戰(zhàn)略采購介紹課件(編輯修改稿)
2025-03-11 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門、設備和部位 /用途 – 目前的采購數(shù)量、庫存數(shù)量與庫存狀態(tài) – 基本的供應情況 ? 分采購類別設計數(shù)據(jù)庫，記錄采購項目數(shù)據(jù) 可以采用波特的 “ 五種力量分析法 ” 從以下角度對各類采購類別的采購市場進行全面的分析，從中發(fā)現(xiàn)談判的杠桿 市場新加入者 供應商 麥趣爾 供應市場競爭態(tài)勢 ?是否存在規(guī)模經(jīng)濟效益 /不依賴于規(guī)模的成本優(yōu)勢大小 ?產(chǎn)品的差異化程度如何 ?對資本投資的要求高低 ?退出的門檻 /轉(zhuǎn)換的成本高低 ?分銷渠道獲得的可能性大小 ?是否存在可能出現(xiàn)的報復 替代者 ?是否少數(shù)公司占主導地位 ?供應商是否要比購買者更集中 ?是否不存在可靠的替代品 ?該供應市場行業(yè)是否是該供應商群體的重要客戶 ?供應商是否實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化 ?轉(zhuǎn)換的成本如何 ?前向的整合是否可能 ?是否有大量或同等大小的供應商存在 ?該行業(yè)的增長率是否較低 ?是否存在較高的固定或倉儲成本 ?產(chǎn)品是否有差異或轉(zhuǎn)換的成本較低 ?品牌的同質(zhì)性如何 ?是否存在較高的退出門檻 ?相對于供應商的銷售量，購買量大小 ?采購的物品是否是標準 產(chǎn)品或無差異 ?供應商更換成本高低 ?是否有替代產(chǎn)品 ?購買者從采購中獲得的收益高低 ?是否存在存在后向整合的可能性 ?該行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對于購買者的產(chǎn)品來說是否重要 ?購買者是否掌握全面的供應市場主要信息 ?替代產(chǎn)品的相對價值 /價格比如何 ?轉(zhuǎn)向替代者的更換成本高低 ?購買者或供應商的新技術(shù)高低 ?自制還是外購的決策 采購類別： 負責人： 日期： 各種采購類別擁有自身相應的特點和工作重點 采購類別分析框架 供應市場復雜度 ? 支出水平高低 ? 占支出比重大小 ? 對核心業(yè)務的重要程度 ? 對時間的敏感度 對業(yè)務的影響 低 小 高 大 次要型 ?簡化并精減采購程序以提高效率 ?減少供應商數(shù)目并簡化下訂單補貨的程序 瓶頸型 ?減少或消除價格上漲與供應不穩(wěn)的風險 ?確?，F(xiàn)有供應來源或?qū)ふ姨娲? 利用型 ?利用競爭優(yōu)勢減少整體成本 ?利用采購量作為談判工具 戰(zhàn)略型 ?確?？砷L期獲得穩(wěn)定的供應 ?著重與供應商建立關系與整合 ?選擇面寬窄 ?買方擁有籌碼的多少 ?技術(shù)復雜度高低 通過采購類別分析框架， 可以進一步初步提出各采購類別的采購戰(zhàn)略定位 對業(yè)務的影響 供應市場復雜度低 小 供應市場復雜度高 大 次要型 瓶頸型 利用型 戰(zhàn)略型 指導思想 備選采購戰(zhàn)略 ?發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，充分利用購買力 ?創(chuàng)造優(yōu)勢，轉(zhuǎn)移重心 ? 擴大供應商的選擇范圍 ? 充分利用采購數(shù)量優(yōu)勢 ? 采取強勢談判的方式 ? 重新對各采購類別進行劃分，設法擴大向同一組供應商采購的數(shù)量和金額 ? 重新定義公司業(yè)務范圍 ? 