【正文】 由于面積小，加上裝修的價(jià)格后，小戶型產(chǎn)品的總價(jià)優(yōu)勢仍然相當(dāng)明顯，所以裝修房營銷不會對小戶型產(chǎn)品的價(jià)格形成抗性，也不會對產(chǎn)品使用者產(chǎn)生壓力。從而賺取合理而又穩(wěn)妥的價(jià)差利益。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 模塊公寓、切割空間、迷你小復(fù)式 小戶型設(shè)計(jì)中還可以引入一種可變式設(shè)計(jì)，即合二為一。這種狀況對營銷者來說，充滿了機(jī)遇與危險(xiǎn)，需求的個(gè)性化為產(chǎn)品的高利潤創(chuàng)造了前提，但同時(shí)也更增加了營銷的風(fēng)險(xiǎn)性。 C、街區(qū)的未來功能 街區(qū)的未來功能規(guī)劃，主要是由未來的若干年時(shí)間內(nèi)，依據(jù)項(xiàng)目所在地與周邊各商業(yè)中心的地理連接而產(chǎn)生的機(jī)會或者因?yàn)橹卮蠼煌l件的改變而產(chǎn)生的機(jī)遇。 結(jié)論 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 交通條件 在城市，交通條件的發(fā)達(dá)與否，通常決定了地塊與房屋的價(jià)值。比如最先小戶型的裝修房營銷，通常都發(fā)生在這些地段，在我們的市場中，我們可以舉例的便是解放碑比比皆是的精裝小戶型產(chǎn)品營銷。 據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)一項(xiàng)針對京 、 滬 、 穗等城市的調(diào)查顯示：選擇 71100㎡ 住宅的達(dá) %， 選擇 100140㎡ 的僅占 %。與之相匹配的是他們的高收入與高消費(fèi)。由于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段與我國教育改革的程度，在目前，我國的知識階層大多集中在 25— 35歲這個(gè)年齡階段。房產(chǎn)企業(yè)在處理街區(qū)的歷史功能與產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，應(yīng)注重與街區(qū)的歷史功能相結(jié)合，這種結(jié)合程度，與街區(qū)的歷史功能的強(qiáng)度密切相關(guān) — 即與街區(qū)在人們心目中的印象的穩(wěn)定性相關(guān)，街區(qū)歷史功能越是突出的地方，項(xiàng)目的功能與街區(qū)功能的吻合程度就應(yīng)越高。三產(chǎn)業(yè)不僅帶來大量的年輕的知識精英，改變了當(dāng)?shù)氐娜司咏Y(jié)構(gòu)，讓當(dāng)?shù)貜氐鬃優(yōu)槟贻p人的社區(qū)，也給當(dāng)?shù)厣鐣膬r(jià)值觀與區(qū)域精神帶來變革，讓人們更加崇尚獨(dú)立，崇尚創(chuàng)新。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 建筑平面、立面造型創(chuàng)意設(shè)計(jì) 北京今典家園 空間 地段與價(jià)格存在以下關(guān)聯(lián)： A、背街面的價(jià)格通常會低于臨街面的價(jià)格 通常情況下，在背街面與臨街面的價(jià)格異常敏感，在營銷實(shí)踐中，我們不得不謹(jǐn)慎衡量背街面的價(jià)格差，通常狀況是，產(chǎn)品的單價(jià)越高，消費(fèi)者對此也就越敏感，對價(jià)格的敏感系數(shù)則顯得不是很高。因品牌化是一個(gè)泛概念，因此我們將通過多個(gè)角度的營銷策闡述時(shí)，對品牌化作出全面的分析。由于小戶型購買者多是城市年輕白領(lǐng)，他們時(shí)間資源寶貴，因而在購買房屋時(shí)，對便利性的要求顯得相當(dāng)明顯；另一方面也由于戶型小，讓消費(fèi)者在整個(gè)裝修過程中，有著煮了一大鍋飯，卻只有一個(gè)人吃的失落感，也就是消費(fèi)者從自己進(jìn)行裝修過程中，不能找到更多的樂趣；其三則是房屋裝修時(shí)的規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)，單個(gè)個(gè)體對小戶型進(jìn)行裝修的裝修成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)展商提供的裝修房的裝修成本。 C、商業(yè)區(qū)的價(jià)格會比居住區(qū)的價(jià)格高 . 商業(yè)區(qū)因?yàn)樾枨竺黠@，會明顯高于非商業(yè)區(qū)的價(jià)格。 建外 SOHO總占地面積為 （東西長約760米），總建筑面積約為 70萬平米，地下建筑面積為 19萬平米，地上建筑面積約 51萬平米，由 18棟公寓、 2棟寫字樓、4棟 SOHO小型辦公房及大量裙房組成，配套設(shè)施包括幼兒園和會所。小戶型產(chǎn)品客觀上需要有兩種人口環(huán)境，一是社區(qū)為青年社區(qū)，二是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)進(jìn)入老齡社區(qū)，家庭結(jié)構(gòu)中，空巢期家庭有相當(dāng)比重。因此從這個(gè)角度說，在選擇一個(gè)尚未有功能規(guī)劃地塊時(shí)，應(yīng)做好先期分析，充分運(yùn)用街區(qū)功能對產(chǎn)品的相互影響關(guān)系，爭取一個(gè)對項(xiàng)目最有利的機(jī)遇。但這些區(qū)域多為核心商圈所在地，在遠(yuǎn)離核心商圈的其他人口聚居地，小戶型產(chǎn)品并不多見。 他們通過大版面的硬性彩色廣告與大篇幅的新聞推廣則從意識形態(tài)方面改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀與產(chǎn)品價(jià)值觀。 研究 70/90政策 ， 不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品 ， 而要分析這些產(chǎn)品的市場支撐點(diǎn)的來龍去脈 ， 政策有調(diào)整的時(shí)候 ， 作為行業(yè)人士 ， 我們要從專業(yè)的角度了解產(chǎn)品存在的合理性和其真正的適應(yīng)性生存土壤 。一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)完全，服務(wù)設(shè)施一流，交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，時(shí)尚氛圍濃厚，思潮居于前沿地位的商圈，其價(jià)值本身就無與倫比。 A、小戶型置業(yè)者的目的 單身或者丁克家族的終極用房 過 渡 房 炒房族 小戶型置業(yè)者的目的有三個(gè)，一是單身或者丁克家族的終極用房，這類使用者購買小戶型物業(yè)，將之使用功能作為小戶型的終極用途，比較注重產(chǎn)品的使用功能；二是準(zhǔn)單身與準(zhǔn)丁克家庭將之作為過度房使用，該種使用者，更側(cè)重對產(chǎn)品臨時(shí)性過度性功能；三是炒房族，他們關(guān)注的是房屋的投資回報(bào)率與出租率。 交 通 條 件 結(jié)論： 從以上的論述可以得出這樣的結(jié)論，在選址建設(shè)小戶型產(chǎn)品時(shí)，我們一定不要在遠(yuǎn)離核心商圈而且又不是城市三角地帶的地方建設(shè)小戶型產(chǎn)品 衡量標(biāo)準(zhǔn) 公交始發(fā)點(diǎn)線路數(shù)量 中間過往線路數(shù)量 核心商圈 （始發(fā)線路多） 幾個(gè)核心商圈的三角