戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt79頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 12:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營(yíng)安全防線。格蘭仕的微波爐在市場(chǎng)上處于絕對(duì)的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 —環(huán)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗(yàn)效益 低 成 本 高 額 收 益 引 進(jìn) 先 進(jìn) 生 產(chǎn) 技 術(shù) 高市場(chǎng)占有率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?（ 1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶； ?（ 2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化； ?（ 3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； ?（ 4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。 ?（ 2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。 ?（ 3）降低替代品的威脅。 ?（ 4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?（ 1）技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。 ?（ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 ?（ 3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本 ，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。例如：獨(dú)特的口味、獨(dú)特的服務(wù)、獨(dú)特的性能、獨(dú)特的名望地位、獨(dú)特的技術(shù)等。 ?（ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； ?（ 2）顧客的需求是多樣化的； ?（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?（ 1）形成進(jìn)入障礙。 ?（ 2）降低顧客敏感程度。 ?（ 3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。 ?（ 4）防止替代品威脅。 ?差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?（ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高 ?（ 2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。 ?（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補(bǔ)充） 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補(bǔ)充） 三、集中化戰(zhàn)略 針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的類型又分為 集中化的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與 集中化的差異化戰(zhàn)略 。 集中化戰(zhàn)略的特點(diǎn)是不尋求在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化優(yōu)勢(shì)，它是在較窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)來(lái)取得低成本或差異化的優(yōu)勢(shì)。 ?企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標(biāo)小市場(chǎng)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： （ 1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。 （ 3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?（ 1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)。 ?（ 2）由于集中戰(zhàn)略避開(kāi)了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的 中小企業(yè) 來(lái)說(shuō)，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?（ 3）對(duì)于 大企業(yè) 來(lái)說(shuō)，采用集中戰(zhàn)略避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?（ 1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。 ?（ 2）購(gòu)買者群體之間需求差異變小。 ?（ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) ? 格力空調(diào)是唯一一家堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)，著名財(cái)經(jīng)雜志美國(guó) 《 財(cái)富 》 中文版揭曉的消息表明：作為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以 、 0．55億美元的凈利潤(rùn)，以及 6． 461億美元的市值再次榮登該排行榜第 46位，入選 《 財(cái)富 》 “中國(guó)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”，成為連續(xù)兩年進(jìn)入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。不僅多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調(diào)市場(chǎng)整體不景氣的情形下，格力空調(diào)的銷售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷量增幅達(dá)20%，銷售額及凈利潤(rùn)均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，充分顯示了專一化經(jīng)營(yíng)的魅力。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 格力的專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂、邏輯上的混亂。近年，當(dāng)不少?gòu)S家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費(fèi)者的眼球不惜祭起降價(jià)大旗的時(shí)候，格力向北京、廣州、上海、重慶等大中城市 投放了一款高檔豪華的空調(diào)新品－－“數(shù)碼 2023”，它以其智能化的人體感應(yīng)功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測(cè)功能和獨(dú)具匠心的外觀設(shè)計(jì)，受到了各地消費(fèi)者特別是中高收入階層的空
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