重整供應商關系 采購類別 1 采購類別 2 采購類別 3 采購類別 4 采購戰(zhàn)略通常從六個方面展開 采購量 集中 最優(yōu)價格評估 全國 /全球 采購 合作關系 重整 聯(lián)合程序改進 產(chǎn)品規(guī)格改進 采購戰(zhàn)略 ?減少供應商數(shù)目 ?跨業(yè)務單元的采購量整合 ?重新分配向各供應商采購的數(shù)量 ?集中不同采購集團的數(shù)量 ?與采購者建立聯(lián)盟關系 ?內(nèi)部采購價格比較 ?重新談判 /壓低價格 ?將價格拆解并分析供應商的成本模型 ?適度運用 “ 退出威脅 ” ?競爭性投標 ?在各潛在供應商內(nèi)比較總成本 ?根據(jù)供應商的獲利能力定價格 ?建立長期供貨合同 ?拓展供應商的地理范圍 ?尋找新的供應商 ?善用匯率波動 ?善用貿(mào)易獎勵措施 ?善用反貿(mào)易 ?靈活運用二級的供應商 ?配件標準化 ?尋找替代品 ?運用產(chǎn)品價值分析 ?分析使用的生命周期成本 ?建立長期供貨合同 ?重組業(yè)務流程 ?整合優(yōu)化物流管理 ?聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā) ?建立長期供貨合同 ?共享改進后的利益 ?分析核心能力 ?審核采用自行生產(chǎn)或采購的戰(zhàn)略性決定 ?調(diào)整縱向整合的程度 ?設立合資企業(yè) ?運用戰(zhàn)略聯(lián)盟 /伙伴關系 ?建立 /開發(fā)主要供應商 在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準 /供應商評估的要素 潛在的評估要素 ? 新產(chǎn)品開發(fā)、引進 ? 廠房與設備 ? 產(chǎn)能 ? 品質(zhì)計劃 ? 財務 ? 成本控制 ? 地理位置、距離 ? 規(guī)劃彈性 ? 產(chǎn)品范圍 ? 后勤、整合 ? 革新 (產(chǎn)品、流程 ) ? 電子通訊 ? 供應商管理階層的承諾 ? 銷售服務 ? 技術(shù)服務 ? 投訴回應 ? 行政服務 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 環(huán)保計劃 ? 數(shù)量達成 ? 勞動力穩(wěn)定 ? 匯率風險 ? EDI 與其它通訊系統(tǒng) ? 輪班作業(yè)系統(tǒng) ? 運輸 /包裝 ? 保證 /懲罰 ? 檢查服務 ? 道德 ? 地方保護 ? 準時性 ? 服務回應 ? 交貨時間 ? 周轉(zhuǎn)時間 ? 準時投標 ? 送貨時間 ? 退貨 ? ISO標準 ? 維修保養(yǎng) ? 對其供應商的品質(zhì)控制 ? 原材料 ?存貨 ? 毛利 ?經(jīng)常性支出 能力 合作 /服務 其它 成本 時間 品質(zhì) 對供應市場的分析 小組分析與討論 篩選評估標準 ?在挑選篩選標準或評估要素的時候，通常會出現(xiàn)的錯誤是： 挑選出的標準通常使得現(xiàn)有的供應商更符合自己的要求 ，這樣減少了供應商選擇的范圍 ?因此，在制定供應商篩選標準時一定要客觀、公正，是經(jīng)過小組的討論通過的 ?每一個采購類別的供應商篩選標準都可能是不一樣的 挑選出的評估要素 還需要確定每個挑選出來的評估要素的重要性，據(jù)此對每個供應商打分，找出合格的供應商 評估要素 – 價格 – 產(chǎn)品質(zhì)量 – 準時送貨 – 付款條件 – 存貨管理 – 其它 權(quán)重 供應商綜合得分 得分 … … … 供應商 1 30% 20% 20% 10% 10% 10% 5 4 4 3 2 2 依據(jù) ?報價比其他企業(yè)低 10% ?同類中屬中上
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