加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:56本頁(yè)面
【正文】 贈(zèng)促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1500點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：買 2罐送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú) 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場(chǎng)批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場(chǎng)。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。 c. 通過(guò) POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 d. 促銷人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。整箱購(gòu)買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動(dòng) c. 春節(jié)購(gòu)物多為大量采購(gòu)，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭(zhēng)取 靠近收銀臺(tái) d. 禮品袋套提 使用，促進(jìn) A24整箱購(gòu)買 e. 搶占賣場(chǎng)店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動(dòng)時(shí)間： 人員買贈(zèng)促銷自春節(jié)前 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束， 禮品袋綁贈(zèng)自 1月 1日開始， 2月 6日結(jié)束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 終端陳列 活動(dòng)時(shí)間： 終端陳列 (37天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 15000點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： a. 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)結(jié)合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列 b. 套提： 在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的商超點(diǎn)將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動(dòng)執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動(dòng)說(shuō)明： a. 本渠道活動(dòng)方式由總部指引，活動(dòng)由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費(fèi)用歸屬總部，終端陳列費(fèi)用歸屬銷售公司 c. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)為建議點(diǎn)數(shù) 1. 活動(dòng)時(shí)間： (31天 ) 2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 在商超活動(dòng)終端陳列 15000活動(dòng)點(diǎn)中選擇全國(guó)重點(diǎn)城市大型賣場(chǎng) 1750點(diǎn) 3. 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 商超活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú) 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 A12（含中國(guó)結(jié)） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。 強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對(duì)送禮消費(fèi)的引導(dǎo)； 渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場(chǎng) 生動(dòng)化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。通過(guò)送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購(gòu)買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。 成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)裝 普通裝 中國(guó)結(jié) 春節(jié)裝 普通A12 A12小 計(jì) 春節(jié)裝 普通裝銷量 73 77 110 274 407 791 362 1470 2773占比 3% 3% 4% 10% 15% 29% 13% 53% 100%A12合計(jì)項(xiàng)目A6 A242023年春節(jié)期間工廠出貨分析 從 2023年全國(guó)春節(jié)出貨來(lái)看，春節(jié)促銷裝整體占比 26%，總出貨量 709萬(wàn)箱，春節(jié)
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