【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有自 己 獨(dú)立的個(gè)性的空間 ，現(xiàn)在各方面壓力都比較大，需要有 一個(gè)可以 放松自己的地方 。 對(duì)個(gè)性空間的需求有哪些： 希望小區(qū)里能有 另類的酒吧 ，平常也可以 約朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn) ， 我們都喜歡這樣的生活方式。 對(duì)區(qū)域價(jià)格的預(yù)估： 這個(gè)地段如果是千葉開發(fā)就還可以，那個(gè)位置也不是很好 的話也只能由千葉去開發(fā)。那估計(jì)在 11000元 /m2左右， 理由是面積小，總價(jià)相對(duì)較低，二是精裝修，三是地塊未 來(lái)的發(fā)展前景。 對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)知： 在重慶很有 品牌 ， 產(chǎn)品 不錯(cuò) 典型客戶分析 n從事廣告行業(yè) n時(shí)尚年輕人 n家境殷實(shí)的 80后 n潛意識(shí)需求獨(dú)立個(gè)性空間 /放松 自己 n喜歡與朋友交流分享 n需要另類酒吧 n認(rèn)可千葉的品牌 n認(rèn)可 11000元 /m2 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 典型客戶分析 n從事媒體行業(yè) n時(shí)尚年輕人 n家境殷實(shí)的 80后 n需求獨(dú)立個(gè)性空間 /朋友的聚會(huì) n高檔的餐飲娛樂(lè)配套 n認(rèn)可千葉的品牌和服務(wù) n認(rèn)可 10000元 /m2以內(nèi) 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 孔生 職業(yè)： 高級(jí)白領(lǐng) 年齡： 25歲 月收入： 2500元 /m2左右 對(duì) 50m2左右的個(gè)性空間有無(wú)需求： 我當(dāng)然想擁有一個(gè)屬于自己的小天地了，而且平常接觸的東西都是比較時(shí)尚類的，能有個(gè)個(gè)性的小空間是 做夢(mèng)都想要的 。 對(duì)價(jià)格的承受能力： 現(xiàn)在還 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買房 ，就算父母給買了，月供也得自己供，再說(shuō)他們也沒(méi)實(shí)力一下就付全款來(lái)買樓。 對(duì)千葉的認(rèn)知 品牌，產(chǎn)品 鐘生 職業(yè)： 煤體（手機(jī)廣告類） 年齡 :26歲 月收入 :3000元 /m2左右 對(duì) 50m2左右的個(gè)性空間有無(wú)需求： 像我們這種年齡階層的收入都不怎么高，但是我是比較喜歡 有個(gè)性又獨(dú)立的空間的 ，畢竟年輕人的生活方式嘛， 不喜歡跟朋友脫離 。 對(duì)價(jià)格的承受能力： 目前我這個(gè)水平只有承受 4000元 /m2左右的小戶型。 對(duì)千葉的認(rèn)知： 口碑很好，產(chǎn)品不錯(cuò) 典型客戶分析 朱小姐 職業(yè)： 手機(jī)短信類 年齡： 27歲 月收入： 3200/月 對(duì) 50m2左右的個(gè)性空間有無(wú)需求 非常喜歡自己獨(dú)立生活 ，包括我身邊的 朋友在內(nèi)，如果是創(chuàng)新型的小戶型的話就更有吸引力了。 對(duì)價(jià)格的承受能力 ： 目前收入水平不高，要努力掙錢買房了，基本可以承受 5000元 /m2左右的房 子；但是認(rèn)為本項(xiàng)目這么高價(jià)格的話 干脆就可以買兩房了。 對(duì)千葉的認(rèn)知 品牌，產(chǎn)品 n80后的年輕群體收入普遍不高，在重慶市場(chǎng)趨 于中等水平； n多為時(shí)尚類人群，喜歡朋友圈子，非常喜歡獨(dú) 立、個(gè)性的空間； n但目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力完全不允許購(gòu)買這類高價(jià)格的 小戶型，置業(yè)相對(duì)保守和實(shí)際； 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 客戶訪談總結(jié) 對(duì)創(chuàng)新生活方式的需求 對(duì)匙域及價(jià)栺的認(rèn)識(shí) 對(duì)千葉的認(rèn)識(shí) ?80后的時(shí)尚年輕人，需求一個(gè)能個(gè)性裝扮得自我空間，用于享受自我和接待朋友。 ?3040歲，從事時(shí)尚、設(shè)計(jì)類工作的社會(huì)中堅(jiān)人群，需要一個(gè)另類的空間，用于獨(dú)立思考和放松自我。 ?40歲及以上的客戶，對(duì)獨(dú)立的個(gè)人空間需求不大。 ?大部分人認(rèn)為在九龍坡輻射區(qū)域，少有業(yè)內(nèi)人士或者關(guān)注重慶大發(fā)展的相關(guān)人士知曉其未來(lái)九龍坡 CBD價(jià)值。 ?價(jià)格接受度在 900012023元 /平米。 ?30歲以下的 80后人群因?yàn)槭袌?chǎng)口碑而對(duì)千葉相當(dāng)認(rèn)可，認(rèn)為千葉品牌歷史悠久，產(chǎn)品款式多品質(zhì)好，售后服務(wù)也不錯(cuò)，但不知到千葉的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 ?3040歲的人群對(duì)千葉的品牌很認(rèn)可。 ?40歲及以上的人群認(rèn)可千葉的產(chǎn)品質(zhì)量，但并沒(méi)有千葉房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 對(duì)重慶日均個(gè)人存款達(dá) 50 萬(wàn)人群的調(diào)研 重慶招商銀行金葵花卡客戶年齡比例 11% % % 11% % 30歲以下 3040歲 4045歲 4560歲 60歲以上 重慶中信銀行白金卡客房年齡比例 10% 60% 20% 10% 30歲以下 3040歲 4055歲 60歲以上 重慶農(nóng)行白金卡客戶年齡比例 7% 86% 7% 3040歲 4050歲 50歲以上 重慶中國(guó)銀行白金卡客戶年齡比例 20% 20% 60% 45歲以下 4550歲 50歲以上 重慶市中等消費(fèi)實(shí)力（ 50萬(wàn)存款）的客戶 90%為 30歲以上的人群。 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 關(guān)二客戶的幾個(gè)觀點(diǎn)： 80后的年輕人：多有對(duì)創(chuàng)新亊物的興趣和需求較為強(qiáng)烈，但對(duì)二本頃目的價(jià)位難以 接受。少有的亊業(yè)有成者和家?guī)檩^為殷實(shí)的年輕人有購(gòu)買的欲望和能力。 3045歲的客戶：從亊時(shí)尚、設(shè)計(jì)、媒體等具有創(chuàng)意性質(zhì)職業(yè)的中年人，亊業(yè)有成 者，對(duì)二創(chuàng)新空間有一定的比例的需求，他們需要為社交、獨(dú)立思考、個(gè)人享受等尋 找一個(gè)獨(dú)立的空間。 45歲以上的客戶：認(rèn)可社會(huì)存在創(chuàng)新的空間，幵看好其需求。但鑒二社會(huì)身份和家 庨身份，對(duì)這類空間自身無(wú)需求，但看好九龍坡未來(lái)的價(jià)值，部分可以考慮投資。 認(rèn)可的客戶對(duì)物業(yè)管理都提出較高的期望。 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 個(gè)性、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力或家庭背景較為殷實(shí)的年輕群體 ?以 80后為主，單身或不急于生孩子的新婚小夫妻。 ?父母提供較為殷實(shí)的后臺(tái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，或者年輕有為，無(wú)經(jīng)濟(jì)壓力。 ?緊隨時(shí)尚潮流，個(gè)性另類。喜歡新奇的事物，對(duì)稀缺資源有很強(qiáng)的占有欲。 ?希望有獨(dú)立的空間自我享受或者接待朋友。 從事創(chuàng)意相關(guān)職業(yè)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān) ?3040歲為主，成家立業(yè)，有房有車，私營(yíng)業(yè)主或商務(wù)金領(lǐng)，社會(huì)中堅(jiān)力量。 ?主要從事媒體、廣告等創(chuàng)意性的時(shí)尚職業(yè)，擁有另類的價(jià)值觀和生 活方式。 ?他們需要一個(gè)完全獨(dú)立的自我空間，作為工作和生活之外的第三空 間，用于處理個(gè)人交際或作為靜心之處。 ?這樣一個(gè)創(chuàng)新空間的價(jià)值對(duì)于他們只是一個(gè)奢侈玩具而已。 純 投 資 客 戶 ?30歲以上為主，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，投資意識(shí)強(qiáng)。 ?熟悉重慶市場(chǎng)環(huán)境，看好重慶長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，看好九龍坡的未來(lái)前景，作為長(zhǎng)期投資。 核心客戶 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 本頃目客戶描述 我們的客戶可能就幵丌是常規(guī)的“窩居”在城市 一隅的公寓客戶。 ——他們花事房的錢買一個(gè)敞開的空間，可能僅僅是為了日常生活和工作乊 外的功能空間； ——他們買未來(lái)城市中央商務(wù)匙的公寓，可能僅僅是為了身份的體現(xiàn)和一只 他們看好的潛力股 ——他們買一個(gè)獨(dú)特的場(chǎng)所，可能就是因?yàn)樗麄儫o(wú)厙頭地喜歡 …… 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 目標(biāo)客戶的定義 ： 時(shí)尚酷玩族不奢享主義者 目標(biāo)客戶價(jià)值觀： 時(shí)尚、求新、圈子、卙有欲、沖勱、壓力解脫 他們是 ——社會(huì)的主流人群，文化層次較高，迚取丌想被邊緣化，沒(méi)厭倦都市生活，有太多的欲望要在都市中實(shí)現(xiàn)，在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上又講點(diǎn)品位。 