加強(qiáng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)評(píng)估提高銷(xiāo)售促銷(xiāo)回報(bào)(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院各促銷(xiāo)方式的關(guān)系生產(chǎn)廠商 零售商或 分銷(xiāo)商消費(fèi)者交易促銷(xiāo)零售商促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)6清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主要分析方法? 簡(jiǎn)單的前后對(duì)比法（ before－ after）：? 計(jì)量模型方法（ econometric models）：? 銷(xiāo)量模型? 市場(chǎng)份額模型? 個(gè)人選擇模型7清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例分析? 銷(xiāo)量模型案例：? 一個(gè)基于商店零售數(shù)據(jù)（ POS data）、 銷(xiāo)售促銷(xiāo)記錄而建立的銷(xiāo)量模型? 個(gè)人選擇模型案例：? 一個(gè)基于個(gè)人品牌購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)記錄而建立的個(gè)人選擇模型8清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例? 數(shù)據(jù)形式：一個(gè) SKU（ stock keeping unit） 53周的銷(xiāo)量和促銷(xiāo)時(shí)間序列數(shù)據(jù)，變量包括：? 周、銷(xiāo)量、價(jià)格、特殊陳列（ 0、 1）、海報(bào)（ 0、 1）? 模型： Units = b0 + b1LnPrice + b2Display + b3Feature9清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例模型預(yù)測(cè)銷(xiāo)量與實(shí)際銷(xiāo)量的比較：10清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例? 銷(xiāo)量分解：? 銷(xiāo)量 ＝ 基礎(chǔ)銷(xiāo)量 ＋ 增加銷(xiāo)量? 基礎(chǔ)銷(xiāo)量（ base volume）： 沒(méi)有任何促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)量? 增加銷(xiāo)量（ incremental volume）： 因促銷(xiāo)而增加的銷(xiāo)量? 增加銷(xiāo)量 ＝ 折扣增量 ＋ 陳列增量 ＋ 海報(bào)增量11清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例按周銷(xiāo)量分解結(jié)果：12清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例53周銷(xiāo)量分解結(jié)果：13清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院銷(xiāo)量模型案例? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃：? 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理者可以通過(guò)模擬系統(tǒng)來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃的銷(xiāo)售結(jié)果? 選擇最優(yōu)的計(jì)劃，
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