【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)問題，給予他們幫助，對收到的幫助致謝，祝賀他們的成就等多種互動。利用 LinkedIn的站內(nèi)私信功能、 功能、打招呼功能等，幫助 MVPs傳播一些優(yōu)秀內(nèi)容。方法各有不同，但追求的效果是統(tǒng)一的，即： ? （ 1）你的內(nèi)容出眾有觀點，脫穎而出 ? （ 2）善于傾聽、關(guān)心他人，能給人留下更深刻的印象。 ? （ 3） LinkedIn關(guān)系網(wǎng)中成員給予你回報 ? （ 4）別人喜歡分享你的內(nèi)容，樂意與你進行討論 怎樣在領(lǐng)英上推廣 ? 功能 ? 玩微博的人對 功能最熟悉不過了，“轉(zhuǎn)發(fā)微博并 三個好友就有機會得到 iPhone 5S一臺”，這種情況下我們 的人一般都是好朋友或者僵尸粉，很少去打擾陌生人。在 LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩(wěn)定的連接關(guān)系，那就要學(xué)會正確使用 功能，一方面表示關(guān)心和在意，另外如果對方長期不登陸，系統(tǒng)會發(fā)一封郵件告訴對方有人 ta，保持連接。 如何用好 功能呢？自然是建立在了解對方的基礎(chǔ)上，比如 TA喜歡什么內(nèi)容，不想錯過什么內(nèi)容，瀏覽和發(fā)布內(nèi)容有沒有一定規(guī)律。當(dāng)然，功能是帶有策略性，要靈活根據(jù)對方的反應(yīng)做出調(diào)整，不能過分使用，否則就會被認(rèn)為是惡意騷擾。 怎樣在領(lǐng)英上推廣 ? ? 營銷者通過有質(zhì)量的內(nèi)容向潛在顧客遞送價值。這樣的原則同樣適用于 LinkedIn的小組討論。對于營銷者而言，通過討論組可以了解信息、接觸到潛在顧客，顧客已經(jīng)自發(fā)根據(jù)興趣聚集，花很少精力就能獲得積極的回應(yīng)，引發(fā)積極的話題討論，這種潛在的資源，非常有價值。 ? 小組討論 怎樣在領(lǐng)英上推廣 ? ，切忌遍地撒網(wǎng) ? 要獲得積極關(guān)注的最好方式是提供有價值的內(nèi)容，這點道理大家都懂。問題在于大家都竭力去提供有價值的內(nèi)容，想辦法脫穎而出，于是即便最好的內(nèi)容也可能被埋沒，可能得不到關(guān)注（明星除外）。在 LinkedIn的小組討論中也是如此，如果你是一般人，還沒有什么網(wǎng)絡(luò)影響力，那更應(yīng)該 專注于所屬的行業(yè) ，在擅長的、想學(xué)習(xí)的領(lǐng)域慢慢積累，加強自己在某些話題上的優(yōu)勢和威信，也方便和討論小組中的一些人 建立穩(wěn)定關(guān)系 。 ? 無論是哪個社交媒體，能親密交流的人來來去去就那幾個，有時候?qū)Ｗ⒂诤鸵恍〈槿烁愫藐P(guān)系比遍地撒網(wǎng)有效得多。特別是 在LinkedIn小組討論中，越專注，個人在小組 TOP榜中停留時間越久，當(dāng)別人搜索到你所在的小組時就會發(fā)現(xiàn)你，認(rèn)可你的權(quán)威 怎樣在領(lǐng)英上推廣 ? LinkedIn推廣功能 ? LinkedIn的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能。 LinkedIn聚焦職場社交，聚集的多是高端白領(lǐng)人群、甚至企業(yè)中高層管理人員。社交媒體的強關(guān)系性質(zhì)又進一步細分了用戶群體，推廣內(nèi)容很容易在社交網(wǎng)中傳播，形成較大的影響力。尤其對于 B2B企業(yè)來說，通過 LinkedIn甚至有機會接觸到企業(yè)決策層人員 ，這是 LinkedIn的 核心競爭力 。 ? LinkedIn的推廣功能完善， 方便定位用戶群體 ?？梢酝ㄟ^畢業(yè)學(xué)校、企業(yè)名稱、職業(yè)類別、職稱、地理位置等多種條件的組合，實現(xiàn)最大化內(nèi)容投放的精準(zhǔn)程度，不需要使用第三方工具。 ? LinkedIn提供了營銷度量工具（ Metrics）來度量推廣效果，提供指標(biāo)包括：受眾數(shù)量、印象、引起的活動、點擊率、粉絲、訂閱數(shù)、 CTR、 CPC、費用等。同時還可以將不推廣的內(nèi)容和推廣的內(nèi)容進行對比，多維度分析推廣的效果。 ? LinkedIn的高端特性決定推廣內(nèi)容必須是干貨，是所有內(nèi)容里最好的、最有價值的。職場人士時間本來就少，如果用一些空洞爛俗的內(nèi)容進行轟炸，很容易產(chǎn)生反感，用戶沒有理由停留。這么做確實需要一定時間和精力，但是回報是值得的，企業(yè)可以在所屬行業(yè)中獲得較好的印象和較高的威信，品牌更容易得到青睞。 怎樣在領(lǐng)英上推廣 ? ? 對于企業(yè)而言，建立關(guān)系至關(guān)重要，因為企業(yè)面對不僅僅是一般的個人用戶，可能還有一些潛在合作伙伴、供應(yīng)商的管理人員。