大華集團小戶型設計創(chuàng)新與市場營銷-展示頁
2025-02-27 13:17本頁面
【正文】 的發(fā)展速度來看，多數(shù)是年輕一族（在老齡社會或者經(jīng)濟處于成熟期的社會或許例外）。這種心理上的不同認知感，對小戶型的營銷顯得尤為重要。但是通常而言心理距離的遠近，在城市內，與公交系統(tǒng)的發(fā)達密切相關。因此可以說小戶型產(chǎn)品營銷的繁榮程度是由核心商圈為軸心，向外延展的。 他們通過大版面的硬性彩色廣告與大篇幅的新聞推廣則從意識形態(tài)方面改變人們的消費觀與產(chǎn)品價值觀。 產(chǎn)品的創(chuàng)新與產(chǎn)品的高附加值是緊密聯(lián)系在一起的，綜觀小戶型樓市，我們可以得出這樣一個結論，即裝修房的價格在扣除裝修成本后，仍遠遠高出清水房的價格。 飄一族 炫一族 丁 克族 IF族 波波族 studio 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 B、價格與產(chǎn)品創(chuàng)新 因此在這些地段的小戶型產(chǎn)品一個最為通常的表現(xiàn)就是高價格，而且產(chǎn)品創(chuàng)新也大多在這些地段。與之相匹配的是他們的高收入與高消費。 A、消費群體分析 這些地段內，一般而言，是高知識、高技術的知識產(chǎn)業(yè)云集的地方。 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 與核心商圈的絕對距離 ： 與核心商圈的絕對距離，是小戶型產(chǎn)品地段因素中最為重要的因素。因此我們研究小戶型產(chǎn)品的地段因素，發(fā)現(xiàn)和挖掘小戶型產(chǎn)品的地段優(yōu)勢，常常成為小戶型產(chǎn)品營銷中的關鍵因素。 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 （一）、地段支持 地段位置的理解 地段支持 絕對地理位置 產(chǎn)品的心理位置 主要是指小戶型產(chǎn)品的地理坐標位置，其關系要素有該地和核心商圈的絕對距離，交通條件、社區(qū)與街區(qū)功能規(guī)劃、街區(qū)商業(yè)成熟度等因素。 研究 70/90政策 ， 不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品 ， 而要分析這些產(chǎn)品的市場支撐點的來龍去脈 ， 政策有調整的時候 ， 作為行業(yè)人士 ， 我們要從專業(yè)的角度了解產(chǎn)品存在的合理性和其真正的適應性生存土壤 。 2023年的小戶型既繼承了過去的一些特質 ， 又有發(fā)展 ， 或為 “ 緊湊型戶型 ” ， 或走差異化路線 。大華集團 營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 小戶型的設計創(chuàng)新與市場營銷初探 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 思 索 隨著新政 90㎡大限的出臺和實施 ， 小戶型以 “ 市場需求日益龐大 、 過渡型消費永遠存在 ” ， 再次成為市場的寵兒 。 據(jù)北京零點調查集團一項針對京 、 滬 、 穗等城市的調查顯示：選擇 71100㎡ 住宅的達 %， 選擇 100140㎡ 的僅占 %。 從單純講求低總價 ， 到追求舒適度 、 走高品質路線 ， 小戶型的轉型之路是成功的 。 現(xiàn)在我部就小戶型產(chǎn)品創(chuàng)新與市場營銷方面進行初步探索 ,以供拋磚引玉 ： 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 一 、 小戶型營銷的支撐要素 小戶型產(chǎn)品的支撐要素主要是地段、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、產(chǎn)品要素、產(chǎn)品功能和行銷推廣等多方面，下面我們圍繞這些支撐點，從營銷的角度進行探討。 關系要素有與核心商圈的心理距離、與時尚消費圈連接的緊密程度、與前沿思想潮流圈結合的緊密程度 小戶型產(chǎn)品的地段因素對小戶型產(chǎn)品的營銷常常具有決定性作用。為此我們將從我們所列舉的因素中對小戶型產(chǎn)品的地段因素進行分析。一個商業(yè)業(yè)態(tài)完全，服務設施一流，交通系統(tǒng)發(fā)達，時尚氛圍濃厚，思潮居于前沿地位的商圈，其價值本身就無與倫比。因此這里也聚集了大批的高文憑、高學歷的高層知識文化精英。他們的消費通常成為這個城市的消費潮流的代言人，從某種程度而言，他們就是這個城市時尚消費的代言人。比如最先小戶型的裝修房營銷，通常都發(fā)生在這些地段，在我們的市場中，我們可以舉例的便是解放碑比比皆是的精裝小戶型產(chǎn)品營銷。 建外 SOHU LOFT 空間蒙太奇 蘋果社區(qū) solo 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 C、廣告特征 與裝修房高昂的價格相適應的是，該種產(chǎn)品的營銷的先進性，樓市中大多概念產(chǎn)品都是由他們貢獻的，而他們的營銷推廣費用比例也遠遠高出清水房。 而與核心商圈的絕對距離越近，這種狀態(tài)也就越明顯。 概念特點突出 產(chǎn)品價值觀影響 消費觀 與商圈關系密切 大華（集團）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務部 與核心商圈的心理距離 ： 與核心商圈的心理距離是個相對概念，即隨人的不同，對一個地理位置的認識也不同。公交系統(tǒng)越繁榮的地方，人們的心理距也就越近。 A、小戶型置業(yè)者的目的 單身或者丁克家族的終極用房 過 渡 房 炒房族 小戶型置業(yè)者的目的有三個，一是單身或者丁克家族的終極用房，這類使用者購買小戶型物業(yè)，將之使用功能作為小戶型的終極用途，比較注重產(chǎn)品的使用功能；二是準單身與準丁克家庭將之作為過度房使用，該
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