【正文】 廣方案1市場(chǎng)環(huán)境分析一、潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者威脅：6活動(dòng)控制現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。并強(qiáng)調(diào)組織活動(dòng)的紀(jì)律性，這樣才能很好的組織促銷活動(dòng)。了提高銷量，還需要拓展市場(chǎng)空間，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化出加銷售量的同時(shí)，還應(yīng)注意一些問(wèn)題，例如，要處理品牌定品的預(yù)期銷售目標(biāo)。庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)比較集中的時(shí)候，對(duì)涼茶的需應(yīng)急資金：400元）人員：10個(gè)介紹加多寶曾做過(guò)的公益事業(yè)，宣傳品牌形象，還要說(shuō)明其自己對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)即希望。公司領(lǐng)導(dǎo)致辭中，要將加多寶和下沙市民聯(lián)系起來(lái)，并表明加多寶將要為市民做哪些事。主持人要用輕松幽默的語(yǔ)言保持現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)景，激發(fā)大家的熱情，千萬(wàn)不可出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。 主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)目的并代表加多寶給下沙市民帶來(lái)問(wèn)候，然后介紹到場(chǎng)嘉賓。海報(bào)上體現(xiàn)，此次活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及優(yōu)惠內(nèi)容及加多寶的好處或優(yōu)點(diǎn)。⑤贈(zèng)品準(zhǔn)備：濕巾紙、小電筒、扇子、200抽抽紙、運(yùn)動(dòng)水杯④臨時(shí)促銷人員及主持人衣服帽子準(zhǔn)備試飲杯（3提）②展臺(tái)及其他物資：桌椅（各2張）物品準(zhǔn)備：人員準(zhǔn)備：正值端午佳節(jié)，為了回饋廣大消費(fèi)者對(duì)加多寶的支持和信賴，經(jīng)決定做此促銷活動(dòng)來(lái)回饋大家。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。2. 市場(chǎng)環(huán)境分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2015年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)。戶外費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用人工費(fèi)第一天200004000060000第二天300004000070000總計(jì)5000080000130000 4廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)：通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在下沙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。我們會(huì)在下沙各大中心區(qū)域的地鐵站設(shè)立燈箱，廣告和廣告墻公共汽車站牌廣告和超市燈箱海報(bào)，超市便利店投放POP和招貼。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ニ俣?，便于接收最新消息：互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占的地位越來(lái)越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓加多寶更接近目標(biāo)顧客。投放地域區(qū)域性廣告（杭州下沙高教園區(qū)） 投放媒體 戶外廣告：戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是傳播不受時(shí)間、空間的限制，能夠隨時(shí)地發(fā)揮作用。廣告主題：塑造加多寶涼茶是正宗涼茶的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)其涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。訴求重點(diǎn)：以塑造加多寶涼茶品牌為主，強(qiáng)調(diào)其涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。最重要的目的為了增加加多寶的營(yíng)銷份額。突出喜慶吉利的精神文化定位；預(yù)防上火的功能定位；以年輕人，食客，夜貓族等人群為消費(fèi)目標(biāo)的消費(fèi)者定位。加多寶認(rèn)為，目前“預(yù)防上火”的訴求，使消費(fèi)者能夠作出快速判斷。因此，許多想要挑戰(zhàn)涼茶市場(chǎng)的企業(yè)都將矛頭指向加多寶的口味。2 產(chǎn)品定位策略加多寶的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草，原來(lái)的加多寶口感甘中微苦，經(jīng)過(guò)反復(fù)的口感測(cè)試后，罐裝加多寶選擇的是偏甜的配方，現(xiàn)在的加多寶口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道，滿足了全國(guó)各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上的到了大眾的喜愛(ài)。加多寶：加多寶廣告主要出現(xiàn)在電視的廣告階段，以及作為電視節(jié)目和影視節(jié)目的贊助商，對(duì)加多寶產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的是贊助了“中國(guó)好聲音”這一綜藝節(jié)目。像可口可樂(lè)、康師傅等一線飲料在下沙銷售量相當(dāng)不錯(cuò)，擁有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1999年以外資在廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買也成為人們購(gòu)買時(shí)考慮的較重因素。在飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%。不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求差異。（2）消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間 ，社會(huì)的進(jìn)步和生活的消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求。（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營(yíng)規(guī)模?。