大華集團(tuán)小戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目建設(shè)與銷(xiāo)售期 未來(lái)功能規(guī)劃產(chǎn)生機(jī)遇 依靠自行判斷和先期分析 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 核心商圈的商業(yè)成熟度 核心商圈的商業(yè)成熟度，對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的規(guī)定性主要體現(xiàn)在小戶(hù)型產(chǎn)品的使用功能上。核心商圈的商業(yè)成熟度越高，小戶(hù)型產(chǎn)品的功能就更為廣泛。從居住，投資或者商用三個(gè)方面來(lái)分析 在核心商圈商業(yè)成熟度較低的次級(jí)商圈，小戶(hù)型產(chǎn)品的商用功能就體現(xiàn)的不那么明顯，小戶(hù)型產(chǎn)品的投資者也大為減少，取而代之的是對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品使用功能的強(qiáng)烈外現(xiàn)。而遠(yuǎn)離核心商圈，或者核心商圈的商業(yè)成熟度非常低的話(huà)，小戶(hù)型產(chǎn)品的商用功能則幾乎可以忽略不計(jì)。 核心商圈對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的另一個(gè)規(guī)定性體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上，核心商圈商業(yè)成熟度越高，小戶(hù)型需求也就越旺盛，小戶(hù)型產(chǎn)品的價(jià)格也就越高，產(chǎn)品的種類(lèi)也越多；核心商圈的商業(yè)成熟度越低，小戶(hù)型需求也就越低，小戶(hù)型產(chǎn)品的價(jià)格也就越低，種類(lèi)也越少。 核心商圈的商業(yè)成熟度 居住、投資、商用 核心商圈 投資客多，商用功能高，價(jià)格高，產(chǎn)品豐富 次級(jí)商圈 商用功能不明顯，投資者少，價(jià)格一般，產(chǎn)品較少 偏遠(yuǎn)商圈 商用功能可以忽略不計(jì)，價(jià)格底，產(chǎn)品單一 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （二）、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境支持 小戶(hù)型產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)環(huán)境支持主要與項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)密切相關(guān)。如果項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)為二產(chǎn)業(yè)，小戶(hù)型需求將非常有限。 如果項(xiàng)目所在地三產(chǎn)業(yè)比較繁榮，市場(chǎng)對(duì)小戶(hù)型的需求也就會(huì)表現(xiàn)的比較強(qiáng)烈。這種狀況隨著三產(chǎn)業(yè)的繁榮而愈加強(qiáng)烈。三產(chǎn)業(yè)不僅帶來(lái)大量的年輕的知識(shí)精英，改變了當(dāng)?shù)氐娜司咏Y(jié)構(gòu)，讓當(dāng)?shù)貜氐鬃優(yōu)槟贻p人的社區(qū)，也給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的價(jià)值觀與區(qū)域精神帶來(lái)變革，讓人們更加崇尚獨(dú)立，崇尚創(chuàng)新。大量的年輕城市知識(shí)精英本身的產(chǎn)品需求，與他們激發(fā)的當(dāng)?shù)爻缟凶粤⒑蟮哪贻p人的需求共同構(gòu)成了小戶(hù)型產(chǎn)品的總需求 三產(chǎn)業(yè)中知識(shí)產(chǎn)業(yè)的比重越高，小戶(hù)型產(chǎn)品需求層次也就越具有多樣性。對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品本身、營(yíng)銷(xiāo)及居住理念要求也就越呈現(xiàn)出多樣性。這種狀況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)了機(jī)遇與危險(xiǎn)，需求的個(gè)性化為產(chǎn)品的高利潤(rùn)創(chuàng)造了前提，但同時(shí)也更增加了營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)性。因此在如何有效在兩者中尋求平衡，就成為我們應(yīng)該謹(jǐn)慎思考的難題 。 