戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt 79頁)-全文預(yù)覽
【正文】 在既不專又不強(qiáng)的路上越走越遠(yuǎn)。 九陽的電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲 六大類合計營收不到 30%，與其說九陽豆?jié){機(jī)之外的小家電有所增長，不如說在豆?jié){機(jī)的熱銷下，捎帶腳兒地帶動了這些小家電的銷售。 2023年，還在豆?jié){機(jī)市場初創(chuàng)階段的濟(jì)南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，全面拓展品類，提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”。問題是九陽是個偽專家，這個“專家”既不專又不強(qiáng)。專一化與多元化這對貌似的矛盾，企業(yè)界總也討論不清。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 一個專注于豆?jié){機(jī)品類 16年的企業(yè)九陽，近年卻在豆?jié){機(jī)市場上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近 30%的市場份額；格蘭仕曾經(jīng)微波爐市場的絕對老大，被美的奪下了近一半的份額；在空調(diào)市場，美的對格力的地位也形成了觸動；在白電市場，美的似乎對海爾也開始產(chǎn)生了威脅 ……現(xiàn)實(shí)似乎表明，大而全的美的更有競爭力。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 不僅如此，該產(chǎn)品還將“彩色背光液晶顯示技術(shù)”、“塑料外觀電鍍鑲件技術(shù)”以及“直流變頻技術(shù)”等國際領(lǐng)先技術(shù)在世界上首次運(yùn)用到了格力“數(shù)碼 2023”上。近年，當(dāng)不少廠家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費(fèi)者的眼球不惜祭起降價大旗的時候，格力向北京、廣州、上海、重慶等大中城市 投放了一款高檔豪華的空調(diào)新品－－“數(shù)碼 2023”，它以其智能化的人體感應(yīng)功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測功能和獨(dú)具匠心的外觀設(shè)計，受到了各地消費(fèi)者特別是中高收入階層的空前歡迎，掀起了一輪淡季空調(diào)市場少有的搶購熱潮。 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險 ? 格力空調(diào)是唯一一家堅持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)，著名財經(jīng)雜志美國 《 財富 》 中文版揭曉的消息表明：作為我國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以 、 0．55億美元的凈利潤，以及 6． 461億美元的市值再次榮登該排行榜第 46位，入選 《 財富 》 “中國企業(yè)百強(qiáng)”，成為連續(xù)兩年進(jìn)入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。 ?（ 3）對于 大企業(yè) 來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的特點(diǎn)是不尋求在整個行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化優(yōu)勢，它是在較窄的市場范圍內(nèi)來取得低成本或差異化的優(yōu)勢。 ?（ 4）防止替代品威脅。 ?（ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； ?（ 2）顧客的需求是多樣化的； ?（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。 ?（ 3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? ?（ 3）降低替代品的威脅。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為 80萬臺的企業(yè)的成本價以下。格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。自 1995年至今，格蘭仕微波爐國內(nèi)市場占有率一直居第 1位，且大大超過國際產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)界確定的壟斷線 (30％ )，達(dá)到 60％以上， 1998年 5月市場占有率達(dá)到 ％。 ? 格蘭仕前身是梁慶德在 1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。 采用戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ overall cost leadership） 差異化戰(zhàn)略 （ differentiation） 集中化戰(zhàn)略 （ focus） 邁克爾 結(jié)合行業(yè)和萬成的實(shí)際情況，簡要分析支持萬成保險采用這種戰(zhàn)略的原因。 ③準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)。 —— 不用整合（相對于并購） （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 —— 信息溝通 ? （ 3）避免或減少競爭。 ?（ 2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） 內(nèi)部發(fā)展是企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤、活動等內(nèi)部資源來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。 ?（ 3）支付過高的并購費(fèi)用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風(fēng)險 并購、合并、兼并、收購的區(qū)別 ? 并購是合并、兼并、收購的統(tǒng)稱。 （一）外部發(fā)展（并購） （一）外部發(fā)展（并購） （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險。 ? 內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。指出戰(zhàn)略變革時蔡家侖應(yīng)當(dāng)如何降低變革的阻力 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 ? （購并）。 一、發(fā)展戰(zhàn)略 二、發(fā)展戰(zhàn)略 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ?橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? （ 2023）密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。 企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。 任務(wù)：業(yè)務(wù)選擇和資源配置。 一、發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其 經(jīng)營鏈條 的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。分析麗島實(shí)業(yè)粵菜酒樓和快餐店各自所處的生命周期階段 ?列示波士頓矩陣個四種產(chǎn)品的名稱 ?簡述穩(wěn)定戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并簡要分析蔡大福采用穩(wěn)定戰(zhàn)略
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