南昌大學(xué)電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，但從事這種業(yè)務(wù)的公司很多，許多網(wǎng)絡(luò)公司都附帶有網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的業(yè)務(wù)，因此在關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料中專門介紹的不多，與這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)狀況比較分散有關(guān)。同時(shí)，由于擁有各行業(yè)企業(yè)信息資源，可以向用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)廣告推廣手段。像環(huán)球資源這樣的公司擁有網(wǎng)下媒體資源，提供網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式，比較容易為中小企業(yè)所接受，也可能提供更多商業(yè)機(jī)會(huì)。另外有一些大型網(wǎng)站在某些領(lǐng)域具有一定知名度，為企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，可以提供一定網(wǎng)絡(luò)廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優(yōu)勢(shì)。（1）供求信息平臺(tái)模式。國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀 從國(guó)外情況來(lái)看，比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目（具有一定的產(chǎn)品形式和定價(jià)模式）有：虛擬主機(jī)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、SEO、郵件列表、網(wǎng)絡(luò)廣告、咨詢服務(wù)、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查等幾個(gè)方面。搜索框由一個(gè)文本框和一個(gè)按鈕組成，商品分類表主要是從網(wǎng)上找的一些貼圖。通過(guò)具體網(wǎng)站搭建加強(qiáng)對(duì)商務(wù)網(wǎng)站的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，為將來(lái)畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。買家的主要模塊有賬號(hào)管理、訂單管理、網(wǎng)上交流、支付和評(píng)價(jià)。（諸如：圖書(shū)展示，在線洽談，網(wǎng)上支付，售后服務(wù)，前后臺(tái)管理，廣告營(yíng)銷策略等）。但是，易趣也有其優(yōu)勢(shì)，由于其收費(fèi)政策，它的賣家相對(duì)淘寶而言更加精英，管理方面也比淘寶更加嚴(yán)格，信譽(yù)度相對(duì)淘寶而言也更加可靠一些。整體感受易趣的本土化經(jīng)歷了很大的改進(jìn)，不過(guò)依然存在一些問(wèn)題，譬如界面，在上一次的實(shí)驗(yàn)中，我考察了國(guó)內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)、京東商城和淘寶網(wǎng)，雖然各網(wǎng)站的風(fēng)格有所不同，但大體上相似，整個(gè)頁(yè)面布局都很符合中國(guó)人的操作習(xí)慣和感觀。除了其種類繁多的商品平臺(tái)的吸引之外，獨(dú)特的人性化方式也是其長(zhǎng)盛不衰的重要原因，比如提供給賣家和買家的交流平臺(tái)阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類似于傳統(tǒng)購(gòu)物一般的體驗(yàn)讓顧客源源不斷。實(shí)驗(yàn)二電子商務(wù)網(wǎng)站評(píng)析（二）對(duì)目前國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行廣泛的瀏覽，選擇某種模式的商務(wù)網(wǎng)站（如：C2C，B2B，B2C，O2O，電子政務(wù)等中的一種模式）至少兩個(gè)以上，對(duì)網(wǎng)站的諸如：首頁(yè)的主要內(nèi)容和功能、營(yíng)銷策略、搜索引擎的使用及查詢特點(diǎn)、購(gòu)物向?qū)Ъ百?gòu)物流程、結(jié)算方式、拍賣方式、物流配送等等進(jìn)行詳細(xì)的分析比較，抽象出其共性和特點(diǎn)?；静贾酶〇|一樣，但不同之處在于在其主體部分的產(chǎn)品展示分類并非按照一般的分類方法，而是類似“免費(fèi)試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉(cāng)”等等分類方式針對(duì)不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。主營(yíng)商品京東商城的商品共分13類，主要是日常用品，覆蓋廣泛，從普通用品到奢侈品，從服裝箱包、食品家具、化妝品到數(shù)碼產(chǎn)品、旅游車票。交了一定費(fèi)用的供應(yīng)商可以在“名列前茅”、“產(chǎn)品展臺(tái)”和“橫幅”中登出自己的產(chǎn)品，也可以讓自己的產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名靠前，增加曝光率和關(guān)注度。能夠起到降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的作用。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁(yè)找到公司產(chǎn)品信息； 三：手機(jī)短信息推廣效果會(huì)快些，只要信息發(fā)給有針對(duì)性的目標(biāo)人群，就會(huì)有信息反饋。推廣，通過(guò)群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務(wù)人員。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對(duì)產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。通過(guò)各種途徑來(lái)推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。電子商務(wù)分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見(jiàn)類型： Ｂ２Ｂ就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；Ｂ２Ｍ針對(duì)的客戶群是代理人，而非最終消費(fèi)者，Ｂ２Ｍ兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴(kuò)張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見(jiàn)，把產(chǎn)品直接展示給目標(biāo)用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。供應(yīng)商申請(qǐng)誠(chéng)信通買家進(jìn)入，點(diǎn)擊網(wǎng)站管理中的頁(yè)面設(shè)計(jì)，然后填寫(xiě)相關(guān)資料，提交。填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊表格下方的【申請(qǐng)】，等待銀行柜臺(tái)審核．2網(wǎng)上銀行支付初步存款：王軍要在自己的賬戶中存款十萬(wàn)元。今年的雙11在40分鐘內(nèi)，淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。：l 整體創(chuàng)意策略中，突顯淘寶商城產(chǎn)品豐富，品類齊全，大牌云集的主創(chuàng)意思路； l 創(chuàng)意表現(xiàn)突出時(shí)尚、有趣等主要元素；l 打造無(wú)人上街，但不一定無(wú)人逛街的淘寶商城理念。家紡板塊，國(guó)內(nèi)家紡上市公司目前銷售靠前的為羅萊家紡。填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊【申請(qǐng)】，等待銀行的審批 注冊(cè)支付通賬戶，點(diǎn)擊 支付通平臺(tái) 后邊的【進(jìn)入】 使用手機(jī)注冊(cè)在彈出的頁(yè)面中 輸入手機(jī)號(hào)碼和驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊【同意并確認(rèn)注冊(cè)】 第一步；填寫(xiě)賬戶名填寫(xiě)相關(guān)信息，點(diǎn)擊【同意以上條款，并確認(rèn)注冊(cè)】在 我的支付通 中選擇 充值。在 當(dāng)前l(fā)ogo標(biāo)簽下，更換網(wǎng)站logo和banner 公司介紹:與前面的公司簡(jiǎn)介類似公司的新聞等一些情況可以在公司的動(dòng)態(tài)中添加，添加完成后如發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤還可以修改對(duì)于一些友好公司，可以在 友情鏈接 里面添加，添加完成之后也可以修改公司相冊(cè)：公司的一些照片資料可以上穿到相冊(cè)，并進(jìn)行管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的產(chǎn)品。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 B2B模式——中國(guó)制造網(wǎng) B2C模式——京東商城 C2C模式——淘寶網(wǎng) 模式簡(jiǎn)介中國(guó)制造網(wǎng)采用的是綜合B2B模式。菜單欄以紅色為基調(diào)，包含首頁(yè)、中國(guó)產(chǎn)品目錄公司黃頁(yè)、商情板、商業(yè)資訊等選項(xiàng)。 模式簡(jiǎn)介京東商城采用的是B2C模式。整體感受總體而言，京東商城是一家自主經(jīng)營(yíng)的B2C網(wǎng)站，就像一家線上的超市，引進(jìn)各種貨源進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多樣，綜合利潤(rùn)高。業(yè)務(wù)流程賣家：注冊(cè)登錄——發(fā)布商品信息——處理
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