【正文】 發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣 三、強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 四、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 五、成功圖像： 春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 六、利器： 提高 春節(jié)促銷裝供應(yīng)占比 增加： 商超活動(dòng)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)增加，擴(kuò)大春節(jié)主銷渠道活動(dòng)規(guī)模； 增加禮品袋套提數(shù)量； 新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建投入； 增加加油站活動(dòng)費(fèi)用，納入總部統(tǒng)籌。 “過吉祥年 喝王老吉” —— 2023年春節(jié)線下促銷方案 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 一、 2023年春節(jié)活動(dòng)背景 ?策略經(jīng)驗(yàn)： 線下線上高度整合 ：配合線上四個(gè)春節(jié)消費(fèi)場景傳播，線下方案重點(diǎn)在四個(gè)主銷渠道進(jìn)行終端布建和促銷互動(dòng)，并根據(jù)市場情況制訂有針對性的區(qū)域活動(dòng)，整合營銷緊密呼應(yīng)。 擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置 優(yōu)化： 減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜； 優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。 籌備要求： 2023年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率 。 強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透； 制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對送禮消費(fèi)的引導(dǎo)； 渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容 推廣溝通主題： “ 辦年貨，買王老吉才夠吉祥！ ” 商超渠道推廣辦法 : a. 賣場 生動(dòng)化陳列 +大位陳列 ，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 。 d. 在加油站渠道開 展限日購買促銷 ，周一尾號(hào)為 6的車主享受 9折價(jià)購買，以此類推。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 17分 43秒 16:17:4331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 17分 43秒 16:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 17分 43秒 16:17:4331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:4316:17Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 活動(dòng)時(shí)間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 全國共 200點(diǎn) 渠道策略 — 加油站 過年回家 1. 活動(dòng)時(shí)間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 全國共 200點(diǎn) 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)陳列 推廣溝通主題： “ 過吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場推廣辦法 : a. 與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場配合 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng) 等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度； b. 針對不同地區(qū)民俗習(xí)慣開展路演促銷活動(dòng)。 餐飲渠道傳播要求 a. 增加餐飲渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。整箱購買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動(dòng) c. 春節(jié)購物多為大量采購，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭取 靠近收銀臺(tái) d. 禮品袋套提 使用，促進(jìn) A24整箱購買 e. 搶占賣場店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動(dòng)時(shí)間： 人員買贈(zèng)促銷自春節(jié)前 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束， 禮品袋綁贈(zèng)自 1月 1日開始， 2月 6日結(jié)束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動(dòng)方式說明 —— 終端陳列 活動(dòng)時(shí)間： 終端陳列 (37天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 15000點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： a. 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)結(jié)合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列