小戶(hù)型產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)環(huán)境支持 支柱產(chǎn)業(yè)為二產(chǎn)業(yè) 第 三產(chǎn)業(yè)繁榮 小戶(hù)型需求將非常有限 小戶(hù)型的需求也就會(huì)表現(xiàn)的比較強(qiáng)烈 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （三）、 人口環(huán)境支持 小戶(hù)型產(chǎn)品的人口環(huán)境支撐主要是體現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)與人口素質(zhì)方面。小戶(hù)型產(chǎn)品客觀上需要有兩種人口環(huán)境，一是社區(qū)為青年社區(qū)，二是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)進(jìn)入老齡社區(qū)，家庭結(jié)構(gòu)中，空巢期家庭有相當(dāng)比重。在我國(guó)因?yàn)槌鞘谢臍v史并不悠久，第二種狀況在當(dāng)前我們的城市中，還比較少見(jiàn)。 小戶(hù)型產(chǎn)品的人口環(huán)境支持不僅要求社區(qū)為青年社區(qū)，而且要求當(dāng)?shù)氐那嗄耆巳簱碛休^高的文化修養(yǎng)，價(jià)值取向趨向現(xiàn)代化，生活觀念潮流化，并且具有獨(dú)立的性格特征。當(dāng)一個(gè)城市因城市化速度過(guò)快出現(xiàn)了知識(shí)性三產(chǎn)業(yè)的異常發(fā)達(dá)，則當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)需求主要體現(xiàn)在小戶(hù)型投資客戶(hù)中。 識(shí)別當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)對(duì)小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義，人口結(jié)構(gòu)對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)通常具有決定意義，是小戶(hù)型產(chǎn)品立項(xiàng)中最為關(guān)鍵的因素，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)對(duì)此保持高度重視 小戶(hù)型產(chǎn)品的人口環(huán)境支撐 青年社區(qū) 老年社區(qū) 擁有較高的文化修養(yǎng)，價(jià)值取向趨向現(xiàn)代化，生活觀念潮流化，并且具有獨(dú)立的性格特征 當(dāng)前我們的城市中，還比較少見(jiàn) 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （四）、 產(chǎn)品功能要素支持 通常我們指的小戶(hù)型產(chǎn)品有兩種概念，其一是功能型小戶(hù)型產(chǎn)品，指小戶(hù)型產(chǎn)品的功能元素只有廚測(cè)衛(wèi)臥等幾個(gè)要素每樣只有一個(gè)，即我們通常所說(shuō)的一房的概念，其面積通常不會(huì)超過(guò) 50平方米，其二是面積型小戶(hù)型產(chǎn)品，指在同樣多功能情況下，產(chǎn)品面積顯得比較小，比如 60平方米的兩房， 80平方米的三房。 我們對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的后一種分類(lèi)，無(wú)疑擴(kuò)大了小戶(hù)型產(chǎn)品概念的外延。因此給予了小戶(hù)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更多的變數(shù)。這種分類(lèi)對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響并不十分強(qiáng)烈，我們?cè)诖瞬辉龠M(jìn)行單獨(dú)討論。 小戶(hù)型產(chǎn)品概念 功能型小戶(hù)型產(chǎn)品 面積型小戶(hù)型產(chǎn)品 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （五）、 產(chǎn)品要素支持 小戶(hù)型的產(chǎn)品要素支持主要是指為使小戶(hù)型產(chǎn)品更具個(gè)性，對(duì) 小戶(hù)型產(chǎn)品的外立面設(shè)計(jì) 與顏色進(jìn)行調(diào)配；為使小戶(hù)型產(chǎn)品的使用功能更大程度的認(rèn)同，而對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品 戶(hù)型進(jìn)行更為合理的設(shè)計(jì) ；為了增強(qiáng)小戶(hù)型產(chǎn)品更具時(shí)尚性，對(duì)各種 數(shù)字化配套設(shè)施的設(shè)計(jì)與搭配 ， 與各種公共空間的使用功能規(guī)劃 ；小戶(hù)型 產(chǎn)品環(huán)境景觀設(shè)計(jì) 等。 大華（集團(tuán)）營(yíng)銷(xiāo)管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 二 、
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