銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理崗位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-11 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)題分析明日工作待辦單每日 7點(diǎn)與主管溝通 20分鐘目標(biāo)策略擬定專(zhuān)案計(jì)劃推動(dòng)表板咨詢分析，運(yùn)用費(fèi)用審核與追蹤工作基本流程會(huì)前通知252。參加例會(huì)互相溝通，并給予意見(jiàn)252。了解銷(xiāo)售 /庫(kù)存狀況252。問(wèn)題解決、答復(fù)252。政策宣達(dá)及工作重點(diǎn)說(shuō)明，開(kāi)發(fā)計(jì)劃252。意見(jiàn)交換、短時(shí)培訓(xùn)部分協(xié)調(diào)252?？偣静块T(mén)協(xié)調(diào)252。相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)252。文書(shū)、公文處理 工作基本流程252。督導(dǎo)銷(xiāo)售工作進(jìn)度252。訂立改善目標(biāo)及完成期限252。發(fā)展有效執(zhí)行力辦法252。提升管理能力及人員運(yùn)用252。市場(chǎng)反應(yīng)及電話交換意見(jiàn)252。問(wèn)題處理252。填寫(xiě)各項(xiàng)（檢查）報(bào)表252。協(xié)調(diào)拜訪、執(zhí)行力檢核252。促銷(xiāo)活動(dòng)巡檢、抽查252。異常問(wèn)題處理252。業(yè)務(wù)主管工作檢查252。執(zhí)行四、四工作制辦公室作業(yè)：八定指標(biāo)完成情況及溝通指導(dǎo)工作基本流程問(wèn)題分析明日工作待辦單252。市場(chǎng)機(jī)會(huì) /問(wèn)題溝通252。行銷(xiāo)效果分析252。共同訂立改善計(jì)劃、方式及時(shí)間、進(jìn)度252。今日總體工作評(píng)核252。明日工作準(zhǔn)備工作基本流程216。上報(bào)的材料：周工作計(jì)劃單、月工作計(jì)劃總結(jié)單、市場(chǎng)考核 二張表格、工作述職報(bào)告216。工作時(shí)間安排：月初銷(xiāo)售月會(huì)、月經(jīng)銷(xiāo)商拜訪時(shí)間路線、月“四、四 ”工作制的執(zhí)行地點(diǎn)、月轄區(qū)市場(chǎng)出差計(jì)劃。216。八定考核內(nèi)容的落實(shí)：突出解決市場(chǎng)存在的影響銷(xiāo)售計(jì)劃完成的主要問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力度、考核力度。216。市場(chǎng)基礎(chǔ)指導(dǎo)：職能 — 技能 — 技巧216。下屬的溝通：關(guān)心、支持、指導(dǎo)、責(zé)任、認(rèn)同216。上級(jí)溝通：匯報(bào)工作、明確指令、達(dá)成共識(shí)、完成目標(biāo)備注：想做一個(gè)卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理并不是一件容易的事情，我見(jiàn)過(guò)有的銷(xiāo)售經(jīng)理：? 總是在同一個(gè)行業(yè)的公司之間跳槽，職位并沒(méi)有得到提升。? 長(zhǎng)期庸庸碌碌地呆在一個(gè)公司而得不到提拔和升遷。自然個(gè)人收入不高，自嘆幾年沒(méi)有掙到錢(qián)。? 靠手里的渠道資源，靠過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)新工作 。做一個(gè)卓越區(qū)域經(jīng)理的8項(xiàng)系統(tǒng)思維 這些經(jīng)理他們一些方面很優(yōu)秀，可以是我們非常好的朋友，但在某些方面，并沒(méi)有把一些重點(diǎn)工作當(dāng)作自己的要事，或者說(shuō)在工作的系統(tǒng)性上還是有所欠缺，所以他們無(wú)法做到卓越，自然而然地在職業(yè)發(fā)展的道路上也就要慢人半步 。想成為卓越的管理者，并且在職業(yè)生涯的道路上不斷得到提升，除了要具備一定的能力、悟性和高度的情商之外，還必須要有高度系統(tǒng)化的工作計(jì)劃、謹(jǐn)慎的系統(tǒng)思維習(xí)慣和高度敬業(yè)的工作態(tài)度。以下列舉的八項(xiàng)修煉，也許能幫助你找到走向卓越的方向。做一個(gè)卓越區(qū)域經(jīng)理的8項(xiàng)系統(tǒng)思維 作為銷(xiāo)售經(jīng)理，一定要非常清楚銷(xiāo)售的目標(biāo)。這里所指的銷(xiāo)售目標(biāo)不僅僅是指銷(xiāo)售額的目標(biāo)，還有其他重要的銷(xiāo)售目標(biāo)如：分銷(xiāo)率、區(qū)域覆蓋率、拜訪成功率、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、新客戶拓展、新產(chǎn)品的推廣等等，這些目標(biāo)都應(yīng)該在每個(gè)季度設(shè)定并分解到每個(gè)月份、每個(gè)銷(xiāo)售代表、每個(gè)區(qū)域，然后每個(gè)月都要有跟蹤的報(bào)表，以顯示每天、每周的執(zhí)行情況和進(jìn)展，以此及時(shí)分析問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。失敗有原因，成功也有其必然的理由，問(wèn)題在于你是否留意到每個(gè)重要細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗就是這個(gè)道理。（一）清晰地知道銷(xiāo)售目標(biāo)及其分解、跟蹤 做對(duì)事要先做對(duì)人，一個(gè)人的口碑和企業(yè)的品牌是一樣的，品牌營(yíng)銷(xiāo)做得好，自然會(huì)在大眾心目中建立口碑和印象，個(gè)人的口碑也一樣，從知名度到美譽(yù)度的跨越是不容易的，這一點(diǎn)要在情商和交際能力方面苦下功夫，要改變?cè)趧e人心目中差的印象，要比維護(hù)一個(gè)好的印象要困難得多，所以卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)時(shí)刻在意自己的言行舉止，做到內(nèi)外兼修、左右逢源。（續(xù)）（二）贏得客戶、上司和下屬的信任 （續(xù)） 一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理不管你多么優(yōu)秀，都要明確的給自己定位：當(dāng)你沒(méi)有到這個(gè)公司之前，或者離開(kāi)這個(gè)公司之后你可能的人才，但是當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)公司你就
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