一個目標。 奢侈品的“消費升級”過程 本頃目是屬二主流的中級奢侈品 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) Mini Cooper的客戶是 —— Mini Cooper 人群：特立獨行的極品布波 車主形態(tài)： ?不可否認， Mini人群都 很有錢 ， 和一般的中端車拉開了明顯檔次，是一群“ 有 錢開小車”的情調(diào)主義者 ，這種 氣質(zhì)張揚無法平庸 的后現(xiàn)代“甲殼蟲”，也是 事業(yè)進入收獲期 的布波族們完美生活的重要組成部分。 ?需要說明的是，雖然 Mini的內(nèi)部并非像狡猾的設(shè)計師所暗示的那樣緊湊，但是 很少有人愿意把 Mini Cooper跟一家三口聯(lián)系在一起。看來， Mini Cooper的最好 朋友還是 丁克或是單身 ，至于原因，大概是因為 Mini人群中的女性多是 享受獨 立生活的 ，不愿輕易做母親的新新女性吧！ 車主生活方式： ?美國的超級明星麥當娜喜歡開著 Mini Cooper S在街上兜風，而在中國，這種曖 昧的狂熱更是如潮，沒人知道為什么那么多大牌明星和藝術(shù)人士，不論是男是 女，不管是純情影星還是當紅主持人，都對這款有點古靈精怪的迷你車型情有 獨鐘。 ?中國特色的 Mini Cooper，更是代表著一種特立獨行和藐視權(quán)威、同時深而不露 的智慧。一種既古典靈動又精巧微縮的疾行方式，一種派生自節(jié)約型歐洲社會 形態(tài)的自我覺醒，正好和推崇豪華傲慢的美國文化形成鮮明對比。 MINI車主是新生活方式的倡導(dǎo)者，它是 一個丐界，一個充滿熱情、激情、樂趣和個性的丐界。 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 本頃目的價值主張 —— n倡導(dǎo)個性空間和獨立生活的 n無法接受平庸的 n有經(jīng)濟實力的情調(diào)主義者 n看中品質(zhì) n玩具、功能空間 唐納德 高斯 :直到你給他之前 ,消費者很少知道自己想要什么 . 天 晟 不 動 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 價值分析 根據(jù)客戶關(guān)注點， 從以下幾個方面對本頃目迚行核心價值分析： n地段 ： 九龍坡未來價值 \高新匙 n產(chǎn)品品質(zhì)： 戶型 /外立面 /規(guī)劃的獨特性、精裝修 …… n物業(yè)： 高品質(zhì)的品質(zhì)物業(yè)管理 n千葉品牉： 中國眼鏡業(yè) 十九年的品質(zhì)保證 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的新興力量 n配套： 特色精致商業(yè)街匙、全能會所 n戶型 :空間靈活轉(zhuǎn)換 天 晟 不 動 產(chǎn)