南昌大學(xué)電商網(wǎng)絡(luò)營銷實驗報告(編輯修改稿)
2024-11-09 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到公司產(chǎn)品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發(fā)給有針對性的目標(biāo)人群，就會有信息反饋。策劃：李江利 201361 星期六/ 5第四篇：電商實驗報告電子商務(wù)實驗報告中國礦業(yè)大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2014 年 4月實驗一電子商務(wù)網(wǎng)站評析（一）對目前國內(nèi)外電子商務(wù)網(wǎng)站進行廣泛的瀏覽，選擇C2C，B2B，B2C三種模式的商務(wù)網(wǎng)站各一個，對網(wǎng)站的諸如：首頁的主要內(nèi)容和功能、營銷策略、搜索引擎的使用及查詢特點、購物向?qū)Ъ百徫锪鞒?、結(jié)算方式、拍賣方式、物流配送等等進行詳細(xì)的分析比較，抽象出其共性和特點。真切體會各種電子商務(wù)交易模式，熟悉其環(huán)境，研究其架構(gòu)，詳細(xì)分析，比較其共性和特點。 B2B模式——中國制造網(wǎng) B2C模式——京東商城 C2C模式——淘寶網(wǎng) 模式簡介中國制造網(wǎng)采用的是綜合B2B模式。B2B即Business To Business，是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這種模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。其優(yōu)勢在于企業(yè)間電子商務(wù)的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。能夠起到降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間和擴大市場機會的作用。頁面布局網(wǎng)站頁面最上端為網(wǎng)站名稱、搜索框和菜單欄，下面為推薦產(chǎn)品和注冊登錄入口、分五類列舉的產(chǎn)品目錄，最下面是商務(wù)服務(wù)和商業(yè)資訊。頁面各模塊中間夾雜著一些行業(yè)產(chǎn)品展臺、行業(yè)專場等小模塊。菜單欄以紅色為基調(diào)，包含首頁、中國產(chǎn)品目錄公司黃頁、商情板、商業(yè)資訊等選項。總的來說首頁圖片較少，層次清晰，整體偏向樸素風(fēng)格，但功能全面、實用性較強。主營商品網(wǎng)站主營商品包括工業(yè)品、原材料、家居百貨、小商品、商務(wù)服務(wù)五大類，從網(wǎng)站整體布局的主次來看，其主要偏重制造、建筑、化工能源等行業(yè)的工業(yè)品以及原材料，但對于其他日用商品也有全面的涉及，比如服飾、家具、數(shù)碼產(chǎn)品甚至是玩具。由此可以看出，網(wǎng)站的商品非常全面，但主次分明、偏重明顯。業(yè)務(wù)流程采購商：注冊登錄——瀏覽選定商品——給對應(yīng)公司發(fā)送聯(lián)系信——線下交易 供應(yīng)商：注冊登錄——發(fā)布商品信息——等待采購商的聯(lián)系——線下交易 盈利模式中國制造網(wǎng)主要提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)，主要通過公司會員費、廣告費以及類似競價排名的方式來盈利，即網(wǎng)站中的搜索服務(wù)、“名列前茅”、“產(chǎn)品展臺”和“橫幅”四個模塊。交了一定費用的供應(yīng)商可以在“名列前茅”、“產(chǎn)品展臺”和“橫幅”中登出自己的產(chǎn)品，也可以讓自己的產(chǎn)品在對應(yīng)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名靠前，增加曝光率和關(guān)注度。整體感受 總體而言，中國制造網(wǎng)是一家以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站，其產(chǎn)品分類齊全、服務(wù)完善，主要是向供應(yīng)商企業(yè)收取會員費、廣告費，以及競價排名費等方式盈利，在目前國內(nèi)的工業(yè)品B2B網(wǎng)站中名列前茅。但是個人認(rèn)為其主要依賴供應(yīng)商的客戶源，客戶粘滯性不強，運行模式可復(fù)制性強。 模式簡介京東商城采用的是B2C模式。B2C即BusinesstoCustomer，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行交易，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。頁面布置網(wǎng)站首頁頂端是網(wǎng)站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產(chǎn)品目錄和推薦產(chǎn)品，主體部分是分類產(chǎn)品展示?？偟膩碚f頁面圖片較多，相對而言稍顯花哨，對消費者感官沖擊較強。目標(biāo)客戶從需求上分析京東的主要客戶是計算機、通信、消費類電子產(chǎn)品的主流消 費人群；從年齡上分析京東主要顧客為 20 歲35 歲之間的人群；從職業(yè)上分析京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)愛好者。主營商品京東商城的商品共分13類，主要是日常用品，覆蓋廣泛，從普通用品到奢侈品，從服裝箱包、食品家具、化妝品到數(shù)碼產(chǎn)品、旅游車票。幾乎日常生活所有產(chǎn)品都包含在內(nèi)。業(yè)務(wù)流程 供應(yīng)商：注冊登錄——發(fā)布商品信息——處理訂單——發(fā)貨消費者：注冊登錄——瀏覽商品——下訂單——收貨——確認(rèn)支付——評價 盈利模式京東的盈利主要有三塊：直接銷售收入（即賺取采購價和銷售價之間的差價）、虛擬店鋪出租費（店鋪租金、產(chǎn)品登陸費、交易手續(xù)費）、廣告費（產(chǎn)品推薦以及競價排名等）。整體感受總體而言，京東商城是一家自主經(jīng)營的B2C網(wǎng)站，就像一家線上的超市，引進各種貨源進行自主經(jīng)營，他經(jīng)營的產(chǎn)品多樣，綜合利潤高。但相對而言競爭對手較多，對供貨商依賴較大。 模式簡介淘寶網(wǎng)采用的是C2C模式。C2C模式即Consumer to Consumer，是個人與個人之間的電子商務(wù)，相對于B2B和B2C模式，更加自由。頁面布置淘寶網(wǎng)首頁頂端是網(wǎng)站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產(chǎn)品目錄和推薦產(chǎn)品，主體部分是分類產(chǎn)品展示?；静贾酶〇|一樣，但不同之處在于在其主體部分的產(chǎn)品展示分類并非按照一般的分類方法，而是類似“免費試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉”等等分類方式針對不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。首頁右邊還有一個猜你喜歡的欄目，針對每個消費者的購物喜好推薦一些商品。主營商品 淘寶網(wǎng)主營商品一共16大類，種類齊全、覆蓋廣泛，幾乎所有的日用品都囊括其中，除此之外還有工業(yè)建材、虛擬服務(wù)等等類別，可謂是應(yīng)有盡有。業(yè)務(wù)流程賣家：注冊登錄——發(fā)布商品信息——處理訂單——發(fā)貨賣家：注冊登錄——瀏覽選定商品——（與賣家聯(lián)系）——下訂單——收貨——付款——評價 盈利模式淘寶網(wǎng)的收入主要來自于廣告費、競價排名、網(wǎng)絡(luò)鋪面租金等等 整體感受淘寶網(wǎng)是中國C2C平臺的龍頭老大，地位幾乎無法撼動。除了其種類繁多的商品平臺的吸引之外，獨特的人性化方式也是其長盛不衰的重要原因，比如提供給賣家和買家的交流平臺阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類似于傳統(tǒng)購物一般的體驗讓顧客源源不斷。這是電子商務(wù)的第一次實驗課，課程比較簡單，這次我的選題除了中國制造網(wǎng)之外，其余兩個在之前都已經(jīng)接觸過，做起來也比較快。首先自己選定
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