營銷老朽黃加有培訓之科普會議營銷流程(新員工版本)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)場銷售氣氛 的帶動再加上客戶代表的促銷技巧方法 ，最終讓顧客達成簽單購買的一個 過程 。 正確的促成觀念 促成不是 “ 要求他買 ” ，而是 “ 讓他要買 ” — 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責。 成交是雙贏 ，讓客戶不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情。讓客戶覺得他的選擇是對的。 促成不是銷售的終點 ， 而是新一輪銷售循環(huán)的起點 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強迫購買 ， 但是你必須主動熱情 現(xiàn)場促銷的工具 ? 簽單 ? 骨密度醫(yī)院檢測單 ? 優(yōu)惠政策 ? 老員工 ? 專家 ? 老顧客 現(xiàn)場促銷 購買信號 詢問 產(chǎn)品的用法 詢問 產(chǎn)品的價格 詢問 售后服務(wù) 詢問 付款細節(jié) 詢問 服用效果，見效期限 問服用后 有無副作用 問若沒有效果 能退貨 現(xiàn)場促銷的技巧 注意坐的位置：最好并排坐在客戶的右邊 事先準備好簽單、簽字筆等簽約工具。 讓客戶有參與感，讓客戶和你一起計算。 注意儀表談吐，注意控制情緒。不要喜怒形于色 簽單過程中不要自己制造問題。 現(xiàn)場促銷的技巧 注意掌控時間。一般應(yīng)堅持促成三到五次 將價格縮小化，并切合顧客的實際 利用專家咨詢，在咨詢處簽單 一定要收取定金 100元 10：切記：邊做服務(wù)邊促銷，促銷全程服務(wù)化，進一步拉近和顧客距離 促銷的時機 ? 會前溝通時（做服務(wù)，噓寒問暖，倒水等） ? 講座結(jié)束時（錘背揉肩拉近距離易于溝通 ? 咨詢專家時 ? 會后追單（公司組織的顧客會后會） 有效促成話術(shù) 直截了當法： “我給您先定 20盒，您和叔叔一起用?！? “假如今天定購的話，您打算定多少呢？”“如果您對我們產(chǎn)品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或叔叔）帶去健康呢？ 有效促成話術(shù) 2：假設(shè)成交法 如：您若定 20盒的話，您和阿姨就會得到價值 XX的贈品和其他獎品更重要的是您將會有個健康的身體。 3：刺激成交法：您看 ┅ 伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？ 有效促成話術(shù) 4：以退為進法：先做別的顧客達成簽單，以帶動這種理智型的顧客 5：計算法：化整為零 6：時間緊逼法 客戶拒絕的常見原因 ?不信任，占 55% ?不需要，占 20% ?不適合，占 10% ?不急， 占 10% ?其它， 占 5% 營銷成功的關(guān)鍵點 ? 強烈的信念 ? 真信：真信企業(yè)，真信產(chǎn)品，真信服務(wù)，真信模式 ? 真信首先想到的是親人，親人服用，親人工作 ? 達不到真信你心中就會有障礙，就不能取得非凡的銷售業(yè)績 營銷成功的關(guān)鍵點 ? 銷售業(yè)績的差別實際上
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1