加加大街小戶型營銷策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 動出成果，工作出財(cái)富?！′N售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場攻擊力奮斗特區(qū)小戶型開盤成交 100套進(jìn)場銷售率翻兩翻靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。體現(xiàn)開發(fā)商氣魄，底氣十足的 “有一套 ”可一掃前期 媒體報(bào)道對開發(fā)商的負(fù)面影響，增強(qiáng)市場信心216。2月 4月 7月競爭項(xiàng)目強(qiáng)銷期推平層戶型本案啟動期推 LOFT戶型形成產(chǎn)品差異提升競爭力本案強(qiáng)銷期主推平層產(chǎn)品樓層好，產(chǎn)品好，可以與之抗衡競爭項(xiàng)目持銷及尾盤期產(chǎn)品有問題或價(jià)格偏高結(jié)合 2月 22日開街契機(jī)，開始做好樣板區(qū)用街區(qū) “ 前廣場 ” 、 “ 街區(qū)形象 ” 、 “ 入戶大堂 ” 和 “樣板間 ” 實(shí)景組成的 小戶生活樣板區(qū) 來打動市場，形成節(jié)后出貨的小高潮利用價(jià)格翹翹板，促進(jìn)平層去化LOFT公寓平層公寓20%的價(jià)差假設(shè)4000元 /平比區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢則4800元 /平比區(qū)域內(nèi)精裝房更有優(yōu)勢 LOFT公寓平層公寓同時(shí)形成內(nèi)部價(jià)格擠壓，用高價(jià) LOFT將客戶擠壓到低價(jià)平層，促進(jìn)低價(jià)平層的去化。前期開發(fā)商銷售行為 引起的負(fù)面影響216。從潛在項(xiàng)目來看（普通住宅開發(fā)量占總開發(fā)量的 80%），即將近有 2023萬 ㎡ 的潛在貨量推向市場。這些未消化的貨量將對以后的市場產(chǎn)生直接的銷售壓力。 因此，明年上半年 將會 是目前延期上市的 項(xiàng) 目的最好良機(jī)，到下半年 銷 售 壓 力 將 比 較嚴(yán) 峻。怎樣解決降低首付問題？單價(jià) 面積 總 價(jià) 首 付優(yōu) 惠 前 4300 56 240800 48160優(yōu) 惠 后 4000 56 224000 44800總價(jià)優(yōu)惠 16800將優(yōu)惠一次性計(jì)入首付中以降低首付31360由上表可看出： 在開發(fā)商正常合理的優(yōu)惠范圍內(nèi)，通過不同的計(jì)算方式，可將本案的首付降至 。利用有效客戶資源，開展針對性強(qiáng)的小眾營銷?利用興鼎十萬客戶資源，進(jìn)行篩選攻擊。同時(shí)與周邊自住人群有一定的關(guān)聯(lián)，喚起共鳴釋義：備選方案二興鼎優(yōu)勢216。 一月 21一月 2113:21:1313:21:13January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2113:21:1313:21Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 13:21:1313:21:1327 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2113:21:1313:21Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2113:21:1313:21:13January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?！∨d鼎十年銷售代理所集累的 10萬客戶資源216。? 利用印象天心、奮斗特區(qū)、萬象企業(yè)公館的客戶資源，進(jìn)行引導(dǎo)性購房獨(dú)樹一幟獨(dú)樹一幟 重塑案名解決投資者關(guān)心的三個(gè)根本問題后，我們在推廣上怎么出新？韶山南新商圈交通要道旁大學(xué)城學(xué)生、企事業(yè)單位職員成長型企業(yè)解決保值問題 解決增值問題首付 2萬 1，月供 1200解決低門檻問題從本案的核心競爭力導(dǎo)出一個(gè)與眾不同的案名 ——216。香頌未央大邦上海城金色為避開產(chǎn)品同質(zhì)，提升本案的競爭力，故在推貨時(shí)尋求差異。精裝售價(jià)：均價(jià) 5200元 /㎡， 裝修 800元 / ㎡，
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