如何留住客戶手機終端陳列及銷售技巧培訓ppt73頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 14:36 本頁面
【文章內容簡介】 能介紹 ?為體現(xiàn)產(chǎn)品的大、多、全，須同時陳列所有相關附件，包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機 ?每節(jié)柜臺內須陳列贈品，單個贈品尺寸不超過15mm 15mm 15mm，一個柜臺內陳列的贈品數(shù)量不得超過 3個 A+產(chǎn)品陳列實際效果圖 A+產(chǎn)品陳列實際效果圖 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 柜臺陳列組合 組合陳列的原理 我們借鑒了大品牌的歸類劃分原理和價格區(qū)分法則，同時考慮到排在一排柜臺的整體協(xié)調和統(tǒng)一性，再結合公司賣場自身的特點，設計出幾中組合陳列的方法 ?按照消費者行走路線進行柜臺組合陳列 ?按照經(jīng)濟實用（低端） →時尚（中端） →商務（高端）的順序進行組合吸引消費者一段一段的往里走 ?將陳列的方法進行有效的搭配，營造“排在一排手機柜臺”的和諧美感，以增加顧客在賣場內滯留的時間 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉娛樂系列 ?采用雙層陳列法 ?將翻蓋手機陳列在同一柜臺 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉生活系列 ?采用雙層陳列法 ?將直板手機陳列在同一柜臺 ?柜內匯聚了低端機型 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉彩色系列 ?采用右位陳列法 ?將直板手機陳列在同一柜臺 ?柜內匯聚了低端機型 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉科技系列 ?采用右位陳列法 ?將直板手機陳列在同一柜臺 ?柜內匯聚了高端機型 ?為體現(xiàn)科技感，只陳列了少量的機型 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉時尚系列 ?采用中位陳列法 ?運用不同的道具陳列手機顯得層次分明 ?將產(chǎn)品顏色進行合理的搭配 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉柜臺組合 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉柜臺組合 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉柜臺組合 品牌手機陳列賞析 之摩托羅拉柜臺組合 品牌手機陳列賞析 之索愛影音系列 ?采用左右位陳列法 ?將中端機型陳列在同一柜內 ?柜內沒有任何飾品，顯得清爽干凈 品牌手機陳列賞析 之索愛簡約系列 ?采用左右位陳列法 ?將低端機型陳列在同一柜內 品牌手機陳列賞析 之索愛音樂系列 ?采用左右位陳列法 ?將高端機型陳列在同一柜內 品牌手機陳列賞析 之索愛柜臺組合 品牌手機陳列賞析 之諾基亞便捷實用系列 ?采用上位陳列法 ?將中端機型陳列在同一柜內 ?柜內沒有任何飾品，顯得清爽干凈 品牌手機陳列賞析 之諾基亞商務精英系列 ?將高端機型陳列在同一柜內 品牌手機陳列賞析 之諾基亞商務精英系列 ?將高端機型陳列在同一柜內 品牌手機陳列賞析 之諾基亞柜臺組合 品牌手機陳列賞析 之多普達商務系列 ?統(tǒng)一陳列高端機型 ?為體驗科技特性，柜內只陳列了少量機型 ?黑色銀色的托架，更能襯托高端手機的科技特性 終端銷售技巧 看什么人用手機，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮實等。 要問客戶需要什么功能的。 什么價位的。 要問客戶需要什么功能的。 什么價位的。先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。 多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。 客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下， 1是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。 2是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。 客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。 A、 主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優(yōu)勢。 如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對 100%的原裝行貨，告訴客人這里買的手機 7天包退換， 30天內包換，一年內全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。 B、 如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試
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