戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt79頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。格蘭仕的微波爐在市場上處于絕對的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 —環(huán)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗效益 低 成 本 高 額 收 益 引 進(jìn) 先 進(jìn) 生 產(chǎn) 技 術(shù) 高市場占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件 ?（ 1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； ?（ 2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化； ?（ 3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； ?（ 4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。 ?（ 2）增強討價還價能力。 ?（ 3）降低替代品的威脅。 ?（ 4）保持領(lǐng)先的競爭地位。 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?（ 1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。 ?（ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 ?（ 3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 溢出價格超過因其獨特性所增加的成本 ，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 ?核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。例如：獨特的口味、獨特的服務(wù)、獨特的性能、獨特的名望地位、獨特的技術(shù)等。 ?（ 1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； ?（ 2）顧客的需求是多樣化的； ?（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。 差異化戰(zhàn)略實施條件 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險 ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。 ?（ 2）降低顧客敏感程度。 ?（ 3）增強討價還價能力。 ?（ 4）防止替代品威脅。 ?差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?（ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高 ?（ 2）市場需求發(fā)生變化。 ?（ 3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補充） 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補充） 三、集中化戰(zhàn)略 針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的類型又分為 集中化的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與 集中化的差異化戰(zhàn)略 。 集中化戰(zhàn)略的特點是不尋求在整個行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化優(yōu)勢，它是在較窄的市場范圍內(nèi)來取得低成本或差異化的優(yōu)勢。 ?企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標(biāo)小市場。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 （ 2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?（ 1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 ?（ 2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的 中小企業(yè) 來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。 ?（ 3）對于 大企業(yè) 來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?（ 1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。 ?（ 2）購買者群體之間需求差異變小。 ?（ 3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險 ? 格力空調(diào)是唯一一家堅持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)，著名財經(jīng)雜志美國 《 財富 》 中文版揭曉的消息表明：作為我國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以 、 0．55億美元的凈利潤，以及 6． 461億美元的市值再次榮登該排行榜第 46位，入選 《 財富 》 “中國企業(yè)百強”，成為連續(xù)兩年進(jìn)入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。不僅多項財務(wù)指標(biāo)均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調(diào)市場整體不景氣的情形下，格力空調(diào)的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達(dá)20%，銷售額及凈利潤均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，充分顯示了專一化經(jīng)營的魅力。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 格力的專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂、邏輯上的混亂。近年，當(dāng)不少廠家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費者的眼球不惜祭起降價大旗的時候，格力向北京、廣州、上海、重慶等大中城市 投放了一款高檔豪華的空調(diào)新品－－“數(shù)碼 2023”，它以其智能化的人體感應(yīng)功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測功能和獨具匠心的外觀設(shè)計，受到了各地消費者特別是中高收入階層的空
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1