大華集團(tuán)小戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 心商圈的心理距離是個(gè)相對(duì)概念，即隨人的不同，對(duì)一個(gè)地理位置的認(rèn)識(shí)也不同。 通過上述分析，我們可以勾畫出城市小戶型的購買者中的前兩種目的的客戶的形態(tài) ： 他們靠自己的知識(shí)與能力在城市中 打拼； 憑借自己的才識(shí)，經(jīng)過幾年的打拼，能夠在這個(gè)生活要求日益增高的城市中站穩(wěn)腳跟 ； 迫于城市生存的壓力，他們將大部分的時(shí)間用在了發(fā)展自己的事業(yè)上，因此時(shí)間對(duì)他們而言，是第一重要因素。 中間站過往的公交線路發(fā)達(dá)的地方，通常位于城市兩個(gè)或者以上的幾個(gè)壓核心商圈的三角地帶。因?yàn)橐淖內(nèi)藗冃哪恐屑榷ㄐ蜗?，這種形象越是深刻，就是越難改變 。從居住，投資或者商用三個(gè)方面來分析 在核心商圈商業(yè)成熟度較低的次級(jí)商圈，小戶型產(chǎn)品的商用功能就體現(xiàn)的不那么明顯，小戶型產(chǎn)品的投資者也大為減少，取而代之的是對(duì)小戶型產(chǎn)品使用功能的強(qiáng)烈外現(xiàn)。大量的年輕城市知識(shí)精英本身的產(chǎn)品需求，與他們激發(fā)的當(dāng)?shù)爻缟凶粤⒑蟮哪贻p人的需求共同構(gòu)成了小戶型產(chǎn)品的總需求 三產(chǎn)業(yè)中知識(shí)產(chǎn)業(yè)的比重越高，小戶型產(chǎn)品需求層次也就越具有多樣性。當(dāng)一個(gè)城市因城市化速度過快出現(xiàn)了知識(shí)性三產(chǎn)業(yè)的異常發(fā)達(dá)，則當(dāng)?shù)刭徺I需求主要體現(xiàn)在小戶型投資客戶中。蒙太奇 項(xiàng)目采用大跨度預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)的使用；其樓內(nèi)無承重墻，空間過渡沒有任何明梁、暗梁。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 臥、廳、廚、衛(wèi)多功能性配置； 空間的相互滲透－－廚房與餐廳 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 獨(dú)立私密的臥室設(shè)計(jì)； 在陽光曼哈頓項(xiàng)目中不封閉的空中花園、兩層通高的陽臺(tái)、屋頂 賣點(diǎn)。 通常情況下，背臨街面價(jià)格差大致在 2— 3%左右，但是當(dāng)臨街面與背街面有顯著差別時(shí)，他們通常的價(jià)差將會(huì)上升到 6— 8%。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 D、靠近大型商場的價(jià)格會(huì)比不靠商場的價(jià)格高 大型商場對(duì)小戶型產(chǎn)品的價(jià)格影響，要取決于地塊位置與商場經(jīng)營項(xiàng)目與產(chǎn)品的時(shí)尚程度，人流指數(shù)也成為項(xiàng)目定價(jià)的依據(jù)之一。在此列舉了一些常用的營銷措施，來對(duì)小戶型產(chǎn)品附加值營銷進(jìn)行說明： 裝修房策略 小戶型產(chǎn)品進(jìn)行裝修房營銷是實(shí)現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個(gè)非常有效的手段。 裝修房策略 目標(biāo)客戶 多是城市年輕白領(lǐng) 時(shí)間資源寶貴，對(duì)便利性的要求顯得相當(dāng)明顯。 盧鏗曾經(jīng)撰文指出小戶型產(chǎn)品的出路除了裝修還是裝修。通常情況下，小戶型的價(jià)格發(fā)展空間，取決于區(qū)域態(tài)勢(shì)理論與產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)理論。值得指出的是，項(xiàng)目距城市中心絕對(duì)距離的遠(yuǎn)近，不能成為制定價(jià)格的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，在制定價(jià)格時(shí)，還需要參考項(xiàng)目所在地的生活配套設(shè)施與地塊功能的延展性，交通條件在未來的變化等因素，再結(jié)合項(xiàng)目品質(zhì)綜合參考，在這之中找出本項(xiàng)目的合理價(jià)格區(qū)間，再在價(jià)格區(qū)間中尋找項(xiàng)目的最佳價(jià)格點(diǎn)。 深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園 “超前 30年的美麗家園” 武漢“香格里拉 嘉園 “洪山廣場 首席居家領(lǐng)地” 廣州“星河灣” “一個(gè)心情盛開的地方” 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 營銷手法多元化創(chuàng)新 企業(yè)品牌營銷 產(chǎn)品創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 媒體組合創(chuàng)新 企業(yè)品牌：如萬科、金地等 網(wǎng)絡(luò)營銷 SOHO、 LOFT、 SOLO等 蘋果社區(qū)、 IF社區(qū)、軌道概念等 大眾媒體、目標(biāo)客戶媒體 DM、活動(dòng)等立體組合 客戶會(huì)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)界網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 五 、 小戶型產(chǎn)品價(jià)格策略 價(jià)格策略是一個(gè)綜合的系統(tǒng)工程，影響價(jià)格的因素很多，相對(duì)中大戶型而言，地段的影響、高附加值做法是其比較鮮明的特點(diǎn)，下文主要沖這兩個(gè)方面進(jìn)行探討。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 閣樓、夾層、落地凸窗、凸窗臺(tái)、露臺(tái)、入戶花園 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 60平米的生活新秩序，創(chuàng)意在先 IT白領(lǐng) 60平米小公寓遠(yuǎn)離喧囂溫馨而隨意 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 70平米的 2室戶型 空間可自由分割，室內(nèi)走道盡量利用餐廳、客廳等活動(dòng)空間 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 8090平米的經(jīng)典緊湊戶型 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 營造“大空間”、借助“光效應(yīng)” 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 多變的空間組合 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 三 、 突出個(gè)性化 、 差異化 、 創(chuàng)造與塑造情感氛圍是小戶型的靈魂 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 簡潔、時(shí)尚、靈巧設(shè)計(jì)及個(gè)性風(fēng)格；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1