關(guān)系主要體現(xiàn)在對客戶的情感化管理上，比如哪些人訪問你的主頁，分享了什么內(nèi)容，對內(nèi)容有什么反饋，這些是企業(yè)和用戶建立關(guān)系的基礎(chǔ)（即了解用戶）。再者就是做問題的解決者，而不是產(chǎn)品的推銷者，多提建議，少打廣告，彰顯價值。 如何通過 linkedin+google搜索組合找到目標(biāo)客戶 ? 登陸后我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群 Group，進行搜索。 比如 LED LIGHT ,選可以 view的先進去。如果是 join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可。我們先隨便選一個來看。比如圖中的第三個。 ? 尋找目標(biāo)客戶 ? 我們會看到很多做 LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。 ? 他的個人頁面里面我們可以看到 contact info的鏈接。 ? 通常點擊 pany website 會直接跳轉(zhuǎn)到他們公司網(wǎng)址。但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令， 英文引號郵箱 +客戶的域名 示范如下： “Email”。通過搜索會得到下面的頁面。 ? 根據(jù)右圖顯示，我們發(fā)現(xiàn)在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，但是打開他的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉 google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。 ? 我們再看這個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有他公司名字即可。 ? 還是用剛才用過的搜索命令：“ Email” Runion Energy Solutions,即可得到郵箱。我們有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息，就不會這么容易被刪除了。 ? 下圖的客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達目標(biāo)人手上的機會就大很多。 ? 有了郵箱，但還需要聯(lián)系人信息怎么辦，公司介紹的頁面沒有聯(lián)系人。 ? 只要鼠標(biāo)移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了。 如何加 linkedin會員為好友 ? 在圖 830右邊的‘ People Also Viewed’隨便選一個好友，以第一個為例。打開會得到圖： ? 圖中的右下角箭頭處可以看到我們要找的目標(biāo)客戶。 ? 然后就可以加客戶和進一步搜索 等更多信息了。 ? 還有一種方式，就是做 B2B的小伙伴們最愛用的谷歌搜索，利用谷歌的搜索指令： site: + 關(guān)鍵詞，得到下圖： 管理多個社交平臺的 buffer平臺 ? buffer是一個可以同時管理多個社交平臺，設(shè)定發(fā)帖時間等功能的第三方平臺。而且 buffer不僅可以管理 linkedin，也可以管理 Facebook, Twitter, Google+ 和 Pinterests呢。如圖 ? 通過 buffer的數(shù)據(jù)分析，了解客戶喜歡的貼文類型，不斷的進行數(shù)據(jù)分析。 社會化媒體營銷 —— FACEBOOK營銷 ? 一張圖看明白 Facebook全球影響力。 Facebook平臺屬于強關(guān)系平臺，我們不能隨便加一些不認(rèn)識的人。如果因為一天加了 10個人，三天過后發(fā)現(xiàn)被封鎖了，那有沒有辦法解救呢？ ? ，以便驗證。 ? ，直接跳出人物的臉來讓你識別（ 5個人）。 ? VPN登陸 Facebook，要記住你的 vpn不能換來換去的， ip地址不要隨便更換，否則會引起 Facebook疑心。 ? ，如果有一天需要驗證，只需要提供信用卡號碼的后三位。 ? ，盡量避免 Facebook出現(xiàn)驗證。建議用你的其他Facebook賬號一起授權(quán)來管理這個頁面，如果一個賬號被停用，還有其他的賬號來輔助。 如何通過 Facebook找客戶 ? 以手機殼為例（ Phone Case）。這里要注意，當(dāng)在方框里面輸入 phone case的時候，不要按回車，而是要鼠標(biāo)點擊搜索，這樣才不會只搜索出默認(rèn)的第一個頁面。然后我們點擊“頁面”我們就查看的都是關(guān)于 Facebook專頁。 ? 想看更多的頁面，可以點擊“查看更多結(jié)果”。 如何通過 Facebook找客戶 ? 搜索到的結(jié)果頁面大都會標(biāo)注頁面是哪里的，有多少粉絲（ likes）等。 如何通過 Facebook找客戶 如何通過 Facebook找客戶 點擊“ Message”按鈕，就