粎^(qū)域性飲料品牌多真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 針對(duì)大學(xué)生平時(shí)上課時(shí)間都在教學(xué)樓內(nèi)活動(dòng)，外出購(gòu)買飲品不便，且夏天陽(yáng)光毒辣，學(xué)生就更不愿意出教學(xué)樓活動(dòng)的特點(diǎn)，可以在教學(xué)樓內(nèi)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近設(shè)置自動(dòng)販賣機(jī)，在為學(xué)生提供便利的同時(shí)也可以大大提高銷售量。 在大學(xué)城中，拉贊助成為每個(gè)大學(xué)或者各個(gè)學(xué)院舉辦活動(dòng)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的促銷價(jià)17元一組。產(chǎn)品促銷價(jià)9元一組。情侶裝：兩罐一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費(fèi)者可以為他（（她）的心上人協(xié)商想對(duì)他（她）說(shuō)的悄悄話，以此來(lái)吸引情侶消費(fèi)群體。（三）消費(fèi)者促銷：在本次校園營(yíng)銷活動(dòng)期間，我們將進(jìn)行加多寶特價(jià)促銷。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼（二）零售點(diǎn)促銷：在高校校園周圍的零售點(diǎn)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。對(duì)第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣，數(shù)量越多，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。我們發(fā)現(xiàn)，雖然飲料的類型有所區(qū)別，但是飲料有一個(gè)明顯的共性，即知名度和認(rèn)知度越高的品牌，其產(chǎn)品滲透率就越高；品牌滲透率高，品牌喜愛(ài)度相對(duì)也高，但不是絕對(duì)的正相關(guān)關(guān)系?？偨Y(jié)下來(lái)有以下幾點(diǎn)：高校生對(duì)于飲料產(chǎn)品的消費(fèi)有著極大的市場(chǎng)價(jià)值，幾乎所有類型的飲料都擁有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，80%以上的高校生都飲用過(guò)瓶裝水和液態(tài)牛奶、碳酸飲料：70%以上的高校生都引用過(guò)各類果汁飲料和茶飲料：近50%的高校生飲用過(guò)茶飲料。飲料消費(fèi)已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活中必要的一項(xiàng)開支。（二）產(chǎn)品名稱：本次企業(yè)策劃的飲料名稱：加多寶（三）特點(diǎn)：清涼爽口，獨(dú)特的中藥味（四）功能：預(yù)防上火（五）包裝：易拉罐式瓶裝二、價(jià)格策略（一）定價(jià)策略：加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，不再“高不可攀”。外觀金色的瓶面，讓人想起金色的中華。“加多寶”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。“預(yù)防上火的飲料”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份的得到完全有機(jī)的結(jié)合。如此，要想成功進(jìn)入飲料市場(chǎng)，怎樣避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們打敗很重要，這是關(guān)系到公司未來(lái)發(fā)展之路的一個(gè)重要性決策。飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，新廠家還在不斷涌現(xiàn)。據(jù)著名調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司做的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果，20022003 年度擁有“全球第一品牌”的可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司日的可口可樂(lè)系列產(chǎn)品在中國(guó)飲料市場(chǎng)的占有率已經(jīng)超過(guò)50%，占到了一半以上，而其余的還有當(dāng)時(shí)的百事可樂(lè)，非常可樂(lè)等等。首先。下沙處于由十多個(gè)大學(xué)組成的大學(xué)城中，銷售市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，而且下沙的餐飲業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，面臨的消費(fèi)人群主要是大學(xué)生，所以相信餐飲業(yè)的發(fā)展必定會(huì)帶動(dòng)加多寶在下沙地區(qū)的銷售。飲料市場(chǎng)容量在整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。加多寶涼茶一傳十、十傳百，處處口碑，人人受益，直到今天，歷久不衰。許多人家平日都會(huì)不時(shí)叮囑孩子到街上涼茶檔飲碗“加多寶”消消熱滯，或者買一些涼茶包放在家中保平安，甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也會(huì)買些“加多寶”帶出國(guó)，讓久居海外的親有頭痛發(fā)熱時(shí)嘗嘗羊城“加多寶”的功效。廣州人喜歡涼茶，尤其在夏日暑天，一杯涼茶入口，頓時(shí)生津止渴、清涼舒坦。身體不爽的時(shí)候，我們首先想要喝加多寶飲料，特別是男人在香煙抽的比較多、飲酒比較多的時(shí)候，很顯然它代表了一個(gè)能夠解決問(wèn)題的答案所在。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此金罐加多寶迅速進(jìn)入了餐飲渠道，成為主要推薦飲品。不過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)遲早會(huì)出現(xiàn)寶盒的這種狀況，加多寶也遲早會(huì)引進(jìn)新的技術(shù)和設(shè)備，以達(dá)到創(chuàng)新的效果，牢牢地抓住消費(fèi)者的心理。它的改變意味著心得加多寶的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新。技術(shù)環(huán)境在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，科學(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的，對(duì)于食品飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，科技對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響是顯著的，食品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、包裝和銷售，舞步滲透著科技進(jìn)步的影響，罐裝加多寶的配方是加多寶集團(tuán)的使用專利，即核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為快速消費(fèi)品，加多寶不是季節(jié)性產(chǎn)品，也不是藥，但是其中藥的降火功效使加多寶成了人們生活習(xí)慣中的一部分，吃飯、上火、天熱，坐下來(lái)喝罐加多寶，很明顯，怕上火就喝加多寶。中國(guó)人