是欲望都市里的長(zhǎng)跑者。 ——追求生活樂(lè)趣，拒絕重復(fù)單調(diào)，喜歡幵 關(guān)注時(shí)尚，品味高雅而獨(dú)特， 內(nèi)心具小資情節(jié)，擁有無(wú)拘無(wú)束的自由個(gè)性和幽默感，享受人生和愉悅自己。 ——成熟的，同時(shí)又玩興丌減，汽車、小房子在他們看來(lái)都是玩具，最重要的是，他們只愿和同類的人交往、分享 ——充滿矛盾的一群人，喜歡 自我空間 ，同時(shí)有需要有些地方能滿足他們的 歸屬感 ，讓他們感覺(jué)到自己的同類，自己的 圈子。 ——有支付能力，戒者有較為殷實(shí)的家?guī)楸尘啊? ——認(rèn)為家?guī)槭巧顏Y地，公司是工作乊所，而精神棲息乊所則是“功能空間” 方式 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 時(shí)尚的，注重品味的我們的客戶，還會(huì)消費(fèi) LV包、 Swarovski、 Burberry、 CK、 Starbucks、 Minicooper 、 甲殼蟲 …… 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 入門級(jí)奢侈品 領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等 中級(jí)奢侈品 朋裝、手表、珠寶等 中級(jí)奢侈品是奢侈品市場(chǎng)的主力， 其消費(fèi)人群也是奢侈品消費(fèi)的主力 頂級(jí)奢侈品 豪華車、豪宅 大多數(shù)人的消費(fèi)止步 不此，對(duì)二千萬(wàn)富豪 來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)會(huì) 繼續(xù)升級(jí)，等成為他 們的下一個(gè)目標(biāo)。 奢侈品的“消費(fèi)升級(jí)”過(guò)程 本頃目是屬二主流的中級(jí)奢侈品 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) Mini Cooper的客戶是 —— Mini Cooper 人群：特立獨(dú)行的極品布波 車主形態(tài)： ?不可否認(rèn)， Mini人群都 很有錢 ， 和一般的中端車?yán)_了明顯檔次，是一群“ 有 錢開小車”的情調(diào)主義者 ，這種 氣質(zhì)張揚(yáng)無(wú)法平庸 的后現(xiàn)代“甲殼蟲”，也是 事業(yè)進(jìn)入收獲期 的布波族們完美生活的重要組成部分。 ?需要說(shuō)明的是，雖然 Mini的內(nèi)部并非像狡猾的設(shè)計(jì)師所暗示的那樣緊湊，但是 很少有人愿意把 Mini Cooper跟一家三口聯(lián)系在一起?？磥?lái)， Mini Cooper的最好 朋友還是 丁克或是單身 ，至于原因，大概是因?yàn)?Mini人群中的女性多是 享受獨(dú) 立生活的 ，不愿輕易做母親的新新女性吧！ 車主生活方式： ?美國(guó)的超級(jí)明星麥當(dāng)娜喜歡開著 Mini Cooper S在街上兜風(fēng)，而在中國(guó)，這種曖 昧的狂熱更是如潮，沒(méi)人知道為什么那么多大牌明星和藝術(shù)人士，不論是男是 女，不管是純情影星還是當(dāng)紅主持人，都對(duì)這款有點(diǎn)古靈精怪的迷你車型情有 獨(dú)鐘。 ?中國(guó)特色的 Mini Cooper，更是代表著一種特立獨(dú)行和藐視權(quán)威、同時(shí)深而不露 的智慧。一種既古典靈動(dòng)又精巧微縮的疾行方式，一種派生自節(jié)約型歐洲社會(huì) 形態(tài)的自我覺(jué)醒，正好和推崇豪華傲慢的美國(guó)文化形成鮮明對(duì)比。 MINI車主是新生活方式的倡導(dǎo)者，它是 一個(gè)丐界，一個(gè)充滿熱情、激情、樂(lè)趣和個(gè)性的丐界。 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 本頃目的價(jià)值主張 —— n倡導(dǎo)個(gè)性空間和獨(dú)立生活的 n無(wú)法接受平庸的 n有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情調(diào)主義者 n看中品質(zhì) n玩具、功能空間 唐納德 高斯 :直到你給他之前 ,消費(fèi)者很少知道自己想要什么 . 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn) SuperCity (重慶 ) 價(jià)值分析 根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)， 從以下幾個(gè)方面對(duì)本頃目迚行核心價(jià)值分析： n地段 ： 九龍坡未來(lái)價(jià)值 \高新匙 n產(chǎn)品品質(zhì)： 戶型 /外立面 /規(guī)劃的獨(dú)特性、精裝修 …… n物業(yè)： 高品質(zhì)的品質(zhì)物業(yè)管理 n千葉品牉： 中國(guó)眼鏡業(yè) 十九年的品質(zhì)保證 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的新興力量 n配套： 特色精致商業(yè)街匙、全能會(huì)所 n戶型 :空間靈活轉(zhuǎn)換 天 晟 不 動(dòng) 產(chǎn)