營銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會議營銷流程(新員工版本)(已修改)
2025-03-01 15:03 本頁面
【正文】 加有老師簡介 “ 中國首屆健康產(chǎn)業(yè)會銷管理層精英論壇 ” 發(fā)起人、資深 撰稿人、 營銷界培訓(xùn)師、健康產(chǎn)業(yè)資深策劃人、天津市抗衰老學(xué)會理事、天津安泰健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān) ?? 精典課程： 《 為什么我們要選擇健康產(chǎn)業(yè) 》 、 《 如何持續(xù)經(jīng)營老會員 》 、《 如何高效管理銷售團(tuán)隊(duì) 》 、 《 如何重振低迷市場 》 、 《 會議營銷精細(xì)化操作要領(lǐng)解析 》 、 《 怎樣讓自己成為優(yōu)秀的中層干部 》 、 《 如何有效招聘一線業(yè)務(wù)員 》 等 會議營銷的流程 收集 → 科普 → 檢測 →銷售 → 維護(hù) → 教育 →轉(zhuǎn)介 → 合作 資源收集必要性 資源開發(fā)的必要性 ? 擁有持續(xù)穩(wěn)定的客戶群，意味著穩(wěn)定而豐厚的收入 ? 許多營銷代表失敗的根本原因是沒有足夠的準(zhǔn)客 戶 思 考 我們的目標(biāo)顧客是誰？ 準(zhǔn)顧客的 5有標(biāo)準(zhǔn) 有病 有錢 有保健意識 有文化 有決定權(quán) 如何尋找準(zhǔn)客戶 老年人喜歡的地方： 公園晨練； 菜市場（超市購物 小區(qū)鍛煉身體； 幼兒園接孩子 活動時間： 早上晨練、買菜、下午小區(qū)活動 尋找資源的方法 科普 口碑發(fā)報 夾報， 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 科 普 ? 科普的目的 擴(kuò)大公司知譽(yù)度，加強(qiáng)保健意識 搜集有效顧客檔案，為產(chǎn)品銷售工作順利開展做準(zhǔn)備 重點(diǎn)在于： 灌輸骨健康意識和骨密度檢測的必須性 科普講座會場 要求：在發(fā)報周圍輻射，交通方便，顧客易找，樓層不能太窄，通氣性好 會場的布置：整齊有序，易行走和溝通 響應(yīng)物品的準(zhǔn)備（麥克投影幕布電源線水杯） 座位的安排（人數(shù)的預(yù)計(jì)和提前安排） 合作意識的強(qiáng)化，只有合作才能營造氛圍 工裝的統(tǒng)一，配帶工牌，微笑 科普講座 時間不宜過長，控制在 2小時內(nèi) 目的明確：盡可能的要求更多的參會顧客參加檢測，告知檢測的必要性，重要性，迫切性，利益性（送包裝，禮品） 小禮品的準(zhǔn)備和方法（專人負(fù)責(zé)制） 第一次家訪 上門前準(zhǔn)備 儀容儀表、工作牌、鞋套，工具包（相關(guān)資料） 進(jìn)入家門 （ 1） 敲門 進(jìn)門之前先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為易，聲音有節(jié)奏但不要過重。 （ 2）話術(shù) “ xx阿姨在家嗎？ ”“ 我是 xxx的小王。主動，熱情，親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。 第一次家訪 (3）態(tài)度 進(jìn)門之前一定讓自己顯示講話態(tài)度 誠實(shí)大方！同時避免慌亂，隨便等不好態(tài)度 （ 4）表情 自然、微笑、 細(xì)節(jié)：進(jìn)門后主動套鞋套 第一次拜訪 明確目的：了解顧客的 5有標(biāo)準(zhǔn)，邀約參加科普 一訪的主線：寒暄（找贊美點(diǎn)）→ 拉家常（了解 5有） → 找需求點(diǎn) → 針對需求點(diǎn)講保健
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