加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 訴求 路演活動方式說明 1. 活動時間： （ 22天） 2. 活動點數(shù)： 20場（各銷售公司活動點數(shù)待定） 3. 活動方式： a、買贈： 買 2罐裝送價值 3元禮品（禮品待定） 買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 價值 10元 禮品 （禮品待定） b、抽獎：購買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 16:17:4316:17:4316:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:17:4316:17:4316:171/31/2023 4:17:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 17分 43秒 下午 4時 17分 16:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時 17分 :17January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:17:4316:17:4316:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時 17分 43秒 16:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 4時 17分 :17January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 活動預(yù)算 渠道 2023年預(yù)算 點數(shù) /場次 單點費用 費用合計 商超 1750 8600 15050000 餐飲 1500 5800 8700000 加油站 200 5800 1160000 路演 20 85000 1700000 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建 200 20230 4000000 手提袋 100萬個 2450000 抽獎獎品 6540000 6540000 總費用 39600000 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 c. 針對節(jié)日前后，車輛不同流向，節(jié)前在大城市出城方向、勞務(wù)輸出型城市入城方案；節(jié)中城區(qū)內(nèi)；節(jié)后大城市入城方向 進行針對性推廣活動 。 888元團年飯消費金額。 b. 針對重點市場的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強化消費者而品牌認知。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動化陳列 c. 增加終端海報、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷人員在商超 終端攔截 ，對產(chǎn)品進行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進貨獎勵、批市陳列獎勵（銷售費用） b. 重點城區(qū)坐批市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場，可支持批發(fā)市場地標形象布建（品牌費用） c. 消費者買贈促銷（區(qū)域費用）。 2023年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標為： 1000萬箱 同比 2023年增長 43% 利器： 春節(jié)裝供應(yīng)占比建議 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標準 ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點 ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 促銷活動框架 商超 餐飲 加油站 消費需求：家庭團聚，送禮拜年 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉 促銷形式：路演、 mini秀、廣場主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費需求：家庭團聚 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉！ 促銷形式：陳列獎勵，進貨獎勵 目標群體：家庭、送禮個人 溝通主題： “辦年貨，買王老吉，紅火吉祥” 促銷形式：人員買贈、地堆陳列禮品袋套提 重點： 爭取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標簽 目標群體：針對過年開車回家群體 溝通主題： “過年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈 目標群體：零售終端客戶、年貨禮品消費者 溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！” 促銷形式：陳列獎勵，進貨獎勵 目標群體：單位團體、家庭 溝通主題： 過大年，喝王老吉，美滿吉祥！ 促銷形式：陳列獎勵、人員買贈及與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合 策略重點： 商超、批發(fā)是 2023年春節(jié)促銷的重點渠道。 ?加油站渠道推廣策略： 選點與執(zhí)行標準： 高速服務(wù)區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費者促銷； 異業(yè)合作： 支持區(qū)域費用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷活動可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 策略概述 一、擴大規(guī)模，優(yōu)化資源： 擴大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入 二、新的增長點： 批
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