營銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會(huì)議營銷流程(新員工版本)(參考版)
2025-02-23 15:03本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 57分 14秒 17:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3：刺激成交法：您看 ┅ 伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？ 有效促成話術(shù) 4：以退為進(jìn)法：先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)這種理智型的顧客 5：計(jì)算法：化整為零 6：時(shí)間緊逼法 客戶拒絕的常見原因 ?不信任，占 55% ?不需要，占 20% ?不適合，占 10% ?不急， 占 10% ?其它， 占 5% 營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn) ? 強(qiáng)烈的信念 ? 真信：真信企業(yè)，真信產(chǎn)品，真信服務(wù)，真信模式 ? 真信首先想到的是親人，親人服用，親人工作 ? 達(dá)不到真信你心中就會(huì)有障礙，就不能取得非凡的銷售業(yè)績 營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn) ? 銷售業(yè)績的差別實(shí)際上是真信程度的差別 ? 鄉(xiāng)下舉人趕考的故事 ? 墻頭上種菜（白費(fèi)勁，高中） ? 下雨天穿雨衣還打傘（多此一舉有備而來 ? 和喜歡的表妹背靠背（沒戲，到了翻身的時(shí)候） 拒絕的本質(zhì) 拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作 （自我保護(hù)） 推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解客戶的真正想法 對拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最好時(shí)機(jī) 處理拒絕的原則 先處理心情，再處理事情 誠實(shí)懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重客戶 避免爭論 聯(lián)誼會(huì)后 送賓（要熱情周到） 打親情電話 總結(jié)評估 到已購買顧客家收款 （提前確定回款時(shí)間） 做好售后服務(wù)
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