營(yíng)銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會(huì)議營(yíng)銷流程(新員工版本)-wenkub.com
2025-02-19 15:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:57:1417:57:1417:57Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 57分 14秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 57分 14秒 17:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:57:1417:57:1417:573/11/2023 5:57:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:57:1417:57:1417:57Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 凡事從顧客的角度考慮問(wèn)題 公司維護(hù) ? 1：專家定期電訪解決顧客的疑惑引導(dǎo)服用效果 ? 2：售后服務(wù)部的建立 ? 3：各種維護(hù)會(huì)的召開（購(gòu)買后的會(huì)后會(huì)增強(qiáng)服用細(xì)心，答謝會(huì)，顧問(wèn)團(tuán)會(huì)等） ? 4：店內(nèi)輔助醫(yī)療器械的使用 教 育 ? 1；教育的關(guān)鍵在于引導(dǎo)，效果更多是引導(dǎo)出來(lái)的 ? 2：教育要靠事例，事例要生活化和關(guān)聯(lián)性 ? 3；教育要反復(fù)進(jìn)行 教育的關(guān)鍵 ? 教育的關(guān)鍵在于： ? 產(chǎn)品導(dǎo)入 → 服務(wù)升化 → 文化滲透 ? 教育的目的： ? 建立 3包鐵桿顧客（包宣傳，包轉(zhuǎn)介，包說(shuō)服） 合 作 ? 合作的關(guān)鍵點(diǎn)： 1利益點(diǎn)（長(zhǎng)壽到百年游遍全世界家電數(shù)字化 2：合作要有壓力感 3：要教給合作者具體的解決方法 4：要積極的創(chuàng)造合作的平臺(tái)（老鄉(xiāng)會(huì)，占有會(huì)，同學(xué)會(huì)） 5；合作要有期限 合作避免的問(wèn)題 ?1：兒女反對(duì)的不合作 ?2：身體不好的不合作 登山千條路 只為一月明 ? 營(yíng)銷有技巧，千錘百煉 ? 營(yíng)銷無(wú)技巧，重在做人 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 現(xiàn)場(chǎng)促銷的技巧 注意掌控時(shí)間。 促成不是銷售的終點(diǎn) ， 而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn) 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強(qiáng)迫購(gòu)買 ， 但是你必須主動(dòng)熱情 現(xiàn)場(chǎng)促銷的工具 ? 簽單 ? 骨密度醫(yī)院檢測(cè)單 ? 優(yōu)惠政策 ? 老員工 ? 專家 ? 老顧客 現(xiàn)場(chǎng)促銷 購(gòu)買信號(hào) 詢問(wèn) 產(chǎn)品的用法 詢問(wèn) 產(chǎn)品的價(jià)格 詢問(wèn) 售后服務(wù) 詢問(wèn) 付款細(xì)節(jié) 詢問(wèn) 服用效果，見效期限 問(wèn)服用后 有無(wú)副作用 問(wèn)若沒(méi)有效果 能退貨 現(xiàn)場(chǎng)促銷的技巧 注意坐的位置：最好并排坐在客戶的右邊 事先準(zhǔn)備好簽單、簽字筆等簽約工具。現(xiàn)場(chǎng)促銷就是讓顧客在一種歡樂(lè)、放松的環(huán)境下，通過(guò) 專家講座洗腦 、 老顧客典型發(fā)言 的加深、 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 的帶動(dòng)再加上客戶代表的促銷技巧方法 ，最終讓顧客達(dá)成簽單購(gòu)買的一個(gè) 過(guò)程 。主
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